売り手の売上成長に疑問？アマゾンの自社事業が注文を奪った

先週、Amazon はプライムデー イベントを大々的に宣伝しなくなり、控えめな態度でサードパーティ セラーの売上のみを公開し、評判を高めるためにサードパーティ セラーの味方としての立場を確立していると書きました。実際の販売数量などのデータについては、こうしたイメージの定着に役立たないから公表しないのかもしれない。

最近、ある分析機関がプライムデーのデータを取り、アマゾンはサードパーティの販売業者に対して、自らが表明したいほど友好的ではないと述べた。それどころか、今回のプライムデーでは、 Amazon は実際にその優位な地位を強化し、サードパーティの販売業者の市場シェアをさらに侵食しました。

海外の分析機関の報告によると、予備データによると、アマゾンの今回のプライムデーの総売上高は少なくとも106億ドルと予想され、昨年の会員デーより49％増加するという。

しかし、成長データの大部分はAmazon自身の製品とブランドから得られたものだ。この部分のGMVシェアは約40%から約65%に急上昇しましたが、サードパーティ販売者のGMVシェアは60%から約33%に低下しました。アマゾンのファーストパーティ電子製品（Kindle、Echoなど）の1日あたりの売上高は2億6,000万ドルに達し、昨年の同時期のほぼ2倍となった。

つまり、全体的にはみんなの売上が伸びているものの、Amazon自身の売上の伸びの方が大きく、一方でセラーの伸びが小さいために、このような売上比率の劇的な変化が起こっているのです。

そして奇妙なのは、プライムデー以外の期間中、サードパーティの販売業者が依然としてGMVシェアの大部分を占めていることです。 13日から14日までの2日間の販促休暇中のみ、自営販売業者のシェアが急増した。この状況は非常に異常です。アマゾンの自社運営商品の割引額が大きいからかもしれないし、プライムデー中にアマゾンが自社運営商品を大量に宣伝したからかもしれない。これはアマゾンの不公平な競争のもう一つの確固たる証拠です。

このデータの波を見て初めて、先週のアマゾンの活動がいかに狡猾であったかが分かるだろう。同社は販売業者の売上高と成長データのみを公開し、自社の売上高については一切言及しなかった。アマゾン自身の価格がさらに上昇し、第三者の販売業者の市場シェアを圧迫していることを世論や独占禁止当局が知れば、アマゾンは間違いなく世論の批判の標的となるだろう。

アマゾンが現在最も恐れているのは、再び反トラスト当局に捕まることだ。先月、アマゾンが日本の独占禁止当局から制裁を受け、是正計画の提出を余儀なくされ、サプライヤーや販売業者に数千万ドルを返金する必要に迫られたことをお伝えしました。

委員会は是正計画を承認し、Amazon はこれらの返金とポリシー変更の実施を開始しようとしています。これは、アマゾンが各国の反トラスト当局から受けた、これまでで最大の損害でもある。公正取引委員会の措置は実に強力です。

アマゾンは、このような独占組織からあまり注目を集めたくない。さもなければ、制裁が次々と課されることは間違いない。プライムデーが終了して数日後、公正取引委員会は昨日、アマゾンジャパンの別のサービスが独占にあたるかどうかの調査を今月27日から開始すると発表した。前回の調査でアマゾンが数千万ドルを返金した事実から判断すると、義兄は今回も多額の損失を被ることになるかもしれない。

今回明らかになったデータから、Amazonの自社運営事業は本当に規制が必要なのだということも分かります！サプライヤーを抑えつけて価格の引き下げや割引を要求したり、大規模な販促ホリデーシーズン中にトラフィックを意図的に偏らせたりすることは、すべてプラットフォームとしての強力な地位に頼る Amazon による不正競争行為です。米業界団体の連邦取引委員会（FTC）も、これが現時点でアマゾンの最大の独占問題であり、是正や事業分割が必要だと指摘した。

まとめると、プライムデーの販売業者数の増加は事実であるものの、Amazon はデータ開示において、販売業者のシェアをさらに上回り成長したという事実を隠すために、いくつかの小さな動きを見せた。これを暴露すると、より厳しい独占禁止法の調査につながる可能性があるからです。

独占禁止法の調査により自社運営の事業が抑制されれば、当社の販売業者もより多くの売上シェアを獲得できるようになります。したがって、誰もが大規模なプロモーション後の期間を利用して、ランキングを向上させ、優れた製品パフォーマンスを維持し、より多くの注文を獲得する必要があります。