販売ビデオの品質は非常に低いですか?高品質でコンバージョン率の高いeコマース製品ビデオには、次の要素が必要です。

ビデオマーケティングに関しては、多くの Amazon セラーが、マーケティングビデオと説明ビデオの 2 つの異なる種類があるという重大な誤解を抱いています。現実には、どんなに教育的な内容であっても、すべての製品ビデオはマーケティングビデオです。しかし、すべてのマーケティングビデオが指導目的であるとは限りません。

ユーザーがページをクリックしたときにポップアップ表示されるバナー広告やテキスト広告と比較すると、動画が購入者の注目を集めるまでには時間がかかります。これにより、特に広告の再生開始後の最初の数秒間は、購入者が動画広告を無視しやすくなります。製品ビデオのパフォーマンスが低下する主な要因の 1 つは、ビデオの構成方法です。

効果的な製品ビデオを作るにはどうすればいいですか?

次に、Amazon、eBay、Shopify などの Web サイトで効果的なマーケティングツールとなる製品説明ビデオを作成する方法を段階的に説明します。

ステップ1: ビデオコンテンツを紹介する

まず、動画が視聴している購入者の心の中のさまざまな問題を解決し、相対的な価値を提供していることを確認する必要があります。動画の最初の数秒で「私の製品はあなたの問題を解決できます」ということを示さなければ、動画の最初の重要な 1 分で視聴者の大部分を失ってしまいます。

製品ビデオがスライドショー形式で表示され、チャプターを含めることができる場合は、この点について心配する必要はありません。購入者はカバーされている章を簡単に閲覧できるからです。それ以外の場合は、カバーされている章について簡単に説明し、何を期待できるかについてヒントを与えるのが最適です。これは、ビデオの最初の 1 分間または字幕で行うことができます。このようにして、ビデオで取り上げる内容を紹介することができます。

覚えておいてください。あなたが作成しているのは、消費者に高品質の情報を提供すると同時に、ビジネスの価値を伝えたり、ブランドを宣伝したりするのに役立つ教育的なマーケティング資料です。

ステップ2: ビデオの構造

購入者が特定の時点でのニーズに応じてビデオの任意の部分を評価できるように、ビデオセットをさまざまな部分と章に分割する必要があります。なぜなら、購入者は製品やブランドについて、さまざまなレベルの知識と認知度を持っているからです。したがって、各タイプの視聴者には、異なるタイプの情報やガイダンスが必要です。

したがって、製品ビデオの制作でさまざまな章や段階を使用すると、この問題を解決するのに役立ちます。教育ベースのビデオを、取り上げたい章や側面に基づいて、さまざまな特定のセクションに分割します。

ステップ3: 製品やブランドを紹介する

ビデオとその章を紹介した後、次のステップは製品またはブランドを紹介することです。まず、製品の概要を簡単に説明し、製品の使用方法と使用理由を必ず伝えます。製品を宣伝するだけでなく、製品が購入者にもたらす価値を強調するようにしてください。メッセージが簡潔かつ明確で、包括的であることを確認してください。

ステップ4: 製品の特徴と利点を述べる

これは、自社製品の機能と他の製品との比較を強調する機会です。製品の優位性を見つける 1 つの方法は、競合他社からの否定的なフィードバックを調査し、それを自社の優位性に活かすことです。覚えておいてください。自社製品を他の製品と比較するのではなく、自社製品をユニークにする特徴を述べるだけです。

ビデオでは製品の主な部分と機能を実演できますが、その際には視聴者に日常生活で製品をどのように使用するかを想像してもらう必要があります。この段階では、すでに製品の外観と機能について説明しており、視聴者は製品についてさらに興味を持つ可能性が高くなります。

ステップ5: デモンストレーション

視聴者の想像力を掻き立てた後、製品ビデオの次の主要部分はデモンストレーション部分です。製品がどのように機能するか、購入者が製品を使用してさまざまな問題を解決する方法を示す必要があります。マーケティングの観点から見ると、これは、製品が使いやすく、期待どおりに機能し、購入者がビデオの指示に従って簡単に製品を使用できることを顧客に実証する機会です。

この部分は完全に商業的なものではなく、教育レベルです。できるだけ多くの情報を提供する必要があります。購入者は商品を購入する前にもう一度動画を視聴するからです。これにより、不必要な製品の返品や否定的なフィードバックを防ぐことができ、提供できる詳細が多ければ多いほど効果的です。

ステップ6: 追加のビデオを提供する

すべての製品を数分のビデオで説明できるわけではありません。この場合、購入者が製品に関するその他の問題を解決できるように、別のビデオで追加の手順を提供できます。この種のカスタマーサポートにより、購入者が製品を使用する際にサポートを受けられることがさらに保証されます。

Apple などのトップブランドは、コンピューターやスマートフォンに詳しくないユーザーが iPhone、iPad、Mac デバイスを使い始めて使い方を学べるよう、追加の無料コースを提供しています。

要約する

Amazon、eBay、その他の電子商取引サイト向けの製品説明ビデオをうまく作成するには、次の点に注意する必要があります。

1. 購入者に、動画の内容と最初から期待できることを伝えます。

2. 製品のすべての側面をカバーできない場合は、視聴者が製品に関して抱く可能性のある次のような重要な質問をすべてカバーするようにしてください。

この商品は何ですか？誰が使えますか？なぜそれを使用する必要があるのですか? （価値提案）

製品の主な特徴は何ですか?製品の機能と用途は何ですか?サイズ、色、素材などに関してどのような選択肢がありますか? （違いと特徴）

この製品の使い方を教えてください。手順は何ですか?使いやすいですか？（実証と検証）

3. これは単なるコマーシャルではなく製品ビデオであることを念頭に置き、これらの要素を視聴者に辛抱強く詳細に紹介します。これらの要素は数秒のコマーシャルで伝えることができますが、Amazon で効果的な商品ビデオを制作するには、丁寧な商品の説明とデモンストレーションを通じて視聴者との関係を構築し、信頼を獲得し、購入者を注文に導くことが重要です。その間には完全なマーケティングファネルが存在します。

4. ビデオ内で実際の価値のない不要な要素や部分は避けます。

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