Amazon、現時点ではまだ新しいカテゴリーに進出する勇気がありますか?

Amazon で事業を展開する過程で、販売者はさまざまな選択に直面することが多く、その中でも新しいカテゴリーに進出するかどうかは非常に重要な問題です。

1. 逆転の発想の啓蒙

投資の第一人者ウォーレン・バフェットの有名な言葉「他人が貪欲なときは恐れ、他人が恐れているときは貪欲になれ」は、株式市場に当てはまるだけでなく、越境電子商取引の分野にも指導的な意義を持っています。現在、多くの販売業者は市場の低迷を懸念し、新規カテゴリーへの進出に対して様子見の姿勢を取っている。しかし、これは「カーブで追い越す」良い機会になるかもしれません。

2. 今が新カテゴリーを拡大する良い時期である理由

1. 競争の減少

リスクを懸念して多くの販売者が撤退するため、一部のカテゴリーでは競争圧力が大幅に低下する可能性があります。これにより、挑戦する勇気のある販売者にとって、より広い発展の余地が生まれます。

2. 参入コストの低減

アマゾンのコストは上昇しているものの、競合相手の数が減ったことで新製品の発売にかかる時間と効率は改善されるだろう。場合によっては、時間が最大のコストとなり、このとき、新しいカテゴリーに進出する方が時間コストの面でより多くの利点がある可能性があります。

3. 差別化の機会

ほとんどの販売者が同じビジネスモデルを繰り返している場合、あえて新しいことに挑戦する販売者は、新しいカテゴリに拡大することで目立つようになり、差別化された競争を実現できる可能性が高くなります。

3. 新しいカテゴリーを拡大する方法

1. 時間と金銭的コストを考慮する

1. 資金が豊富なチーム

• 時間コストを優先し、利益率の高い新カテゴリーや商品を選択し、平均注文額の高い参入を検討しましょう。

2. 資金が限られているチーム

• 試行錯誤のコスト削減を優先し、低い平均注文額から始め、資本コストの蓄積と引き換えに時間コストを使用します。

（II）実例 - キッチン用品カテゴリー

キッチン用品のカテゴリーを例にとると、資金が限られている場合は、低い平均注文額（10〜15米ドル）で市場に参入し、流通モデルを使用して製品をテストし、最初の注文を100〜200個にして、購入コストを15人民元以内に抑えることを選択できます。

4. 慎重に進める

他の人が恐れているときにはチャンスがあるかもしれませんが、新しいカテゴリーに進出することには依然としてリスクが伴います。販売者は冷静さを保ち、十分な市場調査とリスク評価を実施する必要があります。この方法によってのみ、一見困難な時期に自分独自の「ブルーオーシャン市場」を見つけることができます。

つまり、アマゾンの事業において、新しいカテゴリーを拡大することは諸刃の剣なのです。競争で優位に立つためには、売り手は自社の状況や市場環境を総合的に考慮し、慎重な判断を下す必要があります。

今日は、歴史上最も包括的な独立局の製品選択チュートリアル - 25の製品選択方法 - を皆さんと共有します。