Amazon 広告のケーススタディ (パート 2)

背景：

クリスマスが近づき、2020年のピークシーズンも終わりました。過去の経験からすると、23日から交通量は大幅に減少するでしょう。トラフィックが減少する中、広告プロモーションの観点から、このトラフィックの遷移時に良好な接続を確立する方法を皆さんと議論したいと思います。

まず、季節商品か非季節商品かという観点から見てみましょう。

1. 季節商品の場合は、基本的に広告は出さず、必要な場合のみ消します。

2. 季節商品でない場合は、広告は必ず継続するべきです。

ピークシーズンの終了は通常のイベントの終了と同じです。はっきり言って、交通量は急激に減少します。それまでに、商品の順位、ランキング、重みがある程度向上している必要があります。繁忙期が過ぎた後も安定を保つために広告を継続するか、広告投資を少し増やす必要があります。

理由：

まず、 「予算やクリック単価を削減しても、広告のランキングをあまり変えずに維持するにはどうしたらよいか」を判断するのは不可能です。この操作の結果、ランキングが突然、急速に低下する可能性があります。ピークシーズンを過ぎると順位が下がりやすいので、このように落ちやすくなるし、コントロールも難しいです。

第二に、全体的な環境において、競合他社もあなたと同じ考えを持ち、広告を削減する可能性があります。現時点では、一定期間広告を維持することが有利になる可能性があります。

理由: 入札ランキングの原則は、クリックコスト = あなたより後ろにランク付けされた入札 / (クリックスルー率 × 平均顧客単価) + 0.01 です。現時点では、実際にあなたの入札が有利であり、ランキングがさらに上昇する可能性が高いことが簡単にわかります。

最後に：広告の本質は、トラフィックを誘致し、露出を増やすことです。ランキングが上がると、より多くのチャネルからのトラフィックが必要になります。トラフィック自体は非常に小さいため、予算と入札を削減する必要はありません。

条件が許せば、ASIN 広告、低価格自動割引広告、動画広告、DSP 広告など、他の広告グループを適切に追加して、さらなる露出とトラフィックの増加を図ることができます。この段階では入出力比率に注意してください。最終的に費用対効果が高いのであれば、なぜそれをしないのでしょうか?

広告自体は動的なプロセスです。トラフィックが大幅に減少した場合、下方調整するとは言えません。そんなことはないですよ。広告の中心的な目的は、注文を生み出し、ランキングと重みを提供することです。

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