売上高数十億ドルにもかかわらず純利益は急落！ヒット商品製造マシンは成長のボトルネックに直面しているのか？

最近、一部の販売業者から、SMF1、SMF3、SMF6などの倉庫の物流遅延が以前に報告された後、Amazonが新たな通知を出したことがわかった。「 AFW1倉庫は悪天候により構造的な損傷を受けており、少なくとも4月末までは閉鎖される見込みです。」

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

通知を受け取った販売者はすべて、AFW1 倉庫に在庫を保有している販売者であることがわかっています。アマゾンは破損した在庫や販売できない在庫については補償するとしているが、ほとんどの販売業者は依然として損失を被っている。

2023年には越境販売業者は依然として多くの障害に直面することがわかります。

この変更の時期に、別の大手販売会社が昨年の業績予想を発表した。

最近、杭州越境アパレル大手の紫布宇が利益警告の発表をしたことがわかった。

発表によると、 Zi Buyuは2021年の純利益約2億100万人民元と比較して、 2022年の純利益は約40％～50％減少すると予想している。同社の純利益が減少した理由について、Zi Buyu 氏は、主に以下の出来事の複合的な影響によるものだと指摘した。

▲写真はジブユの発表より

Zibuyuは2011年の設立から2022年までに300以上のブランドを育成し、合計1,089の衣料品と靴製品がAmazonのベストセラートップ100にランクインしているとのことです。かつてはヒットメーカーと呼ばれた。 2度の失敗を経て、 2022年10月26日、Zi Buyuはついに審理に合格し、11月11日に香港証券取引所のメインボードに上場されました。

目論見書によると、2019年から2021年にかけて、紫布宇の業績は年々成長し、売上高はそれぞれ14億2,900万元、18億9,800万元、23億4,700万元、純利益はそれぞれ8,110万9,000元、1億1,400万元、2億100万元となった。

▲写真はジブユの目論見書より

しかし、売上高と純利益の両方の成長という好業績の裏には、 ZiBuYuが単一の市場とプラットフォームに過度に依存することによる発展リスクも存在します。

目論見書によれば、ZiBuYuの米国市場における売上高シェアは年々増加している。 2022年6月30日時点で、 Zibuyuの米国市場での収益は95％を占めています。

Zi Buyu が米国単一市場に依存しているということは、この市場に混乱が生じた場合、同社の業績が真っ先に影響を受けることになるということを意味する。上記の業績変動の理由でも述べたように、米国市場経済の減速とインフレの継続が Zi Buyu の業績に大きな影響を与えています。

▲写真はジブユの目論見書より

なお、ジブユは2018年から独自のウェブサイトの開設に取り組んでいるが、まだ成果は出ていない。 Zi Buyuが公開したデータから判断すると、同社の収益は依然として主にAmazonやWishなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームの販売チャネルから得られている。例えば、2022年上半期、 Zibuyuの収益の約90％はAmazonから得られ、自社ウェブサイトからの収益は20％未満でした。

今のところ、Zibuyu の発展はまだ比較的安定していますが、単一の市場とプラットフォームに過度に依存することによるデメリットが現れ始めています。

このため、Zi Buyu氏は、2022年に上場する際、 IPOで調達した資金の重要な用途の1つは、大規模な独立自営ウェブサイトを設立し、後発企業との差を広げるためのより高い障壁を形成し、チャネルに対する同社のコントロールを強化することだとも指摘した。

ジブユが将来的に新たな成長曲線を模索できるかどうかはまだ分からない。

注目すべきは、数日前に、Amazon BSR リストで同様に製品を独占している別の越境販売業者もパフォーマンス レポートを発表したことです。

最近、深セン大麦道通科技が2022年度の年次業績報告書を発表したことがわかりました。

報告期間中、道通科技は営業利益22億8,900万元を達成し、前年同期比1.58%増加した。上場会社の株主帰属純利益は1億570万元で、前年同期比75.91%減少した。非経常的損益を差し引いた親会社所有者帰属純利益は9200万元で、前年同期比75.76%減少した。 1月に発表した業績予想とほぼ同様です。

▲写真は道通科技公告より

純利益が減少した理由について、道通科技は、デジタルエネルギー製品の競争力強化、販売チャネル能力の構築、ブランド認知度の向上を目的に、2022年にデジタルエネルギー研究開発と販売リソースへの投資を大幅に増加したことが主な要因であると述べた。データによると、2022年上半期時点で、同社の新エネルギー事業の売上高と研究開発費は合計7,822.4万元に達した。

Daotong Technologyの主な事業は、自動車用インテリジェント診断、テスト、分析システムおよび自動車用電子部品の研究開発、生産、販売、サービスであると理解されています。同社の製品は主に米国、ヨーロッパ、日本、オーストラリアなど70以上の国と地域に販売されており、常に独自の研究開発と継続的な革新を堅持しています。

近年、 Autelの主力ブランドであるAutelの多くの製品がAmazonの自動車部品カテゴリーのベストセラーリストにランクインしています。 2022年6月にAmazon USに上陸したAC充電スタンド製品は、優れたブランド認知度を背景に、短期間で同カテゴリーのトップ5に急上昇しました。

道通科技の純利益は2022年に減少すると思われますが、これは主にプロモーションと研究開発に多額の資金が投資されたことが原因です。現在、同社は新エネルギーの潮流の下で、関連自動車部品製品の爆発的な成長に備えている。

2022年の上記2大セラーの業績を見ると、今日の新しいパターンと新しい市場状況に直面して、ブランドの堀を築き、チャネルに対するコントロールを強化することが、多くのセラーの将来の発展戦略になっていることがわかります。 2023年には、越境販売業者が一攫千金という独自の神話を作り上げられるようになることを願っています。