速報です！ A9 アルゴリズムが失敗し、新しいコスモ アルゴリズムによってほとんどの販売者の売上が急落しました。 ！ ！

少し前、誰もが A9 アルゴリズムの失敗について議論していました。 Amazon は新しいアルゴリズム Cosmo を導入し、3 つの革命的な変化をもたらしました。

実際、簡単に言えば、それは千の顔のシンプルなバージョンです

Amazon は「千人の顔」に似た検索方法を採用しており、各人の異なる購買習慣や検索習慣に基づいて異なる商品を推奨します。推奨事項はより洗練され、製品は消費者の習慣により適合します。

COSMO のコア機能は、マルチラウンドナビゲーションです。ここで、COSMO は継続的な推奨を通じて複数回の検索絞り込みを提供することに優れています。たとえば、「キャンプ」を検索すると、「エアマットレス」が選択され、「キャンプ用エアマットレス」に絞り込まれる可能性があります。 COSMO は、湖畔キャンプ、山岳キャンプ、4 人キャンプなど、さまざまなニーズを満たすために、さまざまなタイプのインフレータブル キャンプ用マットレスを提供します。この複数回のナビゲーションにより、より深く正確な絞り込みが可能になり、自然な発見プロセスが反映され、ユーザーの検索エクスペリエンスが大幅に向上します。

では、各人の何千もの顔の具体的な分析とは何でしょうか?

全文は5つの部分に分かれています

1. 似たような人のプッシュ - オフライン店舗

2. 低価格スパイラル戦略：なぜ価格は上がり続けるのか？

3. クーポンは価格を規制するためではなく、コンバージョンを増やすために使用されます。

4. 製品のプレミアムは差別化ではなく市場によって決まる

5. 製品の選択に関するいくつかの問題について考えてみましょう

Amazonには誰もが知っているルールがあり、それは商品の価格を軽々しく変更しないことです。下げることもできますが、上げるとすぐに商品のコンバージョン率が低下します。もう一つの有名なルールは、スパイラル戦略で価格が上昇し続ける理由です。秘密を一つずつ明かしていきましょう。

1. 似たような人のプッシュ - オフライン店舗

検索アルゴリズムは人によって異なります。あなたがこれを知っているかどうか分かりません。簡単に言えば、各人が検索するページは異なって表示されます。なぜそうなるのでしょうか?それはAmazonがあなたにラベルを付けたからです。ラベルで最も重要なのは価格帯です。つまり、Amazon はユーザーをショッピング習慣に応じて分類し、ユーザーが好むページをプッシュすることになります。

類似グループプッシュとは何ですか?商品を購入するユーザーを指します。 Amazon は、広告トラフィックか自然トラフィックかを問わず、商品のコンバージョン グループの特性に基づいて、この商品に類似するグループをプッシュします。そのため、多くの人は、売上が好調だとわかると価格を上げますが、その後すぐに売上が半分に落ちてしまい、集客が上がらなくなってしまいます。これは Amazon が前面に押し出した低価格グループであり、あなたの商品の価格がひっそりと値上がりしたため、コンバージョン率とクリックスルー率が低下し、Amazon はあなたにトラフィックをプッシュしなくなります。

ここで指摘しておくべきことは、価格は単一の値ではなく範囲の閾値であるということです。例えば、23.99 ドルの商品が 0.99 ドル値上がりしても、まったく気になりません。しかし、価格を 3 ドル上げて 27.99 ドルにすると、コンバージョン率は非常に明白になります。これは顧客の価格受け入れしきい値です。価格が高くなるほど、価格上昇は目立たなくなります。

2. 低価格スパイラル戦略：なぜ価格は上がり続けるのか？

なぜ低価格スパイラル戦略はゆっくりと価格を上げることができるのでしょうか?それは価格の閾値範囲が比較的狭いためです。一般的に、低価格スパイラル戦略に適した商品は、単価が低い商品です。人口ポジショニングにおける 5.99 ～ 9.99 人口の区別はあまり明確ではないため、注文量が増えると適切な人口スクリーニングを行うことができます。しかし、100 ドルの製品が 50 ドルからスパイラルを始めることは不可能です。これはスパイラルではなく、愚かなことです。

3. クーポンは価格を規制するためではなく、コンバージョンを増やすために使われる

誤ったクラウドタグによって類似のグループをプッシュしたくない場合は、クーポンを通じてクラウドを完全に制御し、Amazon が価格を通じて類似のグループを識別できるようにして、クーポンを通じて製品のコンバージョンを増やすことができます。これは完全に可能です。多くの人は、クーポンは直接的な値下げほど分かりにくいと感じています。それは確かです。なぜなら、同じようなグループの人々に売り込む場合、低価格の製品がより多くの人々に売り込まれるからです。

4. 製品のプレミアムは差別化ではなく市場によって決まる

商品を差別化した後、すぐに商品価格を上げて利益を上げたいと考える人は多いです。この問題については以前にも話しました。製品の差別化は利益率を上げることではなく、製品のコンバージョン率を上げることです。利益率は市場の需要と供給によって決まります。 2つのバリエーションがあることは明らかです。差別化を図った後、他の製品のプレミアムを 3 ～ 5 ドル引き上げたいと考えています。もちろん、ボトルネックとなっている技術や美学を突破できれば、それは完全に可能です。しかし、技術や美学が突破されるかどうかは、私たちではなく市場によって決まります。最も単純なのは、製品のクリックスルー率とコンバージョン率であり、これらは市場からの最良のフィードバックです。だから、自分の美的感覚や技術が他の人より優れているなどと自己満足してはいけません。

5. 製品を選択する際に問題が発生する場合は、その根底にあるロジックについて考えてみましょう

多くの人が商品選択ソフトウェアの購入に熱心です。実際、製品選択ソフトウェアが解決できる唯一の問題は、膨大な量のデータを収集して分析することです。ただし、基本的な製品選択については、自分自身で考える必要があります。多くのソフトウェアを使用した後でも、選択した製品は他のものとまったく同じです。 1688 で商品を購入し、1 か月後に売り切ります。多くの人に当てはまります。

さまざまな商品選択フォームやさまざまな商品選択ディメンションを要求することに熱心な人もいます。いつもたくさんの人が私にたくさんのフォームを求めているのを見ますが、実際にこれらのフォームを使用するとき、何の意味があるのでしょうか?たくさんのフォームを作成しましたが、製品全体が作成できるかどうかはまだわかりません。

また、新しいユニークな製品の収集に特化したウェブサイトや、母子用品やおもちゃの収集に特化したウェブサイトなど、さまざまな製品選択ウェブサイトを収集することを好む人も増えています。正直に言うと、私もこうしたウェブサイトをたくさん持っています。また、店舗選択方法、クロスプラットフォーム選択方法、ソーシャルソフトウェア選択方法、BSR選択方法、新製品リスト選択方法、サプライチェーン選択方法、物流データ選択方法などもあります。選択方法は全部で10～20種類ありますが、それでも選ばれた商品は販売できません。なぜ？製品の選択は、単に他社が何を販売するかということだけではなく、多くの点を考慮する必要があります。単純なコピーや切り貼りではなく、1688 が商品を販売します。