プライムデーに向けて販売者を支援する Amazon のピークシーズン販売戦略!

プライムデーに参加した経験豊富な販売者は、Amazonのサイト内広告の競争が各大規模プロモーションの前に最も激しくなることを知っています。ランキングを獲得し、トラフィックを競うために、大手販売業者はもちろん、誰もが広告予算を増やすでしょう。広告予算が​​限られている中小規模の販売業者にとって、限られた予算をどのように活用して広告キャンペーンを最適化していくかが常に最も重要な課題となります。結局のところ、これはプライムデーの「パフォーマンス」に直接影響を与える可能性があります。

① 検索語レポート

検索用語レポートは実際には良い参考資料です。販売者はこれを使用して、キーワード、製品、カテゴリなどの最も効果的な配置を見つけることができます。

販売者は、いくつかの主要業績評価指標のしきい値を設定し、クリック数が特定の値より大きい、売上コンバージョン率が特定の値より大きい、ACOS が特定の値より低いなどの指標に従ってフィルタリングできます。設定後は、これらの指標に応じてフィルタリングし、指標よりも優れたパフォーマンスの高い検索用語の配信を増やすことができるため、販売者に高いコンバージョン率をもたらすことができます。

②検索語インプレッションシェアレポート

販売者は、検索語句のインプレッション シェア レポートを使用して、SP 広告と SB 広告のアカウント レベルで特定の検索語句によってもたらされた合計インプレッションのシェアと、すべての広告主の中でのランキングを知ることができます。これら 2 つの指標は、インプレッションが十分かどうか、入札額を増やす価値があるかどうかを販売者が分析するのに役立ちます。販売者は、結果に基づいてプロモーション期間中の広告入札調整の範囲を決定できます。また、 ROAS は高いがインプレッションランキングとシェアが低い検索語句を見つけて、入札額を一定額引き上げ、その後ピークシーズンの額だけ入札額を引き上げることもできます。

実際の広告運用において、キーワードの設定と最適化は販売者にとって常に難しいポイントとなってきました。プライムデーに大量注文を獲得したい場合、キーワード設定が重要です。

多くの販売者は、新製品を宣伝する際にキーワードの設定で「壁にぶつかる」ことになります。商品のコアキーワードや、売上のコンバージョン率をもたらすロングテールキーワードをコントロールすることができません。現時点では、広告の露出を最大限に高めるために、販売者はまず部分一致とカテゴリ キーワードを選択することをお勧めします。同時に、検索語レポートを通じてコアキーワードやコンバージョン率の高いロングテールキーワードを継続的に蓄積し、広告キャンペーンをタイムリーに最適化することができます。

パフォーマンスの低いロングテールワードを配置するために除外キーワードを使用しても露出パフォーマンスが依然として低い場合は、カテゴリの関連性に対する否定の影響を回避するために、販売者はそのようなキーワードの入札額を下げるか、説明的なキーワードを除外フレーズとして配置することをお勧めします。

カテゴリーキーワードによってもたらされるコンバージョン率が非常に低い場合、入札額を下げるか、直接拒否するかは、カテゴリーキーワードを配置した販売者の目的によって異なります。販売者がカテゴリーキーワードを配置する目的が、パフォーマンスの高い消費者の検索語句を継続的に蓄積することである場合、販売者はまず入札額を下げることを検討することをお勧めします。ただし、カテゴリーキーワードによって生成されたロングテールワードがコンバージョンをもたらせていない場合は、直接拒否することを検討できます。

リストの最適化は最も基本的な日常業務ですが、大規模な販売の準備をする際にこれを無視する販売者もいます。大規模なセール期間中に一部の販売者のコンバージョン率が低下し、パフォーマンスが低下する本当の原因は、出品内容の問題です。したがって、プライムデーの準備をする際には、販売者はメインの出品リストをチェックして最適化する時間を取ることを忘れてはなりません。

売り手は、ピークシーズンの爆発的な売上のチャンスに影響を与えないように、次の「出品セルフチェックリスト」に従って慎重にチェックし、問題をタイムリーに発見して解決することができます。

①タイトル、検索語、5点の説明

*タイトルが合法であり、主な製品とブランド情報（製品の機能やモデルなど）が含まれていることを確認してください。主観的な評価用語、価格、プロモーション情報（「人気商品」や「割引」など）は使用しないでください。

*検索用語は、消費者が興味を持っているセールスポイントに焦点を当てる必要があり、ピークシーズンに関連する人気の用語を含めることができます。

*タイトル、検索用語、5つの箇条書きは互いに対応しています

* 5つの説明をすべて記入し、製品の主な機能、メンテナンス手順、保証、その他の重要な情報を説明することをお勧めします。

② メイン画像、補助画像、動画

*  メイン画像の品質は、リストを最適化する上で重要なステップです。片側の大きさは1000ピクセル以上である必要があります。より多くのデバイスで製品の詳細を表示できるように、画像を拡大可能にする必要があります。

※写真が3枚以上ある場合は、8枚すべてをアップロードすることをお勧めします（動画がない場合）

*販売する商品のメイン画像ブロックに表示される動画をアップロードします

③ コメントと星評価

*レビュー数が5件未満で、平均星評価が3未満の商品は、推奨ASINとして推奨されません。

* Vine レビュー、レビューのリクエストなどの正式なチャネルを通じてレビューを取得します。

④ カテゴリノードの選択

複数のカテゴリ ノードが使用可能な場合は、次の提案を参照してください。

*一般的な製品 - 製品が少ないノードを選択

*革新または新しいデザイン - より多くの製品を選択してください

*ブランド製品 - 競合ブランドが少ないカテゴリーを選択する

Amazon の米国サイトでブランドを販売する販売者は、仮想バンドルを使用して、 2～5 個の補完的な ASINを組み合わせて製品に「パッケージ化」し、消費者に購入を促すことができます。

「よく一緒に購入される商品」機能とは異なり、仮想バンドルはシステムによって自動的に生成されるのではなく、販売者が組み立てることができ、各コンポーネントの ASIN は個別に購入可能で、相互に関連している必要があります。

たとえば、ヨガマットやヨガ枕、旅行用のネックピローや耳栓、テレビやテレビ台などです。

バンドルされた組み合わせでは、別のASIN と製品の詳細ページが形成され、写真と5 ポイントの説明をアップロードする必要があります。購入者が補完的な製品をよりよく発見し、購入するのに役立ちます。この新しい ASIN は、コンポーネントの関連性を確保するためにクーポンと A+ 説明の使用もサポートしています。販売者はプロモーション活動でバンドル製品を宣伝できます。

それだけでなく、バ​​ンドル商品は、キーワード、商品/カテゴリ、ディスプレイプロモーションなどのピークシーズンの広告戦略と連携して、関連商品を引き付けると同時に、自社の詳細ページのトラフィックを守り、コンバージョン率を向上させることもできます。

上記は、今号で紹介したプライムデーの準備に関するヒントと提案です。プライム会員数が2 億人を超えたという事実に直面して、Seller Growth はすべてのセラーの友人に、プライムデーが成功し、注文数が膨大になり、否定的なレビューがゼロになることを祈っています。