H&MはSHEINに対抗するため、より多くのサードパーティブランドを導入する予定

ロイター通信によると、ファストファッションブランドH&Mのヘレナ・ヘルマーソンCEOは7月2日、H&Mは2030年までに収益を倍増させる目標の一環として、実店舗とオンラインでより多くのサードパーティブランドを導入する計画であると語ったという。

現在、H&Mは世界6つの市場で70のブランドと提携関係を築いています。消費者は、H&MのArket、Cos、&OtherStoriesの実店舗やウェブサイトを通じて、アディダスやニューバランスなどのスポーツシューズ、スウェーデンの登山用品ブランドKlättermusenなどの衣料品ブランドを購入できる。

ヘルマーソン氏は、サードパーティブランドとの提携は、消費者がH&M製品を購入する際に他のブランドの製品も購入するよう促す効果的な方法だと指摘した。難しいのは、H&M がサプライチェーンを管理する能力を持つ必要があり、物流が重要なサポートとなる点です。

2022年、H&Mは初めてサードパーティ市場戦略を開始しました。 H&Mは世界中に幅広い顧客基盤と豊富なインフラを有しているが、サードパーティのファッション電子商取引プラットフォーム分野での競争はますます激しくなっている。 Amazon、Zalando、Macy's、Sheinはいずれもサードパーティ市場事業を積極的に拡大している。

さらに、H&M は自社ブランドを他のサードパーティ プラットフォームに導入することも検討しています。例えば、同社のブランド「Monki」は香港の電子商取引サイト「Zalora」で発売される予定だ。 H&Mのオープンな姿勢に比べ、ファストファッション大手のZaraは異なる姿勢を示している。

インディテックス傘下のザラは、自社ブランド、店舗、オンラインプラットフォームに注力し続けており、韓国のブランド「アダーエラー」や英国の靴メーカー「クラークス」などとの独占コラボレーションでのみ他ブランドを扱っている。消費者が生活費の危機に直面しているにもかかわらず、ザラは値下げの動きを見せていない。

いずれにせよ、買い物客が利用できるブランド、製品、さらには商品カテゴリーを拡大することで、H&M は顧客の来店数と生涯価値を増やすことができ、同時にこうしたパートナーシップを持たないインディテックスなどの競合他社に対して優位に立つことができるだろう。

編集者✎ アシュリー/

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