アマゾン越境EC各社の規模別組織構造、運営計画、運営ルール、パフォーマンスコミッション

本日、皆さんにご紹介したいのは、さまざまな規模のAmazon越境EC企業の組織構造、運営計画、運営ルール、業績手数料です。

越境EC企業の組織構造

Amazonチーム人事部

小規模越境EC会社の運営チーム体制

アマゾンオペレーションディレクター

Amazon オペレーション マネージャー (各ステーションの 2 人のオペレーション スペシャリスト/アシスタントを直接監督します)

Amazonおよび自社構築のウェブサイト運用・プロモーションマネージャー（直属部下2名、運用スペシャリスト/アシスタント）

オペレーターに対する賞罰/報酬制度

1. 手数料制度の計画

1. 売上を例に挙げると、最低売上実績は 20,000 米ドルで、超過額は売上のパーセンテージとして計算されます。

   20,000～50,000ドル: 0.8%、50,000～100,000ドル: 1%、100,000～150,000ドル: 1.5%、150,000～200,000ドル: 2%、

   200,000～300,000ドル: 2.5%、300,000～500,000ドル: 3%

2. 単一商品の純利益に基づき、数量統計により、例えば、単一サイトでの同一月の販売数量が0～100の場合、手数料は発生しません。数量が 101 ～ 300 の場合、純利益の 8% となります。数量が301～1,000の場合、純利益の10%。 1001～2000個の場合、純利益の15% 2001～3000個の場合、純利益の20%

注: 純利益とは、今月の商品の総売上からその商品1つあたりの総支出額を差し引いた金額です。

1. 毎月のフラッシュセール手数料 150 米ドルを売上から差し引く必要があります。 2. 当月中に発注された注文数は手数料に含まれず、合計費用から差し引かれます。 3. 返品および返金された商品の数は手数料に含まれず、総支出額から差し引かれます。

3. パートナーシップ配当

純利益に基づく 3:7 ポイントの例では、少額の投資と少なくとも 2 年間の Amazon 運営経験が必要です。

2. 懲罰制度

1. 店舗の違法営業はシステムによって制限、凍結、販売停止され、異議申し立ての手段がなくなります。 2. アカウント販売が3か月連続で10%減少しました。 3. 店舗内の商品の過剰在庫 4. 過剰な広告費 5. 低価格、AZクレーム、権利侵害、出品削除、違法運営、店舗業績90%以下、プラットフォーム活動参加に対する割引の恣意的な設定により、商品の販売で赤字が生じる。 6. 営業担当者が当社と同種の商品を販売するために個人的にAmazonアカウントを開設・運営し、当社と悪質な競争を行っていた。

3. 報酬システム

1. 単一サイトで単一商品の1日の販売数が100を超える。 2. 単一商品の月間販売数が1,000、2,000、3,000などを超え、段階ごとに報酬が付与されます。 3.売上は先月に比べて30%増加しました。 4. 単一サイトの売上が3か月連続で30%以上増加し続けている。 5. レビューを削除します。6. 新しい同僚の新規アカウントに対する販売実績は、入社後 3 か月以内に 20,000 米ドルを超えました。 7. 旧従業員が新入社員を連れてきたことに対して報奨金を支給し、正社員に転換した後、3か月連続して新入社員が運営するアカウントの売上の1％を報奨金として差し引きます。 8. 新入社員には入社後3か月以内に最優秀改善賞が授与されます。 9. 年末ボーナスは、営業担当者の単一拠点の年間総売上高のパーセンテージとして計算されます。

·アマゾン運営チーム設立計画、分業体制、業績評価.docx

· xxx株式会社「業績管理システム」.doc

・xxx株式会社「新入社員オンボーディング管理システム」.docx

·国境を越えたインターンの職務内容と評価方法.pdf

Amazonオペレーション作業分析割り当て表.xlsx

·従業員月次評価フォーム.xlsx

業務上の機密保持契約書.docx

ファイルの内容の一部:

Amazon の投入産出統計

Amazon オペレーションパフォーマンス評価フォーム

越境EC企業の給与体系