ピークシーズンの注文が50%削減されました！販売者：在庫を一掃することは成功とみなされます

秋のセールが終わったばかりで、ブラックフライデーとサイバーマンデーも間近に迫り、今は第4四半期のピークシーズンですが、注文低迷の影は依然として多くの越境販売業者にかかっており、長い間消えることはないでしょう。

少し前に終了した秋のセールのレポートを見ると、2日間のイベント期間中に、世界中のAmazonプライム会員がサードパーティの販売業者から1億5000万点以上の商品を購入した。これは2022年の約1億点を上回る数字だ。

全体的に、今年の秋のプライムデーの売上実績は昨年よりも大幅に好調でした。しかし、印象的なデータの背後には、多くの隠れた懸念も存在します。

まず、トラフィックシェアを最大化し注文を獲得するために、多くの Amazon 販売業者がプロモーション割引を増やしました。 Stratically の調査によると、ブランドの 45% が昨年よりもプロモーションに多くの費用を費やしました。このため、プロモーション期間中は売上が大幅に伸びたものの、熾烈な価格競争による薄利に多くの販売業者が不安を感じていた。

一方、今年のピークシーズンのプロモーションは例年よりも華やかです。アマゾンに加え、ウォルマートなどの地元の老舗大手や、TikTok Shopなどの新しい越境プラットフォームも第4四半期のホリデーセールシーズンをターゲットにしている。そのため、消費者の買い物ニーズは複数の当事者によって競合されるだけでなく、事前に超過引き出しも行われます。

これにより、繁忙期であるにもかかわらず、多くの販売者の注文が依然として「悲惨」な状況に陥っています。

業界のベテラン販売員は「今年の10月は秋の会員デーの2日間を除いて、前年比で30％近く減少し、ひどい売り上げだったと感じている」と明かす。

多くの販売者は、皆が同じ状況にあると感じています。

「約30％から40％の減少も見られました。」

「現在の販売量は本当にひどいです。支払額だけ見ると、明らかに昨年より少ないです。」

「注文は半分に減り、広告は倍増し、今ではバックエンドを開くことすらしたくありません。」

「当初は、広告露出が大幅に減少したため、これは私だけの問題だと思っていました。」

この段階は、ブラックフライデーとサイバーマンデーの準備における重要なノードであるだけでなく、ハロウィーンのプロモーションのトラフィックがピークとなる期間でもあります。過去の経験からすると、季節商品関連の売上は10月中旬以降に大幅に増加する傾向があります。しかし、ハロウィーンが近づき、ブラックフライデーも間近に迫る中、多くの販売業者の注文は依然としてオフシーズンで「孤立」しており、昨年と比較すると減少は明らかです。

一部の販売者は、現在、旧製品や定番IPは基本的に人気が出ておらず、昨年に比べて売上が50％以上急落し、開発した新製品はさらに暗いと率直に述べています。昨年10月1日から販売量が大幅に増加したが、販売量が改善したのは今年10月20日になってからだった。 「繁忙期は27日までで、売れ筋の時期は1週間しかない。本当に大変だ」売り手は力なく言った。

消費者市場の観点から見ると、米国のインフレは9月に加速し、さらなる利上げの可能性が高まり、消費者の繁忙期の予算は厳しくなった。高インフレと金利上昇という二重の圧力の下、アメリカの消費者は引き続き支出に慎重になっており、販促ショッピングの際には、安価で実用的な日用品やコスト効率の良い製品を購入する傾向が強まっています。

これは秋のプロモーションの販売状況からもわかります。製品の 60% は 20 米ドル以下の価格で、100 米ドルを超える価格はわずか 4% です。つまり、消費者の財布を掴むには、価格が決定的な要素となるのです。これにより、すでに注文が少ない販売者にとって、目に見えない形でさらなる課題が生じています。

「在庫処分のため、ブラックフライデーとサイバーマンデーは今年10日間に延長されました。」繁忙期は暑くなく、利益は冷え込みすぎています。ジレンマに陥った販売業者の中には、すでに2024年を見据え始めている者もおり、大プロモーションで在庫を一掃できれば成功とみなすだろう。

ブラックフライデーの準備が本格化する中、厦門最大の販売業者であるJihong Co., Ltd.が今年の第1四半期から第3四半期までの財務報告を発表した。

財務報告によると、今年第1四半期から第3四半期にかけて、済宏株式会社は総収入49.31億元を達成し、前年同期比25.25%増、上場会社の株主に帰属する純利益3.21億元を達成し、前年同期比61.41%増となった。

そのうち、第3四半期の売上高は17億8600万元で前年同期比35.82%増、上場会社の株主に帰属する純利益は1億3100万元で前年同期比57.41%増となった。

2023年以降、マクロ経済環境には依然として不確実性が多く、国境を越えた海外路線の沿線環境も不安定です。リスク耐性の弱い多くの中小販売業者にとって、注文の大幅な減少と収益の増加がないままの売上の増加が常態化しています。トップセラーも業績の伸び率や利益の規模に悩み、安心していられない状況にある。

コスト上昇、社内競争の激化、業績へのプレッシャーなどの制約の下、コスト削減と効率性の向上が徐々に経営の主要テーマとなってきました。 iResearch Consultingのデータによると、越境ECブランドのプラットフォーム手数料、広告・マーケティング、人事管理などの雑費がコアコストの約65%を占めています。コストを管理し、お金を賢く使うことは、国境を越えた事業における中心的な課題です。

このような状況下で、Jihong Co., Ltd.はAIの国境を越えたトレンドに従い、 「データを軸に、テクノロジー主導」のデジタル主導戦略を堅持し、業績成長に活力を注入することを選択しました。

2017年に越境電子商取引事業を開始して以来、 Jihong Co., Ltd.は研究開発費に1億5000万元以上を投資し、独自に開発した越境ソーシャル電子商取引の運営管理システムを継続的に反復・アップグレードしてきました。現在は第3世代のGiikin3.0にアップグレードされ、越境ビジネスの長期的な発展のための強固なインテリジェントシステム基盤を築き、豊富な越境ソーシャル電子商取引データと物的資産を蓄積しています。

ChatGPTがAIGCブームを牽引する中、 Jihong Co., Ltd.はAIとChatGPTを越境電子商取引のアプリケーションシナリオにさらに統合していきます。これを基に、電子商取引テキスト垂直モデルChatGiiKin6B、電子商取引インテリジェント設計および素材生成垂直モデルGiiAI、インテリジェント配送アシスタントG-kingなどのツールを発売します。

デジタル運用戦略のおかげで、Jihong Co., Ltd.のリスク耐性は継続的に向上し、洗練された管理が実現され、運用効率と収益性が継続的に向上し、業績の向上がさらに促進されました。  

AI ツールが、越境電子商取引の効率性を向上させ、成長を促進する強力なツールになりつつあることは容易に想像できます。特に今は繁忙期の重要な時期です。人材が資源を上回る市場環境の中で、業績の長期的かつ持続的な発展を実現するためには、コストを合理的にコントロールし、業務効率を向上させる必要があります。