深センのビッグセラーが人気商品の秘密をつかみ、レッドオーシャンカテゴリーに新たな億単位のブランドが出現

セールスフォース公開された統計によると、2023年のAmazonのブラックフライデープロモーションでは、最も割引されたカテゴリーは衣料品、家庭用品、美容品でした。その中で、衣料品部門は最大31.3%の割引でトップとなった。 GoodsFoxの調査報告によると、広告数で世界トップの独立系ウェブサイトの称号も衣料品カテゴリーに与えられている。

このような激しい衣料品のレッドオーシャンを前に、一般の海外商人は簡単にリスクを負うことを望まない。気を付けないと、価格競争や同質化競争といった過酷な競争の渦の中で消滅してしまうでしょう。しかし、これは金鉱採掘にとって大きな可能性を秘めた巨大な市場でもあります。 Statistaの調査レポートによると、世界の衣料品需要は2023年に大きく回復し、市場規模は1兆7,400億米ドルに達すると予想されています。

このため、越境戦場の衣料品のレッドオーシャンに突入する海外ブランドは後を絶たない。しかし、そこから抜け出す道を切り開きたいのであれば、供給、販売、トラフィックの末端を統合するブランドの知恵で競争しなければなりません。

サヴィタイムズの販売この点に関しては当社には豊富な経験があります。同社は人気商品を複製する独自のシステムを頼りに、これまでに60以上の自社ブランドを持ち、売上高は1000万元を超えている。多くの衣料品ブランドがレッドオーシャンから抜け出し、さまざまなサブカテゴリーのリーダーになっています。家庭用家具やアパレル市場に深く関わってきた Ekouaer は、最も優れた企業の 1 つです。

Ekouaerは2015年に設立され、設立2年目にして売上高1,000万を突破した。 2022年、Ekouaerは売上高9.17億元を達成し、Saviのブランドマトリックス全体で第2位にランクされました。もう一つの衣料品ブランド「Coofandy」ではサヴィの右腕的存在となっている。

アパレル業界における大手ブランド間の熾烈な競争の中で、Ekouaer はどのようにして成功を収め、10億ドル規模のブランドへと変貌を遂げたのでしょうか。エコアエルの海へのルートを辿ると、答えは明らかになります。

SHEINをはじめ、海外アパレル業界の巨匠が多数集結強力なサプライチェーン内部の強みを備えた、包括的かつ確立された大企業には、トラフィック戦略の構築に懸命に取り組んできた Cider のような新星がいないわけではありません。エコアエルにとって、海外での修行の第一歩は、他の師範たちが有利な道を歩んでいる中での正面衝突を避け、自分独自の差別化されたユニークな流派を開拓することだ。

Ekouaer は次のように自己紹介しています:クラシックとファッションの融合に重点を置き、家庭でのレジャーとパジャマの両方のワードローブの必需品を生み出しています。

具体的には、Ekouaerは主に家庭用衣料品のカテゴリーを扱っており、その製品ラインは下着、パジャマ、水着、スポーツウェアなどをカバーしています。同社はシンプルさ、自然さ、個性化というデザインコンセプトを追求し、対象消費者のために快適で耐久性があり、快適で美しい家庭用衣料品を作り出すことを目指しています。

Ekouaer がレッドオーシャンでの熾烈な競争の中で際立っている理由の 1 つは、消費者に対する鋭い洞察力です。関連データによると、アメリカの消費者の 80% 以上が、快適さが購入の決定に影響を与える主な要因であると考えています。特に、家庭用衣服などの親密な消費者向け製品の場合、快適な着用体験と絶妙な外観デザインが消費者に印象を与える可能性が高くなります。

この目的のために、Ekouaer は「あなたの快適さを定義する」というスローガンを掲げ、消費者にとって「抱擁のような」コスト効率の高い高品質の衣服を作ることに尽力しています。

