1 日に 1 件の注文を受ける販売者と 1 日に 3,000 件の注文を受ける販売者の違いは何でしょうか?

2020年の流行により、プライムデーは延期され、予期せぬ事態が発生しなければ10月の第2週に開催される予定です。

アマゾンのセラーの大多数にとって、プライムデーはタオバオのダブル11に相当するもので、半年にわたってビジネスを維持できるイベントだ。信じられないなら、昨年のデータを見てください。昨年、Amazon プライムデーのわずか 48 時間の売上は、ブラックフライデーとサイバーマンデーの合計売上を上回り、サードパーティの販売者に20 億ドルの収益をもたらしました。多くの販売者は、わずか 2 日間で過去 1 か月、あるいは数か月間の売上を上回りましたが、売上が 1 桁にとどまる販売者も常に数名存在します。

1日3,000件近くの注文がある超売れ筋商品がある 

1日450件の注文がある大セール

1日1件の注文しか受け付けない小さなお店もある

どこもピークシーズンに向けての準備に忙しく、同じ商品を選んでいるのに、最終段階で中小販売業者と大手販売業者の売上になぜこれほど大きな差が生まれるのでしょうか。

実は、問題はヒット商品を生み出すことにあります。

古代、戦争に向かうとき、「まず食料と草が尽きるまで軍隊は動かない」ということを誰もが知っているはずです。 Amazon でヒット商品を作るのは戦争に向かうようなものです。 「食料と草」が用意されていなければ、どうやって戦うことができるでしょうか?新製品のプロモーション前の準備作業は「草食動物」のようなもので、プロモーションの成否を直接左右します。

では、 Amazon はどのようにして人気商品を生み出しているのでしょうか?

実際に言うのは非常に簡単で、たった 3 つの単語です。速い、正確、そして容赦ない。

商品が実際に棚に並べられた後は、一分一秒が非常に重要です。ヒット商品を生み出すには「スピード」が重要です。 Amazon プラットフォームの場合、商品が店頭に並ぶと、プラットフォームは 30 日間の観察期間を与えます。これは、私たちが就職活動をするときの 1 か月の試用期間のようなものです。 1 か月かけて製品をテストし、評価します。

したがって、30 日間の新製品評価期間が経過してもリンクが宣伝されなかった場合、またはリンクのレビュー スコアが非常に低く、否定的なフィードバックが多数ある場合、プラットフォームはトラフィックを制限し、ランクを下げます。高い CPC 予算とクリックを通じてリスティングを宣伝したい場合、以前よりもはるかに困難になります。

したがって、私たちがすべきことは、短期間でプラットフォームのトラフィックの傾向とトラフィックのサポートを最大限に活用し、リンクのランキングを迅速に押し上げることです。

「正確」という言葉の一部は、キーワードの調査とリストのレイアウトに反映されています。高品質なリストを作成することは、他のあらゆる運用手段の基礎となります。この商品に関連しない他の商品のキーワードをリストに含めないでください。これは、後続の広告のデータとパフォーマンスに直接影響します。運用のあらゆる側面は密接に関連しています。

「正確」のもう1つの部分は、Amazon 広告のキーワードスクリーニングの正確さに反映されています。ビッグワードとロングテールワードのキャプチャと作成は正確でなければなりません。これはもちろんカテゴリーに関連しています。いくつかのカテゴリーの単語は基本的に大きな単語に集中していますが、いくつかのカテゴリーの単語は非常に散在しています。キーワードが散在しているカテゴリーについては、ロングテールキーワードを深く掘り下げ、正確なロングテールキーワードを深く掘り下げる必要があります。

ヒット商品を生み出すアマゾンの冷酷さは、実は2つの側面から生まれている。1つは評価であり、もう1つは広告の入札である。新製品のプロモーションの初期段階では積極的に取り組む必要があります。新製品期間後も積極的に活動を続けると、リストの重みとランキングへの影響は非常に小さくなります。

(出典: Seller Growth Academy)