あなたが知っている唯一の Amazon 広告指標は ACOS ですか?

あなたが知っている唯一の Amazon 広告指標は ACOS ですか?


広告費用対効果（RoAS）とは何ですか？


広告費用対効果 (RoAS) は、広告の効果を測定します。これは、どの広告が効果的か、またどのように改善すればよいかを販売者が評価するのに役立つベンチマーク指標です。

RoAS の計算方法と ACoS との違いは何ですか?


例えば。

250 ドルの広告費で 1,000 ドルの売上が得られた場合、ROAS は 4 倍 (つまり 400%) になります。広告費が 250 ドルで収益が 1,000 ドルの場合、ACoS は 25% になります。 RoAS の 4 倍は ACoS の 25% に相当します。

同じ事柄に対して異なる説明があるのはなぜでしょうか?経験豊富な販売者は、広告費の有効性を示す指標として RoAS を使用する傾向があるためです。

Amazon 検索広告以外では、ACoS はほとんど使用されません。ただし、ACoS が提供するのは、広告の収益性を測定するための非常に直接的な方法です。たとえば、目標利益率が 30% で、利益の 25% が広告に費やされる場合、これは広告費の 4 倍の利益を得るよりも理解しやすいです。

良い RoAS とは何ですか?

すべての企業は、各販売からの利益のうちどれだけを広告に費やすかという目標を持っています。

Amazon での平均 RoAS は約 3 倍です。これは業界、戦略、目標によって異なります。たとえば、家電製品の RoAS は約 9 倍ですが、おもちゃやゲームの RoAS は約 4.5 倍です。

しかし、これらの数字は他のいくつかの違いを隠しています。たとえば、自動化されたマーケティング キャンペーンや部分一致/フレーズ一致の入札戦略では、完全一致キャンペーンよりも RoAS が低くなります。また、製品がライフサイクルのどの段階にあるか、市場の競争がどの程度であるかによっても異なります。特に競争の激しい市場では、オークションに勝つために広告費は必然的に高くなります。

一般的に、RoAS が約 6 倍、または ACoS が 16.6% であれば非常に良好であると考えられます。しかし、これは非常に漠然としたベンチマークであり、キャンペーンの詳細に応じて調整する必要があります。

RoAS が高いことは必ずしも良いことなのでしょうか?


一般的に、販売者は高い RoAS を目指すべきだと考えています。ただし、これは製品の販売戦略によって異なります。

売上コンバージョン率が低い製品や、多くの露出を必要としない製品の場合、高い RoAS 目標を設定することは良い戦略です。

RoAS 目標を低く設定すると、露出度が高くなる可能性があります。売れない在庫を処分したい場合や、ブランド認知度を高めたりニッチな市場を獲得したい場合には、より低い RoAS 目標を設定することが効果的です。

バランスを見つける

重要なのはバランスを見つけることです。製品プロモーションの予算は小さすぎてはならず、製品が十分に宣伝されなくなります。一方、利益率を圧迫しないように、予算は大きすぎないようにする必要があります。

最小 RoAS (または最大 ACOS) を設定できます。これが損益分岐点です。これは、広告費で損失が出たり利益が出たりするポイントです。

経験豊富な販売者は、販売の可能性を最大限に高めるために、製品の種類ごとに異なる目標 RoAS を使用します。 RoAS が高いと収益性に大きく貢献しますが、RoAS が低いと認知度が高まり、ニッチ市場を独占できるため、長期的には利益の増加につながる可能性があります。

RoAS戦略

各製品に使用する戦略（ボリューム/成長ベースまたは効率/ROIベース）を決定したら、キャンペーンのグループ化を開始できます。

製品は目標 ROAS 数値に基づいてグループ化され、さらに広告グループに分割されます。製品が多数ある場合、設定と保守が面倒になる可能性があります。広告セットを設定したら、RoAS を高めるための 4 つの主な戦略があります。