Ekouaer は、製品生産プロセスにおいて、繊維技術と革新的なデザイン能力を継続的に向上させ、環境に優しいリサイクル繊維などのさまざまな高品質の生地を組み合わせてテストすることで、製品の通気性と快適性を確保しています。市場調査データから判断すると、Ekouaer はこのブランドイメージを消費者の心にうまく植え付けており、顧客からのフィードバックや製品レビューでは「快適さ」が最も多く言及されているキーワードとなっています。

一方、衣料品はファッション業界に属しており、パーソナライゼーションやファストファッションに対する消費者の一般的な要求に応える必要があります。特に海外ブランドは、より複雑かつ変化の激しい海外市場に直面しています。そのため、異なる市場の消費特性をいかに理解し、的を絞って戦略を調整し、順応の誤解を避けるかが、海外に進出するほとんどのアパレルブランドにとって共通の悩みの種となっている。

Ekouaerの主な事業拠点である米国は、世界のアパレル産業の「トップ市場」であると同時に、世界で最も民族分布が分散している国でもある。豊かで多様な文化的雰囲気により、地元の消費者の要求はより複雑になります。たとえば、地元の消費者とアジアの消費者の間には規模の違いがたくさんあります。

Ekouaer の解決策は、デジタル情報データベースを構築することです。

一方、Ekouaer は独自の衣料品トレンドシステムを開発し、世界的なファッショントレンドと消費者の嗜好情報を正確に分析し、継続的に反復する衣料品ファッション要素ライブラリを確立しました。一方、当社は17,000種類以上のパターンデータベースを構築しており、生地の伸縮性や衣服のパターンなど多次元の情報を提供することで、パターン設計の効率、製品の品質、消費者の満足度を効果的に向上させます。

Ekouaer は、デジタル情報データベースの効率的な対応能力を活用し、柔軟なサプライチェーンを使用して迅速な製品反復を完了し、米国市場での規模の差別化やその他の需要の階層化の問題をうまく解決し、製品の販売量を数倍に増やすことに成功しました。

Ekouaer は、デジタルオペレーションと個々の顧客のニーズに応える販売戦略を活用して、消費者のニーズを正確に探究することで製品開発を強化し、さまざまな消費者市場における文化の違いや言語のギャップを容易に克服し、「快適さ」と同義の家庭用家具ブランドを創出しています。

現在までに、Ekouaer の市場は 180 を超える国と地域に拡大しています。市場開拓の過程では、現地の状況に応じて現地化された運営戦略を採用することに加え、多様な販売チャネルを活用することもブランドの急速な発展の鍵となります。この目的のために、 Ekouaerはサードパーティプラットフォーム+独立ステーションのデュアルトラックモデルを並行して実装し、マルチチャネルの徹底的な開拓を通じてさまざまな層の消費者にリーチします。

現在、Ekouaer の最大の販売チャネルは Amazon です。具体的には、Ekouaer の Amazon ストアは、パジャマ、下着、水着、スポーツウェアなどの複数のカテゴリを網羅し、豊富な製品スタイルと大量の在庫を誇る Pan-SKU 戦略を採用しています。

サヴィの強力なブランド構築能力に支えられ、 Ekouaerはトップリンクの地位の優位性を維持し、人気商品の迅速な複製のロジックを実現しています。パジャマを主力製品として市場に参入した後、Ekouaer は製品カテゴリーをさらに拡大、多様化し、主力製品の付加的な利点を活用してサブカテゴリーの成長を促進し、さまざまなタイプの顧客の消費ニーズを完全に満たしました。

一方、高いコスト効率は、Ekouaer がこの分野での激しい競争の中で目立つための切り札でもあります。関連データによると、 Ekouaer の製品の 90% 以上は 40 米ドル以下の価格であり、そのうち 20 米ドルから 30 米ドルの価格帯が 50% を占めています。

EkouaerはユニバーサルSKU+コスト効率の高い販売戦略のサポートにより、Amazonのホームウェアカテゴリーのトップを占め、市場シェアをしっかりと占めることができました。データは最も直感的なフィードバックです。現在、同社の製品の多くは月間売上が 1 万を超え、各サブカテゴリのベストセラーリストのトップ 10 を占めています。

