正式実装されました！アマゾンの主要優待サービスが開始

Amazon の販売業者の年中行事であるプライムデーまで、あと約 1 か月です。販売者の皆様は準備を始められましたか？

今年は、新しいプライムデークーポン方式が追加され、フラッシュセールに登録していない販売者もイベントに参加できるようになりました。トラフィックを集めることしかできなかった従来の方法よりも、はるかに効果があります。詳しい設定方法については、こちらをクリックして前回の紹介をご覧ください。

もちろん、今年のプライムデーに参加する理由はもうひとつあります。Amazon は今年上半期にプライム会員数を拡大するため、 8 億ドルを投資して配送サービスを翌日配送にアップグレードしたからです。

アマゾンが北米のプライム会員にこのサービスの提供を開始したと海外メディアが報じたのは昨日のことではない。

Amazonにとっての1日配達の意味

即日配送サービスは本当に必要ですか？専門調査機関であるRBCキャピタル・マーケットのレポートによると、配達時間は消費者の購買意欲に直接関係しているそうです。

「配達が早ければ早いほど、注文する人が増える」

RBCのレポートによると、2014年から2018年にかけて、Amazonは翌日配達の範囲を継続的に拡大しており、それに応じてAmazonの売上も増加している。

青：2014年の翌日配達範囲

赤: 2018年の翌日配達範囲

アマゾンの担当者は、即日配送サービスのアップグレードを発表した後、即日配送サービスを試験的に導入している一部の地域で注文数が大幅に増加したと述べた。

そのため、即日配送サービスがより多くの消費者とより高い注文意欲をもたらすことは間違いありません。また、プライム会員のみが無料でこのサービスを利用できるため、会員数をさらに拡大することができます。そのため、今年のプライムデーの効果は例年よりもはるかに大きくなると予想しています。

アマゾンもこのサービスに巨額の費用を支払っており、今年第2四半期だけで8億ドルを投資すると予想されている。その後の維持費と拡張費はアマゾンの短期的な収益性を低下させるだろう。

Amazon にとってそれが何を意味するかがわかったので、いくつかの実用的なトピックについて話しましょう。 1日配達サービスによって、私たち販売者は何を得る/支払うのでしょうか?

1 日配達は販売者にとって何を意味しますか?

実際、Amazon にとって上記の利点と一致して、1 日配送は消費者基盤と購買意欲を大幅に拡大することができます。今年のプライムデーイベントに参加する販売者は、前年の大規模なプロモーションやフラッシュセールよりも理想的な売上を達成することもできます。

しかし、販売者がこれに対して支払わなければならないコストも小さくはなく、その中で最も重要なのは前回述べた倉庫分割の問題です。

より迅速な 1 日配送を実現するために、Amazon はすべての主要都市エリアに関連商品の在庫を保有し、商品が 1 日以内に顧客に配送されることを保証する必要があります。

自社運営の商品であればそれほど悪くないのですが、第三者の販売業者にとっては苦戦が予想されます。最近、私たちのコミュニケーショングループでは、Amazon が 1 日配達の約束を果たす必要があるため、倉庫の統合や分割倉庫に関する議論がますます頻繁に行われるようになりました。（グループに参加するには、記事の最後にあるQRコードをスキャンしてください）

関連する倉庫統合サービスを利用していない販売者のほとんどは、最近、より深刻な倉庫分離の問題に直面しています。 2 つの倉庫が離れすぎると、最初の区間の輸送コストが大幅に増加し、販売者は倉庫統合の状況に不満を抱きます。

同時に、1 日配送の対象となる製品は、さまざまな倉庫で一定の在庫レベルを維持する必要があるため、販売者の在庫コストも増加します。商品を即日配送で届けたい場合は、より多くの在庫を用意する必要があります。

アマゾンは最近、販売実績が好調な販売業者に、より多くの商品を在庫してもらうために大幅な保管料割引を与えた。

ただし、在庫プロモーションは最終的に終了します（来年 1 月）。その後、高額な保管料を支払えず在庫を減らすことができない販売者は、翌日配達に参加できなくなる可能性が高くなります。

したがって、消費者に支払いを促しやすくなるためには、販売者は将来的に在庫圧力をさらに高める必要があるでしょう。

要約する

簡単に言えば、販売者にとって、1 日配送サービスはより多くの追加注文をもたらす可能性がありますが、最初の区間の輸送費と倉庫保管費も増加します。

しかし、Amazon の寛大な保管料金割引により、現在では 1 日配送によって生じるコストの問題はほぼ相殺されています。

北米では現在、1 日配送が利用可能で、プライムデー前に全国的なカバーが完了する予定です。販売者がすべきことは、この機会を利用してプライムデーに参加するための商品を準備することです。

今年追加された新しいゲームプレイの詳細な説明を含め、皆さんのためにプライムデーの準備に関するヒント集を用意しました。 QRコードをスキャンして私を見つけて入手してください〜

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出典: クロスボーダービジネススクール