家具大手3Bが倒産寸前、一方で3Cの販売業者は次々に審査に合格！

1月10日、中国の経済回復や外国資本流入などの影響を受け、人民元の対米ドル中心為替レートが6.7611となり、6.8の水準を突破し、2022年8月15日以来の高値を更新したことがわかった。1月11日10時40分現在、米ドルの人民元為替レートは6.77に達した。

これに関して、多くの越境販売業者は、為替レートの変動が自分たちに一定の影響を与えていると表明しており、一部の販売業者は、何度もコストが上昇する中で、彼らは鋼鉄の心を築き上げており、為替レートに動揺することはない、と不満を漏らしている。

2022年、プラットフォーム政策は急速に変化し、コンテナ輸送市場の状況は予測不可能で、為替レートの動向は浮き沈みがあります...クロスボーダー実務家は、業界の変革と衝撃の転換点を自ら体験し、目撃しました。

業界大手の四半期業績のばらつきを見ると、多くの販売業者は越境電子商取引業界の変革の厳しい課題にため息をつくほかありません。

米国の家具小売大手3B（ベッド・バス・アンド・ビヨンド）が1月10日に発表した最新の財務報告によると、11月26日までの第3四半期の売上高は前年同期の18億8,000万ドルから12億6,000万ドルに33%減少し、今四半期は3億9,300万ドルの損失が見込まれることが分かった。

海外メディアの報道によると、3Bホームファーニシングの新CEOは2022年8月、事業の下降傾向を反転させるために、同名の店舗約150店を閉鎖し、従業員の20％を解雇し、いくつかの変革戦略を実行し、新たに5億ドルの資金を調達すると発表した。しかし最終結果は、損失を利益に変えるという小売大手の計画が実現しなかったことを示した。

先週、3Bホームファーニッシングは規制当局への提出書類で、財務状況の継続的な悪化により、同社の事業継続能力に重大な疑問が生じており、債務再編、追加現金の調達、資産売却、破産申請など、あらゆる戦略的選択肢を検討すると述べた。

事情に詳しい関係者によると、同社は連邦破産法第11章の適用を申請する計画の初期段階にあり、数週間以内に完了する可能性がある。

しかし、現時点では、3Bホームは破産を申請したことを明確に発表していない。同社の母親と乳児向けの小売ブランドであるBuyBuy Babyは、今でも多くの投資家に支持されています。一部の情報筋は、3Bホームがこの資産を売却するか、既存の債権者から資金を調達して破産手続きから脱する可能性があると分析した。

全体として、かつての家具小売大手の今回の破綻は、多くの関連業界関係者にため息をつかせている。

今年に入ってからは、マクロ経済環境の悪化により、多くの販売業種の業績が予想を下回っています。多くの大手越境販売業者が発表した第3四半期の報告書から判断すると、越境電子商取引業界も大幅な衰退が見られています。しかし、この業界が低迷する中、トレンドに逆らって上場の扉を叩くことができる大手売り手はまだ存在します。

1月6日に開催された2023年GEM上場委員会第1回審査会議で、深セン3C大手売り手の瑞聯科技と緑键科技の新規株式公開申請が審査に合格し、正式に会議に進んだことがわかった。

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両社は3C家電カテゴリーに属しますが、その販売戦略はトップ3CブランドであるAnker Innovationsとは大きく異なります。

ルイリアンテクノロジー

Reolink Technologyは、自社ブランド「Reolink」のもと、主に家庭用ビデオ監視製品のハードウェアとソフトウェアの研究開発、生産、販売に従事しており、オンラインプラットフォームを主な販売チャネルとして、海外の消費者市場に重点を置いています。

▲写真は瑞聯科技の目論見書より

この大ヒット商品の生産モデルは主にアウトソーシング加工に基づいており、自主生産設備や研究開発への投資は少ない。目論見書のデータによると、2019年から2022年上半期にかけて、瑞聯科技の営業利益はそれぞれ5億2500万元、9億6000万元、13億6700万元、7億780万元に達した。研究開発費はそれぞれ収益の7.77%、3.38%、3.46%、4.16%を占め、業界平均を大きく下回っています。

瑞聯科技は、研究開発への投資とは対照的に、自社ブランドのマーケティングとプロモーションに大きな重点を置いています。 2019年から2022年上半期まで、瑞聯科技の販売費は合計6億9500万元で、3年間の総収入の19.5％を占めた。 2022年上半期までにマーケティング費用の割合は37.44％に達しました。

▲写真は瑞聯科技の目論見書より

瑞聯科技は目論見書の中で、今後も技術革新とブランドプロモーションへの投資を継続し、より高い製品付加価値をサポートし、技術革新とブランド構築をフィードバックできない場合、競争優位性が弱まり、業績が低下するなどの経営リスクが生じるとも言及した。

グリーンリンクテクノロジー

UGREEN は 2012 年に設立され、研究開発、設計、生産、販売を統合した 3C コンシューマー エレクトロニクス企業です。目論見書のデータによると、2019年から2021年にかけて、UGREEN Technologyの営業収益はそれぞれ20億4500万元、27億3800万元、34億4600万元に達し、親会社の所有者に帰属する純利益はそれぞれ2億2500万元、2億9800万元、2億9600万元でした。

瑞聯科技と同様に、報告期間中、 UGREEN科技の宣伝費はそれぞれ1億4,200万元、1億8,100万元、2億800万元でした。製品と販売規模の拡大に伴い、オンサイトおよびオフサイトのプロモーションチャネルへの投資も継続的に増加しています。

▲写真はグリーンリンクテクノロジーの目論見書より

ただし、UGREEN Technologyはマーケティング重視のモデルで研究開発を軽視しているという欠点もあるものの、目論見書のデータを見ると、売上高に対する研究開発費の割合は年々増加していることが分かる。

2019年から2021年までの同社の研究開発投資はそれぞれ6488万5300人民元、9512万7000人民元、1億5600万人民元であった。 UGREEN Technologyは今回のIPOで調達を計画している15億元のうち、 5億5000万元を製品の研究開発と工業化建設プロジェクトに使用するとも発表した。この 3C ブランドは、より研究開発的な方向へシフトすることに興味を持っているようです。

▲写真はグリーンリンクテクノロジーの目論見書より

現時点では、Anker Innovationsの同時期の研究開発投資の割合はそれぞれ5.92%、6.07%、6.19%となっている。 Ruilian Technology にしろ UGREEN Technology にしろ、両社の研究開発努力は Anker Innovations に遅れをとっており、業界平均よりも低い水準です。したがって、変革の道のりはまだ長いのです。

2022年には、多くのクロスボーダー企業が資金調達と上場の道を歩み始めるでしょう。そして、特に反復サイクルが短く、代替性が強い家電製品分野では、上場が企業の利益成長を維持するための究極の近道ではないことが多くの事例から明らかになっています。マーケティングやブランド構築は確かに重要ですが、強固な技術的障壁を構築することが海外で無敵になるための鍵です。

危険とチャンスの年であった2022年に別れを告げ、越境商人は2023年に新たな旅を始める

2022年の越境市場の状況にはどのような変化が起こったのでしょうか?

新年に新たな発展の機会をどう捉えるか？

2022年越境電子商取引年次報告書が発表されました

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