広告データが不十分な製品の広告を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

背景：

まず最初に私の製品についてお話しさせてください。 2つのバリエーションがあります。対象は子供達です。属性がかわいいです。

これら 2 つの製品には、1 日あたり平均約 10 件の注文があり、基本的にはオーガニック注文です。広告注文の ACO は非常に高くなります。広告レポート内のキーワードを分析した後、製品属性とも照合されます。全く関係のない言葉は却下されたが、広告の注文は常に分散していた。

オーガニック広告のデータが乏しく、ターゲットを絞った手動広告を開始するための特にパフォーマンスの良い単語を選別することができません。聞きたい

このような製品をどのように宣伝し、どのように最適化すればよいのでしょうか?

答え：

広告データレポートをダウンロードし、データ分析を実施します。露出からクリック、カートへの追加、コンバージョンまでの広告データ自体はファネル形状になっており、各リンクには異なるインジケーターがあります。

最初のステップは正確なフローです。

最も基本的なことは、選択した露出ワード（広告ワード）が正確であるかどうかです。言葉は正確で、製品やターゲット消費者に一致しています。

ステップ2: 露出をクリック:

広告露出は十分ですか?

クリックスルー率は、入札額が妥当で露出が十分である場合にのみ議論できます。露出自体が不十分な場合は、価格を上げて露出を増やします。露出は十分であるが、クリック率が適切でない場合は、検索ページに表示される情報が魅力的ではないことを意味します。

検索ページに表示される情報には、メイン画像が対象消費者の好みに合っているかどうか、価格、イベントのロゴ、タイトルの最初の数語（カテゴリによって異なります）などがあります。この期間中、クリックスルー率は継続的に最適化されます。

ステップ3: 「カートに追加」をクリックして変換します。

十分なクリック数が蓄積されたら、カートへの追加率とコンバージョン率を確認します。

注文単位数が多い商品で、カートに追加されてもコンバージョンがない場合は、顧客の比較段階では優位性がありません。高単位の製品は必然的に比較テストを経なければなりません。製品の独自のセールスポイントが競合他社の製品ほど優れていないのかもしれませんし、価格の問題かもしれませんし、活動の問題かもしれません。結局のところ、それは高次単位の製品であり、この判断は自身のカテゴリの理解に頼る必要があります。

平均注文額が低い商品の場合、人々は通常それを直接購入し、カートに追加することはほとんどありません。平均注文額が低い製品に明らかな独自の利点がある場合、顧客は価格を比較せずに直接購入することがよくあります。平均注文額の低い商品のコンバージョン率が低い場合は、リストを最適化する必要があります。

セールスポイントが目立ち、価格が適切（最低である必要はありません。結局のところ、低注文の顧客は比較しません）、詳細ページにある他の関連製品はあなたの製品ほど良くありません（セールスポイント、価格、レビューなどはすべて利点になり得ます）。

<<: Amazon 広告のケーススタディ (パート 2)

>>: Youtube 有名人協力英語メールテンプレート