EkouaerはAmazonのサードパーティプラットフォームに定着したほか、ブランドの公式独立ウェブサイトも構築したが、まだ開発の初期段階にあり、ウェブサイトのトラフィックは比較的少ない。シミラーウェブデータによると、過去 1 か月間の同社の独立ウェブサイトへの総訪問数は 5,000 件未満で、そのうち 32.49% のトラフィックが米国市場からのものでした。

全体として、Ekouaer の製品販売のほとんどは Amazon プラットフォームに依存しています。しかし、業界が絶えず変化し、アップグレードしている現在の環境では、単一の市場に過度に依存すると、特定のリスクが生じます。そのため、Ekouaer は、さまざまな消費者グループと関わる機会を最大化するために、Amazon での存在感を深めながら、ブランドの触手をより多様なチャネルに広げることを選択しました。

アパレル業界は、在庫圧力の高さ、不安定な交通量、変化する消費者心理などの問題点に直面しています。したがって、中国ブランドが海外に根を下ろしたいのであれば、強力な製品力に頼るだけでなく、現地の状況に適応した差別化されたマーケティング戦略も必要となる。

Ekouaer のマーケティングルートを見ると、ソーシャルメディア + KOL トラフィックが視聴者サークルを拡大し、プライベートドメイントラフィックを蓄積する方法です。重要な手段です。現在、同社のソーシャルメディアマトリックスは、TikTok、Insgram、Youtube、Xなど、多数の主流ソーシャルプラットフォームをカバーしています。

Ekouaer のブランドポジショニングは、ファッショナブルで快適、そしてコスト効率に優れた製品を生み出すことです。ターゲットとなる消費者は主に、質の高い生活を追求する中流階級の人々です。そのため、トラフィックプロモーション戦略では、主にこのグループ向けに正確なマーケティングを実施し、製品の特徴とブランドのトーンを十分に発揮します。

EkouaerはInstagramやXなどのソーシャルメディアで積極的にマーケティング活動を行っています。ファッション、生活、服装に関するコンテンツを公開することで、潜在顧客とのつながりを確立し、製品ラインを紹介して消費者の注目と交流を引き付け、ブランド認知度を高めます。

Ekouaer は、TikTok などの短編動画プラットフォームでファッショントレンドを追っており、多様で包括的なプロモーションルートを採用しています。 TikTokに投稿される動画は、コミュニケーションや共有、商品の展示、専門家の評価といった内容が中心です。モデルの体型や肌の色には大きな違いがあり、さまざまな視聴者のニーズに完全に応えます。

さらに、Ekouaerはさまざまな海外のネット有名人やブロガーとの提携を重視しています。アンボックス、フィッティング、評価、ルックブックなど、さまざまな形式の協力を通じて、インターネットセレブの影響力を活用してブランドの物語性を強調し、ブランドの露出とコンバージョン率をさらに高めます。

全体として、Ekouaer のマーケティング戦略は、消費者との交流とコミュニケーションに重点を置き、複数のチャネルの連携を通じてブランドの認知度と評判を高め、それによって売上の成長を促進します。

Ekouaer は衣料品業界で独自の道を切り開いてきました。同社の成功の秘訣は、小口注文と迅速な対応を可能にするデジタルサプライチェーン、個々の顧客のニーズに応えるマーケティング戦略、そしてマルチチャネルのトラフィックリーチという3つの切り札にあります。

Ekouaerの成功物語から、中国ブランドの海外進出は厳しい戦いであり、サプライチェーン、製品力、運営モデル、マーケティング戦略を統合した総合的な競争であることが容易に分かります。レッドオーシャンでの熾烈な競争から抜け出すためにも、潜在力のあるブルーオーシャンで新たな成長ポイントを獲得するためにも、差別化された競争障壁の構築は切り離せないものです。

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