1年間で1210億円が騙し取られた！ブラックフライデーで大人気の人がいる一方で、Amazon中毒に陥っている人もいるのでしょうか？

2021年のブラックフライデーとサイバーマンデーのプロモーションはあっという間に過ぎ、大手小売プラットフォームはパフォーマンスを披露するために競い合いました。アマゾンは、今回のプロモーション期間中のプラットフォームの売上高が再び新記録を樹立し、その半分以上が世界中のサードパーティ販売業者によるものだと公式に発表した。

しかし、アマゾンは具体的な売上高を公表しなかった。このような「不思議な」ポスターを前に、売り手たちはただ「人の喜びと悲しみは同じではない」と感じただけだった。販売量はオフシーズンとほぼ同じで、ACOSと配送料の高騰が、大規模なプロモーション期間中に多くの販売者にとって主なテーマとなっているようです。

市場全体が低迷しているように見えるのに、なぜアマゾンの売上は依然として過去最高を記録しているのでしょうか?実際、今年のブラックフライデーやサイバーマンデーの売上は例年に比べて冷え込んでいるものの、トレンドを敏感に察知し業界の最前線に立つセラーは依然として多く、海外でも非常に人気があります。

年間売上1億個突破！これらの販売者はなぜ成功しているのでしょうか?

最近、海外ブロガーの@我是郭杰瑞が、主にアマゾンで事業を展開する中国の越境EC企業2社を訪問し、あらゆる越境販売業者の質問に答えた。ブラックフライデーにアマゾンで人気を博した中国の販売業者が海外展開を成功させた秘訣は何なのか？

ブロガーはまず、浙江省嘉興市の衣料品ブランド「orolay」を訪問した。 2年前、この中国ブランドが販売したダウンジャケットは海外で大人気となり、多くの有名人やネットセレブにも愛用され、アメリカメディアの熱狂的な報道を巻き起こした。

オロレイの人気は偶然ではないことがわかっており、販売者にとって学ぶ価値のある経験が数多くあります。

1.適切な製品の位置付けを見つける：「都市旅行用のダウンジャケット」

2.顧客から始めて、外国人の美的感覚や好みを探ります。

3.製品の品質に焦点を当て、アフターサービスを重視する：品質管理部門を設立し、否定的なフィードバックを収集し、プロセスを適時に調整する

4.ソーシャルメディアチャネルを活用し、インフルエンサーと協力して製品を宣伝し、認知度を高めます。

オロレイの年間販売量は約20万～30万個、売上高は約2億6000万元と報じられている。ブラックフライデーの業績も好調だった。今後、オロレイの創業者は、売上高が新たな飛躍を遂げる可能性があると楽観視している。

Orolay の開発の歴史は、現在の越境電子商取引におけるいくつかの新しいトレンドについての洞察も提供します。多くの企業は初期にはOEMとしてスタートしましたが、利益率の低さと競争の激化により、いつでも淘汰されるリスクに直面しています。そのため、変革、ブランド構築、そしてオペレーションの洗練が、激動の環境における一般的なトレンドとなっています。

海外ブロガーは、業界のトップセラーとの綿密なインタビューを通じて、彼らの成功の秘訣をまとめ、海外市場開拓の裏にある秘密を明らかにした。

1. 製品の位置付け:製品に適した顧客グループを見つけ、最初からすべての人に販売しようとしないでください。

2. ブランド認知度:ブランドに重点を置き、ユーザーレビューをもっと読み、アフターサービスを改善し、製品の品質を向上させ、OEM だけに頼らないようにします。

3. チャンネルプロモーション：海外のソーシャルメディアと影響力のあるインフルエンサーを有効活用します。

売り手は注意してください!新しいアウトレット、それともネギ畑？

しかし、この動画が白熱した議論を巻き起こす一方で、多くのアマゾンの販売業者も立ち上がり、市場に参入する際には注意が必要だと警鐘を鳴らした。動画では成功した事例ばかりが紹介されており、流行に乗じて被害に遭った人の方が多いです。

実際、パンデミックの影響で2020年はアマゾンにとって大成功の年となり、多くの新規参入企業がこの配当を利用して甘い果実を味わった。しかし、市場を掌握しようと殺到する人が増え、さまざまな研修機関による煽動も相まって、新たな潮流は「ネギ園」へと変わり、業界の潮流は一夜にして富を得る状態から崩壊状態に変わった。

