アマゾンの新製品自動広告戦略

新商品の自動広告の目的：（１）含まれる単語数を増やす（２）露出を増やす

では、これに基づいて、新製品を自動的に宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

新製品が発売された後、通常は最初に自動広告をオンにすることを選択します。自動広告は非常に優れたタイプの広告であり、さまざまな用途に使用できると私たちは考えています。まず、自動広告はリストの品質を検出するのに役立ちます。自動広告はリストから単語を取得するため、自動広告の検索語句データから、一致した単語が商品と密接に関連しているかどうかを確認できます。そうでない場合は、リストに埋め込まれた単語に問題があることが証明され、リストを時間内に最適化する必要があります。第二に、自動広告は露出と包含を増やすことができます。露出度の向上と包含度の向上という2つの目的に対する広告設定は異なります。以下で詳しくご紹介させていただきます。

1. 含まれる単語をさらに追加するにはどうすればいいですか?

新製品期間中の非常に重要な目標は、含まれる単語を増やすことです。含まれる単語はトラフィックの入り口を表すためです。含まれる単語が多いほど、商品へのトラフィックの入り口が増え、コンバージョンの可能性が高まります。コレクションを拡張するという目的を達成するには、キーワードと直接関連付ける必要があります。つまり、広告は商品の詳細ページではなく、キーワードの検索結果ページに表示される必要があります。そのため、収録ワードを拡大する際には、「入札額を低く抑え、広告掲載順位を高くする」という広告戦略をおすすめします。基本入札額は一般的に推奨入札額の半分に設定され、検索結果上部（ホームページ）の広告掲載位置は300％～500％のプレミアムで設定されます。このような広告設定にすると、広告トラフィックのほとんどが検索結果上部（ホームページ）から来ることになり、掲載拡大の効果が非常に顕著になります。ただし、検索結果上部（ホームページ）の広告スペースの入札価格が非常に高いため、この広告戦略にかかるコストは非常に高くなります。また、新製品期間中は商品レビューが少なく、コンバージョン効果は平均的で、ACOS が比較的高くなるため、この方法は一般的に新製品期間中にのみ使用されます。

2. 露出を増やすにはどうすればいいですか?

コレクションを拡張した自動広告キャンペーンを開始した後、通常は別の自動広告キャンペーンを開始して、広告コストを削減しながら露出とクリック数を増やします。新しいキャンペーンを開始する理由は、拡張キャンペーンのトラフィックは検索結果上部（ホームページ）の広告位置にのみ集中し、他の 2 つの広告位置は実際には異なる属性を持っているため、他の 2 つの広告位置の効果をテストするために新しいキャンペーンを開始する必要があるためです。

露出を高めるための広告キャンペーンの設定を紹介する前に、まずはこの3つの広告位置の特性を紹介しましょう。これは、大量の広告データを確認してまとめたルールです。

露出度で言えば、一般的に商品ページの露出度が最も高く、次いでその他の検索結果となり、検索結果の先頭（ホームページ）の露出度は最も低くなります。

クリック率とコンバージョン率で見ると、一般的に3つの位置の中では検索結果上部（ホームページ）のクリック率とコンバージョン率が最も高く、次いで検索結果の残りの部分となり、商品ページのクリック率とコンバージョン率が最も低くなります。

ACOS に関して言えば、ACOS は入札とコンバージョン率に関係しているため、検索結果の上位 (ホームページ) のコンバージョン率は一般的に最も高くなりますが、この位置の入札も非常に高くする必要があるため、この位置の ACOS は一般的に高くなります。検索結果の他の位置の ACOS は通常、最も優れています。

商品ページなどの検索結果は比較的露出度とACOSが良いため、露出を高めるための広告キャンペーンの設定は、この2つの広告掲載位置を考慮する必要があります。通常の設定は、基本入札額が推奨入札額の 1.5 倍で、入札戦略では価格の増減による動的入札を使用します。この高額入札と動的入札戦略では、3 つの広告位置の入札額はそれほど変わりません。

データの例を使用して、2 つの広告キャンペーン [インクルージョンの向上] と [露出の向上] の効果を比較してみましょう。

まず、次の 2 つの広告キャンペーンから次のことがわかります。

1 [露出] キャンペーンは [包含] キャンペーンの 6 倍の露出を実現し、クリック数も多く、CPC と広告費用は低く抑えられました。ただし、クリック率とコンバージョン率は[Inclusion]キャンペーンよりも低くなりました。表示された検索語句は 135 件のみで、これも [Inclusion] キャンペーンよりも少ない数でした。 [Inclusion] キャンペーンには 194 個の検索用語がありました。

