何？インサイト広告の最も基本的なデータの分析方法がわかりませんか？

Amazon のホワイトハットセラーがサイト内広告を使用する場合、最も基本的かつ重要なことは、以下の状況を分析することです。

1) インプレッション数が少ない: キーワードの入札額が低すぎることが原因である可能性があります

解決：

2) キーワードが少ない: この問題を解決するには、関連するキーワードを大量に追加する必要があります。詳細については、広告キーワード モジュールを参照してください。

3) キーワードのマッチング方法が正しくありません。一般的に、部分一致の表示回数はフレーズ一致や完全一致の表示回数よりも多くなります。配信方法によって適したキーワードは異なります。

通常、弊社製品のキーワード グループ内の単語数が s3 (コア キーワード) の場合、このキーワードの 3 つのマッチング方法がすべて適用されます。キーワード グループ内の単語数が 3 を超える場合 (ロングテール キーワード)、正確な一致方法の方が適しています。

4)広告のキーワードが正確に選択されていない。商品との関連性が低いキーワードが多く配置されており、キーワードの関連性が低い。キーワードを選択する際には、キーワードの関連性や検索人気度などの関連指標に注意する必要があります。通常、検索人気度の低いキーワードは、そのキーワードの表示回数が少なくなる傾向があります。

5) 広告時間が短すぎる（データが不足している） 。広告は結果が出るまで待つ時間を要する長いプロセスです。私の個人的な判断基準は、30日以内に表示ボリュームが3000を超えることです。表示ボリュームが少ないキーワードの場合は、入札額を上げて、3～5日後に表示ボリューム、クリック率、CPC（クリック単価）、ACoS（広告費用対売上高比率）などの指標を観察することができます。

多くの販売者は、広告を掲載すれば必ず露出とクリック数が増えると信じています。実際、広告が実行されてからデータが生成されるまでに多少の時間がかかります。場合によっては、キーワードの人気が高すぎて広告スペースが遠い位置に押しやられてしまうこともあれば、キーワードの人気が低すぎて検索クリックが不足していることもあります。

この場合は、キーワードを調整するか、入札額を増やすことを検討してください。データが異常な場合は、複数の広告プランの手動マッチングと自動マッチングを順番に使用して、異なるキーワードデータを監視して調整することもできます。

露出度が高いということは、広告に設定されたキーワードが比較的人気があり、人気の検索用語に属し、トラフィック量が多いことを意味します。

ただし、消費者が広告をクリックして商品ページにアクセスしない場合もあります。この場合、広告に表示されているタイトル、画像、価格、レビューなどに問題がないか検討する必要があります。

一般的に、コンバージョン率に影響を与える理由は、販売者のトラフィック入力が十分に正確でないこと、商品自体に競争力がないこと、または商品が置かれている競争環境が激しすぎることのいずれかです。広告の目的は明確で、店舗の売上を増やしたり、新製品をテストしたり、露出を増やしたりすることです。クリックスルー率 (CTR) が低い場合、販売者は商品ページの最適化、コアキーワードの一致、評価などの側面から始めることができます。

商品ページの最適化：広告を掲載する際のイメージ、詳細、セールスポイントなどが明確に表現されているか、メイン画像とサブ画像のスタイルが一貫しているかなどを確認する必要があります。製品の説明は簡潔かつ明確にし、長すぎる説明や多数の説明語を積み重ねることは避けてください。

コアキーワードの一致: 一般的に、広告をクリックする消費者は明確な目的を持っているため、その製品はまさに彼らが必要としているものである可能性があります。しかし、クリックした後に消費者が自分のニーズを満たしていないと感じた場合、販売者は商品情報が主要なコアワードと一致していないことが原因であるかどうかを検討する必要があります。

広告のクリック率は非常に高いが、コンバージョン率は非常に低い場合、販売者は実際の状況に基づいて最適化する必要があります。これは、販売者が間違ったカテゴリを選択したか、不正確なキーワードを設定したことが原因である可能性があります。広告が消費者の注目を集めたが、クリックした後、表示された画像が期待どおりではなかったことが判明した可能性もあります。広告の入札額が低すぎて、最下位にランク付けされた可能性もあります。

これらの問題は基本的に軽微なものであり、結局のところ、広告にも費用がかかるため、企業は広告を掲載する際には注意する必要があります。

この結果は多くの要因によって影響を受ける可能性があります。たとえば、製品の価格設定によって、ターゲット顧客ベースが狭くなりすぎたり、キーワードの一致率が低かったり、競合製品との差別化が十分に明確でなかったりする可能性があります。これらの問題に関しては、主な原因は依然として露出の問題であることがわかります。選択するキーワードはあまり人気のないものであってはならず、商品の露出に引き続き注意を払う必要があります。

製品のプロモーションに関しては、まず十分な露出を確保することが最初のステップです。多くの販売業者は広告を出す際に、一方では商品の特色や品質を追求する一方で、いわゆる「高級感」を追求するために広告文を曖昧にし、顧客が理解できず、当然注目されなくなります。一方、広告費を抑えるために入札額を低く設定したため、露出はほとんどなかった。ご想像のとおり、このような状況では注文が大幅に増加することはありません。

したがって、広告の主目的である露出に対する私たちの姿勢は次のようになるべきです。

したがって、キーワードと入札のバランスが重要になります。

さらに、異なる価格帯を採用し、ターゲット顧客をセグメント化することも、クリックスルーコンバージョン率を高める効果的な方法です。販売者は、Amazon プラットフォームで販売されるすべての製品が広告に適しているわけではないことに注意する必要があります。競合が少なく利益率の高い商品には広告が適しています。 1 件の注文を生成するのに 50 回のクリックが必要であっても、製品の利益は広告費用を相殺するのに十分です。

さらに、広告を掲載することを決定する前に、売り手は、露出を達成できる出品のすべての指標が最適化され、完成しており、「ゴールデンショッピングカート」の資格を取得していることを確認する必要があります。