ある販売業者は、今日の業界の激しい競争を嘆いた。近くのソフトウェアパークには越境電子商取引を行う企業が溢れており、企業は次々と誕生してはすぐに廃業し、かつての同級生は越境電子商取引を1年近く続けているが、その企業は赤字が続いて収支が合わず、従業員の給料さえ払えないという。

2021年に入り、配当の流れは後退し、ハードパワーが成功と失敗の鍵となっています。強者がさらに強くなり、弱者がさらに弱くなるという炎が立ち上っているようだ。一部の販売業者は、今年もアマゾンで利益を上げることができると無力感を露わにしたが、大手の販売業者は巨額の利益を上げている一方で、小規模の販売業者は利益が減少している。

前述の衣料品大手の Orolay を例に挙げてみましょう。ブラックフライデー期間中、Amazonのホームページで24時間イベントを開催し、Amazonを訪れたすべての顧客が商品を見ることができた。 Amazon が無料でこれほど高い露出を提供しようとしている理由は、主に製品の販売量が十分に高いためです。

プラットフォームのトラフィックは限られているため、トラフィックの大部分は基本的に、コンバージョン率が高く、売上が好調なトップ製品に集中しています。その結果、上位の売り手は価格が高くなり、中間および下位の売り手はトラフィックを共有するために激しい競争を繰り広げ、目立つことがますます難しくなります。

熾烈な市場競争に加え、Amazon のリスク管理ポリシーの強化と手数料搾取の増加も、販売者が直面しなければならない厳しい課題です。

1年間で1210億人民元が詐欺被害に遭う中、販売業者はAmazon依存症に陥っているのか？

ILSRによる最近の調査によると、アマゾンがサードパーティの販売業者に請求する手数料が同社の最大の収入源となっていることが判明した。販売者のコストが上昇するにつれ、製品価格の上昇と市場競争の混乱という連鎖反応が引き起こされています。多くの販売業者は、事業を継続したいのであれば、Amazon のドル箱にならなければなりません。

越境ナビゲーションと販売手数料がAmazonの主な収入源となっている！そのお金はどこに行ったのですか？ #Amazon##越境ニュース#越境EC動画アカウント

▲ビデオアカウントは国境を越えたナビゲーションに焦点を当てています

ILSRの新しいレポートによると、Amazonの販売手数料は2014年は販売者収益の平均19%だったが、2021年にはほぼ2倍の34%に増加した。Amazonは今年、販売者から約1210億ドルの収益を得ると予想している。

販売者の費用は主に、販売、物流、広告の 3 つの側面から発生します。 ILSRのデータによると、2017年以前は販売手数料が販売者の経費の大部分を占めていたが、現在ではFBAサービスがAmazonの収益の大部分を占めるようになっている。また、広告料が上昇し続けているため、Amazonの広告収入は着実に増加しています。

しかし、それにもかかわらず、Amazonの高度な「PUA手法」により、多くの中小企業がAmazonに依存するようになりました。

コストが上昇すると、売り手は価格を上げてその手数料を買い手に転嫁しなければなりません。 Amazon の価格政策の圧力により、他のプラットフォームの価格も上昇し、これらのプラットフォームが Amazon と競争することがより困難になります。販売者がより大きな消費者グループにリーチしたい場合、基本的には Amazon しか選択できません。

現在、アマゾンは米国の電子商取引市場シェアの40～50％を占めているが、最大のライバルであるウォルマートはわずか7％に過ぎないとされている。

米国の反トラスト当局は、デジタル経済では中小企業はアマゾン以外に選択肢がないため、アマゾンは独占力を利用して競争を抑制していると述べた。

上半期のアカウント停止ショックで大きな影響を受けたYoukeshuは、同社の運営戦略を調整する際、 Amazonは強いブランド力と膨大なトラフィックを持っていると述べた。同社は他のサードパーティプラットフォームを開発する一方で、収益の最大の割合を占めるアマゾン市場を放棄するつもりはない。

運用コストとリスクは日々増加しているものの、Amazon は電子商取引市場における独占的地位にあるため、ほとんどの販売業者にとって主要なチャネルであり続けていることがわかります。

現段階では、アマゾンは依然として大きな可能性を秘めた肥沃な土地です。さまざまな機会と課題が交錯する中、大きな報酬を得た人もいれば、何も得られなかった人もいます。しかし、結果は不確かだ。産業発展の潮流は皆を前進させ、最終的には衝撃の中で調和の新しい時代をもたらすかもしれません。

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