小規模チームでもAmazonで大金を稼げる

競争が激しいAmazonの電子商取引分野では、強力な資金力を持つ大企業が有利だと考えがちです。しかし、小規模なチームでも Amazon で大金を稼ぐことができることが判明しました。

いくつかの実際の事例は衝撃的です。例えば、昨年アマゾンの純利益が100万人民元を超えたとき、3人からなる小さなチームが超高収益を生み出すことができました。主力商品の価格は10元未満だ。また、キッチン用品のカテゴリーに注力する 5 人のチームもあり、最高の製品品質と申し分のない顧客サービスにより、月間売上は約 50 万ドルで安定しています。これらすべては、小規模なチームが広大な Amazon 市場における柔軟なスピードボートのようなものだということを十分証明しています。正しい方向を見つけさえすれば、風と波に乗ることができます。

1. 正確に製品を選択し、正しい道を見つける

小規模なチームであれば、1 つまたは 2 つのカテゴリに集中して、完璧に実行することができます。一部のチームはペット用品に特化し、商品の選択からリストの最適化、PPCから顧客サービスまで完璧を目指して努力しており、主力商品のBSRランキングは上昇し続け、再購入率は50％を超え、平均レビューは4.7つ星となっています。

2. 低コスト、高利益

チームは小規模かつ合理化されており、全員が多才であり、交代で運営、顧客サービス、広告などの業務を担当することができます。例えば、5人チームの場合、この方法によりコスト削減だけでなく効率化も実現し、利益率は業界平均よりも約10%高くなります。

3. 柔軟かつ迅速に行動する

急速に変化する Amazon の市場環境において、小規模チームの柔軟性が十分に発揮されます。たとえば、チームがニッチ市場の需要を発見すると、製品の選択、調達、棚への陳列の全プロセスを 3 週間以内に完了でき、販売量は予想より 200% 増加します。

1. 適切な人を選ぶ

チームは小規模で、一人ひとりが重要です。さまざまな仕事に対応できるよう、熱意と学習能力に優れた人材を選びます。

2. 正しい道を見つける

ニッチ市場や特別なカテゴリなど、差別化されたトラックを選択することが重要です。たとえば、ペット用品のニッチなカテゴリーに重点を置き、最終的にそのカテゴリーの隠れたチャンピオンになるチームもあります。

3. コスト管理

小規模なチームは、低コストを活用し、資金を合理的に配分して、「可能なところでは節約し、必要なところでは支出する」ことが得意である必要があります。

夫婦二人の店は、小規模チームの間で典型的かつ効率的なモデルです。夫婦で、1人が商品の選択と購入を担当し、もう1人が運営と顧客サービスを担当しています。集中、暗黙の了解、明確な分業体制により、3 つの SKU のみを取り扱いながら、それぞれを極限まで実行し、月収 5 万ドルを達成しています。このモデルは規模は小さいですが、柔軟性と効率性があり、利益率も高いです。

つまり、Amazon で働く場合、柔軟性、効率性、集中力などの利点を活用することで、小規模なチームでも大きな利益を上げることができるのです。もちろん、小規模なチームを運営する場合、資金の制限や人員不足などの課題にも直面しますが、適切なアプローチを採用すれば、これらの課題は克服できます。