Amazon CPC 広告に適正に入札するにはどうすればよいでしょうか?

出典: Hugo.com

著者： Xiao Kが国境を越えた話を語る

1. 広告最適化の目的

2. 目標ACoSの決定方法

知らせ：

（１）ACoS目標値は固定値ではなく、製品の位置付けやライフサイクルに応じて変化する。

（２）ACoSは売上高と一定の正の相関関係にある。 ACoS 目標を低く設定しすぎると、広告なしでは商品が売れなくなってしまいます。

3. 目標入札額の計算式

入札 = 目標 ACoS × 単価 × 自然コンバージョン率

詳細については、下の図を参照してください。

理解を深めるために、例を見てみましょう。

まず、目標 ACoS が 25%、商品価格が 40 ドル、オーガニックコンバージョン率が 5% であると仮定します。目標入札額の計算式によれば、1 件の販売につき予想される広告投資額は 10 ドルです。各製品の販売には 20 回のクリックが必要で、クリックごとに 0.5 ドルの売上が発生します。入札額が各クリックによって生み出される売上額と等しくなると、目標 ACoS、つまりビジネス目標が達成されます。

知らせ：

（１）ACoSは入札価格に正比例する。 ACoS の上方余地を考慮すると、入札の優位性を得るためにデフォルトの入札価格を 40% ～ 50% 引き上げることが推奨されます。

（２）デフォルト入札額：0.5×（1＋50％）＝0.75米ドル。

4. 広告掲載位置に応じて入札単価を調整する方法

データを取得したら、次の手順で入札を調整できます。まず、バックグラウンドから配置データレポートをダウンロードします。

データを取得した後の計算方法は次のとおりです。

データが利用可能な場合、取得される売上高は、広告効果によって生成された売上高、またはストア内の他の製品の広告クリックによって生成された売上高である可能性があります。損益分岐点の状況では、総売上高を使用して、入札計算のための単一の広告注文の平均収益を計算できます。変換後は、クリックごとにもたらされる収益である「広告ワードクリック収益（SPC）」という概念が得られます。

広告位置データレポートをダウンロードしたら、2 番目のステップに進み、さまざまな位置での広告収益とクリック数に基づいて広告のクリックあたりの収益 (SPC) を計算します。広告の掲載位置によってコンバージョンは異なります。データレポートをダウンロードする目的は、さまざまな広告の掲載順位に基づいてさまざまな入札調整を行うことです。

Rest of Search SPC が最小値の場合:

• 入札額 = 目標 ACoS x 残りの検索 SPC

• 検索上位の調整率 = 目標 ACoS x 検索上位の SPC / 入札 - 1

• 商品ページの調整比率 = 目標 ACoS x 商品ページの SPC / 入札 - 1

商品ページの SPC が最小値の場合:

• 入札 = 目標 ACoS x (RoS 売上 + PP 売上) / (RoS クリック数 + PP クリック数)

• 検索上位調整率 = ToS SPC / (RoS 売上 + PP 売上) / (RoS クリック数 + PP クリック数)

以上がAmazonのCPC広告入札方式についての共有です！

<<: 優れた Amazon オペレーターにはどのような能力が必要ですか?

>>: なぜ、越境電子商取引があらゆるところで推進されているのでしょうか?実際のところはどうなのでしょうか?