2 [インクルージョン]広告キャンペーンの露出は[露出]広告キャンペーンよりも低いですが、クリック率とコンバージョン率は[露出]広告キャンペーンよりもはるかに高くなっています。【包含】のクリック率は【露出】の6倍、コンバージョン率は【露出】の1.7倍です。

広告スロットレベルに入ると、次のことがわかります。

両方の広告キャンペーンの露出は商品ページに集中していますが、この位置のクリック率は非常に低いです。露出度は高いのにクリック率は高くない。

[露出]のクリックは、主に検索結果ページの 2 つの広告位置に集中しています。 [Inclusion] のクリックは検索結果の上部 (ホームページ) にのみ集中しており、これも私たちの期待する目標です。

クリック率で見ると、検索結果の一番上（ホームページ）のクリック率が最も高く、検索結果の残りの部分ではクリック率が大きく低下します。

コンバージョン率で見ると、検索結果上の 2 つの広告掲載位置のコンバージョン率は同程度であり、商品ページのコンバージョン率は 2% 未満と低くなっています。したがって、テストの結論は、今後、この製品の広告キャンペーンをできるだけ検索結果ページに表示する必要があるというものです。

最後に、ACOS と CPC はどちらも、他の検索結果に適したデータです。

最後に、これら 2 つのキャンペーンの検索用語を見てみましょう。

データから判断すると、[Exposure] は 135 の検索用語を生成し、そのうち 91 がキーワード、44 が ASIN でした。 [Inclusion] は 194 個の検索用語を生成しましたが、そのうち 188 個はキーワードで、ASIN は 6 個のみでした。 [露出]の検索語の数は[包含]の検索語の数よりも少ないです。 [Inclusion]のキーワード数の方が多く、 [Inclusion]の拡張用語の効果が非常に顕著です。

上記の 2 種類の自動広告プロモーションは、新製品段階に適しています。では、今後これら 2 つの自動広告をどのように最適化し、成熟した製品段階で自動広告をどのように実装すればよいのでしょうか。

3. 成熟段階戦略（コスト削減）

製品が成熟したら、別の自動キャンペーンを開始することをお勧めします。この時点での自動キャンペーン設定は、基本入札額が推奨入札額、動的入札（増減）戦略が使用され、広告スロットは設定されていません。 3 番目の広告キャンペーンを開始する目的は、自動広告の入札額を下げ、広告コストを節約することです。

元のキャンペーンの入札額を下げてみてはいかがでしょうか?なぜ新しいキャンペーンを始めるのですか?元の広告キャンペーンには独自の目的があるため、自動広告が徐々に単語を手動広告に移行すると、元の広告キャンペーン内の元の単語は徐々に否定され、自動広告は新しい単語を拡大し続けることができます。価格を下げれば、ワードベース拡大の目的が達成されなくなります。製品が成熟すると、ワード拡張はもはや主な目的ではなくなるため、古い広告キャンペーンの予算を適切に削減できます。新しい広告キャンペーンでは、低い入札額と十分な予算を使用し、漏れを拾うという目標を達成するために、1 日中実行されるようにします。

市場や製品は固定されておらず、状況も異なるため、実際の状況に応じて上記の 3 つの方法をテストして検証することができます。最も良い方法は、さらに検証し、分析し、要約することです。

フラッシュセール中に広告を設定するにはどうすればいいですか?

今年の後半、私たちは問題に気づきました。ピークシーズンが近づいていたため、フラッシュセールに申し込みました。当日の広告データを見ると、露出度が非常に高かったワードが「本日のお買い得品掲載」でした。この検索語句は、その日の予算のほとんどを消費し、その結果、自動広告がその日の新しい単語を開発することができなくなり、拒否されたとしても、予算を消費し続けることになります。この単語は、実は当日のフラッシュセールの広告位置であり、フラッシュセールの表示ランキングを押し上げるのに役立つ可能性があると考えています。ただし、この単語は予算を消費しすぎるため、フラッシュセール期間中は自動広告を一時停止するか、自動広告の予算を減らし、その他の手動広告やブランド広告を正常に実行することをお勧めします。

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