1. 適切なキーワードを見つける
適切なキーワードを選択することで、広告を通じてより多くの顧客を引き付けることができ、コンバージョン率が向上します。最初のステップは、Amazon 専用のキーワード ツールを使用してキーワード調査を行うことです。

2. ページコンテンツを最適化する
ページに顧客を引き付けるには、関連情報を提供する必要があります。誰かが「光るホリデー ネクタイ」を検索した場合、あなたのリストには「光るホリデー ネクタイ」に関連する情報が含まれている必要があります。商品が関連性があり、価格が適切であれば、コンバージョンが得られます。

3. タイトルを最適化する
タイトルはキーワードと関連情報に基づく必要があります。ネクタイを探している人の場合は、タイトルに素材や柄に関する情報を追加できます。

4. 適切な入札額を設定する
平均注文額をコンバージョン率で乗算し、目標 RoAS で割ります。同点（アパレルとギフト）の例では、RoAS は約 7.5 倍、ACoS は 12.5% になります。これにより、推定入札額が表示されます。


<<:  Amazonの繁忙期が近づいてきました。ブラックテクノロジーを使わずにヒット商品を生み出すには？

>>:  自問自答：Amazon のデータに基づく製品選択は本当に役立つのでしょうか?

推薦する

経絡を開く電気療法の副作用

生活水準の向上に伴い、人々は健康とウェルネスにますます注意を払うようになり、多くのヘルスクラブのビジ...

黒砂糖は黄色い砂糖ですか？

黒砂糖といえば、誰もがよく知っています。黒砂糖は日常生活で広く使用されています。黒砂糖の栄養価は非常...

食中毒の症状と治療法

食中毒の現象は、通常、子供が食べ物の摂取量をコントロールする方法を知らないために起こります。特に、好...

25万台以上の子ども用スピーカーが2度目のリコール！ AmazonとTargetで購入可能

米消費者製品安全委員会（CPSC）が12月12日、火傷や火災の危険性があるとして、Yotoの子供用ス...

脇の下体温計の平熱は何度ですか？

体温計の脇の下の温度は一般的に口腔温度よりも低いため、37度であれば、すでに微熱があることを意味しま...

弱った肺気を補う方法

誰もが「肺気虚」という言葉の意味をよく理解していません。肺気虚は伝統的な中国医学の理論における用語で...

野生の松の実の食べ方

松の実は比較的一般的なナッツです。我が国の東北地方には、秋に原生林に行って野生の松の実を採る職業があ...

顎関節手術をすると傷跡が残りますか？

顎関節手術では傷跡が残ります。傷跡の大きさは、その後のスキンケアや体調によって異なります。傷跡の範囲...

運動後のお腹と腰の冷え

一般的に言えば、運動をすると血液の循環が促進され、体が熱くなるということは誰もが知っています。しかし...

肛囲膿瘍の最も良い治療法は何ですか?

肛門周囲膿瘍の治療には積極的な対応が必要です。治療が遅れるほど、影響と害が大きくなるからです。現在、...

高血圧の人はダイエット薬を服用できますか？ダイエット薬を服用することのデメリットは何ですか?

高血圧症についてよく理解していない人が多いです。高血圧症の患者はダイエット薬をよく服用します。高血圧...

がんの脅威は恐ろしいです。がんを予防し、がんと戦うことができる食品は何でしょうか?

がんは人々の健康を脅かす恐ろしい要因です。そのため、がんになると多くの人が恐れます。しかし、積極的な...

胆石の原因は何ですか?

胆石は一般的な臨床疾患です。胆石は比較的深刻で、人間の健康に大きな影響を与えます。胆石が形成される理...

二日酔いを早く覚ます方法タオル

ワインは現代人のコミュニケーションに欠かせないものとなっています。特に営業部やプロモーションスタッフ...

ヤム豆の食べ方とその効果

ヤム豆はヤムイモに似ています。ヤム豆には気血を補い、脾臓と胃を強化する効果があり、睡眠を改善する効果...