Amazonランキングが急落したらどうすればいいですか？成功した販売者からの改善のヒントをチェックしてください。

Amazonでビジネスを行ったことがあるすべての販売者が、このような状況に遭遇したことがあると思います。突然、商品のランキングが大きく下がります。商品のランキングが下がると、売上に影響が出ます。これは多くの販売者にとって頭痛の種です。何が起こっているのか？

この結果につながる要因としては、リストの調整、レビュー、物流、返品など、さまざまなものが考えられます。ここでは、ランキングが下がる可能性のある一般的な理由と解決策をいくつか紹介します。

1. 在庫不足

在庫数量は商品のランキングに影響します。店舗の在庫が不足すると、すぐに在庫切れになり、購入者に悪い印象を与えるだけでなく、店舗の重みとランキングも下がります。

2. キーワードの変更

キーワードは重み付けランキングの変更に影響し、キーワードは随時変更されます。キーワードを変更すると、元のキーワードの検索率が低下し、売上やランキングの低下につながります。

3. Amazonアルゴリズムの調整

Amazon は独自のアルゴリズムを随時調整します。アルゴリズムが変更されると、商品の重量、販売量、ランキングが下がる可能性が高くなります。

では、これら 3 つの状況に対して販売者はどのような解決策を持っているのでしょうか?

最初の状況

まず第一に、製品の正常な供給を確保するために、在庫を適時に補充する必要があります。

第二に、製品の重量を回復するために最善を尽くさなければなりません。販売者は検索エンジンを最適化し、CPC 広告投資を増やすことができます。 CPC 広告は実際のトラフィックをもたらし、コンバージョン率を向上させることができるため、宣伝を拡大し、売上を増やす効果が得られます。さらに、販売者は Amazon でより多くのフラッシュ セールに参加し、複数のチャネルで商品を宣伝することができます。これらの方法は短期的にはより多くの資本を必要としますが、ランキングと重みをすぐに高めることができます。販売者は、ランキングが上がるまで待ってから戦略を調整し、利益を上げることができます。

最後に、販売者向けのヒントを 2 つ紹介します。まず、定期的に販売状況をまとめ、分析し、タイムリーに業界の動向に注意を払い、過去の販売状況に基づいて将来の販売状況を予測できるようにする必要があります。第二に、販売者は十分な在庫時間を確保するために長期的かつ安定したサプライ チェーンを持っている必要があります。

2番目の状況

まず最初に、キーワードが本当に変更されたかどうかを確認します。クリック率を比較することで、商品の主要キーワードの最近の傾向を分析できます。 Amazon 検索バーで検索用語を参照できます。競合他社のリストを分析できます。 Amazon キーワードツールを使用できます。

キーワードが変更されたことがわかった場合は、キーワードを変更し、重みを復元できるかどうかを確認するためにさらに評価を行う必要があります。この方法を使用する場合は、否定的なレビューがテスト結果に影響を与え、テストが無効にならないように注意してください。

実際、販売者はランキングと重みを安定させ、向上させるために、日常業務でより多くのキーワード調査を実施する必要があります。たとえば、休日には休日のキーワードを追加したり、インターネットの有名人が推奨している製品の名前を含めたりすることができます。

3番目の状況

販売者は、重量が変化したかどうかを確認するためにいくつかの評価を行うことができます。自動入札広告をオンにして、合理的な入札を試すことができます。サイト上のフラッシュセールに積極的に参加できます。複数のチャネルを通じて店舗を宣伝することができます。

Amazon のアルゴリズムは随時変更されますが、一般的に言えば、変更はそれほど大きくなく、Amazon のアルゴリズムに影響を与える要因は、常に同じものです。販売者は、商品リストとアルゴリズムが同じ方向を向いていることを保証するために、変更を適時にテストできます。

日々の業務において、売り手が行う必要があるのは、市場の変化にさらに注意を払い、タイムリーに出品を最適化することです。ただし、リストをあまり頻繁に変更しないように注意してください。高いランキングを獲得した後は、勝手にランキングを変更しないでください。一度変更するとランキングが下がる可能性があるため、必要がない限り変更しないことをお勧めします。