ブラックフライデーとサイバーマンデーを徹底レビュー！アマゾンの今後の売上動向分析

今年のブラックフライデーとサイバーマンデーは終了しました。先週のブラックフライデーのパフォーマンスはやや期待外れでしたが、今週のサイバーマンデーは私たち一般の販売業者に多くの利益をもたらしました。弊社の Amazon ディスカッション グループでは、注文不足について不満を言う販売者の数は、ブラック フライデーのときよりも大幅に少なくなっています。

私たち一般の販売者でもこのような配当を実感できるのですから、Amazon全体の業績は相当恐ろしいものなのではないかと思います。今日は、今年のブラックフライデーとサイバーマンデーで示された売上傾向をいくつかのデータを使って分析します。

アマゾンの全体的な状況

海外メディアが発表した大まかなデータによると、サイバーマンデー全体のオンライン売上高は94億ドルを超え、先週のブラックフライデーの75億ドルより26.7％高く、昨年のサイバーマンデーと比べると約17.5％の増加となった。

そして非常に重要なデータとして、Network One の取引量が終盤にピークに達したことが挙げられます。次の取引期間チャートは、私たちにインスピレーションを与えてくれます。大規模な販促ホリデー期間中であっても、アメリカ人は商品を買うのに真夜中まで待つことを好まないことが判明した。

図のデータによると、サイバーマンデー全体の売上は午前7時頃から上昇し始め、午後1時頃にピークを迎えましたが、日中の売上量は全体的に大きな差はありませんでした。サイバーマンデー全体の売上ピークは午後7時から午後11時の間に達し、一日の総売上の約3分の1を占めた。

予想通り、大規模なプロモーションフェスティバルに対する私たちとアメリカ人の見方には大きな違いがあります。残金の支払いは11月11日の午前1時まで待つ用意があり、「x秒で1億を突破」など、Tmallの記録を次々と樹立しました。一方、アメリカ人はより独立心が強く、終わりが近づいたときにのみゆっくりと支払います。

売上データを見た後、他の小さな傾向についてお話ししたいと思います。まず、モバイル端末とコンピュータ端末間の注文ギャップがさらに広がり、携帯電話で買い物を完了したいという人が増えています。

この傾向は妥当ではあるものの、予想外なのは、携帯電話での注文は多いにもかかわらず、平均注文額がコンピューターよりもはるかに低いことです。調査に参加した電子機器カテゴリーのうち、携帯電話の平均顧客単価はコンピューターよりも21％以上低い。

さらに、携帯電話の購入者は特定のカテゴリの製品を好みますが、これはコンピュータの購入者の検索習慣とはほとんど異なります。モバイル購入者が最も多く検索し注文するカテゴリーはベビー用品で、次いでおもちゃとなっています。

上記のカテゴリーに従って、自分のポジションを見つけることができます。商品がモバイルでより多く注文される場合は、商品ページをモバイルに合わせて最適化する必要があり、キーワードの位置もモバイルでの表示に基づいている必要があります。

市場のデータを見ていくのは大体終わりましたので、現時点で参考にできるいくつかの傾向をまとめてみましょう。

1. アマゾンの売上は今年も伸び続けており、ケーキは大きくなったが、その一切れを手に入れるのは依然として容易ではない。

2. 大規模なプロモーション休暇中は、初めのうちは注文があまりありません。アメリカ人はサイバーマンデーやブラックフライデーの終わりに買い物をすることに慣れています（プライムデーは長すぎるため、当面はここでデータを利用できません）。

3. 携帯電話の割合は増加し続けており、ベビー用品や玩具などの低価格商品をターゲットに最適化する必要があります。

次に、皆さん自身のパフォーマンスを振り返るのに役立つ、今年のブラックフライデーとサイバーマンデーに関する私の経験と意見をお話しします。

いくつかの考え

今週のサイバーマンデーであろうと、先週のブラックフライデーであろうと、実際に LD ページでは、多くの製品が非常に良いフラッシュセールを行っていることがわかります。人気のない商品の売れ行きも好調で、フラッシュセールが1ページ目に表示されていることもわかります。

アマゾン全体が確かに大きく前進していることは疑いの余地がない。では、なぜ多くの小規模販売業者が、次から次へと押し寄せる大規模なプロモーションで注文を逃してしまうのでしょうか?

今年中旬の限定割引とブラックフライデーでの変化を合わせると、しっかりとした運用スキルと経験がなければ、多額の資金で補うしかないことがわかりました。前 2 つを持っていない場合、大規模なセールを利用したいのであれば、ポリシー サポートに頼るしかありません。

そうです、今年の中間会員デーでは、多くの小規模販売業者が特別割引を賞賛し、参加しなかった販売業者は悲嘆に暮れていました。これは政策支援の良い例です。また、Amazon は以前から良心的な対応をしており、無料活動で良い仕事をしてきたと思います。これは、中小規模の販売業者に、実際に成長のチャンスを与えています。

しかし、年末の一連の改訂により、アマゾンの不道徳な性質が改めて露呈した。上に述べた良い点は、まさに砂糖でコーティングされた弾丸の中の「砂糖コーティング」に過ぎませんでした。ブラックフライデーの会員デーに参加したくないより多くの販売者に割引を提供するために、Amazon は販売者に会員デーの特典をためらわずに提供しました。誰もが限定割引に申し込もうと殺到したとき、彼らは一筆で非会員への表示を打ち切った。それはとても横柄で恥知らずでした。

アマゾンの小規模販売業者にとって今後の道のりは依然として困難だが、同プラットフォームには政策の窓口も設けられるだろう。小規模な販売業者が業務能力を向上させ、次のチャンスを掴むことができれば、独自のキャリアを築くことも可能になります。

さて、以上が今年のブラックフライデー・サイバーマンデーに関する弊社のデータ分析とトレンドコメントです。この大セールでは、おもちゃなどのカテゴリーで、奇妙な売れ筋商品も数多く見られました。皆さんも、今後試してみたい商品選びのアイデアがたくさんあると思います。皆様のために、商品選びのヒントをいくつか集めてみました。受け取るには、以下のQRコードをスキャンして私に連絡してください。

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