トラブルを避けるために、多くの初心者の販売者は、一連の自動広告を開始し、予算を厳密に管理するだけです。

注文が入ってくると嬉しくなりますし、注文がないと不安になります。

実際、新製品の宣伝に関しては、「完全に自動化された」一連の広告を実行するだけで広告を行うことができるものではありません。

今日は、新製品広告の具体的な運用アイデアについてお話しし、的確なプロモーションを実現できるよう、ステップバイステップでご案内します。

キーワードと競合ASINの選択

新製品を宣伝するときは、準備作業を怠ってはいけません!投稿を始める前に、次の資料を準備してください。

①主要キーワード20個：コンバージョンの可能性が高い主要ワード。

② 50〜100個のロングテールキーワード：トラフィックを獲得しやすい小さな単語。

③ 競合商品ASIN30～50個：後段の的確な広告配信に役立ちます。

ヒント: キーワードは、SellerSprite などのサードパーティ ツールを使用して取得できます。キーワードを選択したら、配信段階に入ります。

新製品が発売された後の最初の 1 週間は、広告戦略は「露出」に重点を置く必要があります。現時点での私たちの目標は、できるだけ多くの人に製品を見てもらい、その後の最適化のためにデータを蓄積することです。次の 4 つの広告の組み合わせが推奨されます。

① 自動広告：近い一致+類似商品、予算 30 ドル、推奨入札に設定。

② 手動による精密広告：最低10米ドルの予算で、コンバージョン率の高いキーワードを20個選択します。

③ マニュアルブロード広告：予算が 35 ドル以上の、コンバージョン率の高いキーワードを 20 個選択します。

④ ロングテールブロード広告： 25ドル以上の予算で50〜100のロングテールワードを選択します。

これらの広告セットを組み合わせると、1 日の予算は約 100 米ドルになります。現時点ではACOS（広告費売上高比率）が高くなっているかもしれませんが、心配しないでください。今週の焦点は、次のステップの基盤を築くためにトラフィックとデータを取得することです。

第2週: データの最適化と注文の増加

① 新しい手動フレーズ広告：自動広告で販売されたキーワードを手動フレーズ広告に追加し、予算を 25 ドルに設定し、入札を推奨価格に維持します。

② 元の広告を調整する： ACOSが高い、露出度が高い、クリック数が低いなど、パフォーマンスが悪いキーワードについては、入札額を徐々に下げ、効果の悪い単語を削除し、発注数を減らしても構いません。

調整により、ACOSを適正な範囲に抑えながら受注数を維持し、広告予算を有効に活用することができます。

第3週: さらなる最適化と正確な配置

3週目の広告戦略は安定期に入り、広告配信を正確に調整し始めました。

単語の追加を続行:自動広告に表示される新しい単語は、手動フレーズ広告にも引き続き追加されます。

新しい手動精密広告を作成します。注文の上位のキーワードに基づいて、予算 30 米ドルで別の手動精密広告セットを作成します。

新しい商品ポジショニング広告を作成します。準備した 30 ～ 50 個の競合 ASIN を使用して、25 ドルの予算で商品ポジショニング広告を開始します。

定期的に予算を最適化します。パフォーマンスの良い広告の予算を 10% 増やし、パフォーマンスの悪い広告の予算を 10% 減らします。総予算を安定させながら、リソースをさらに集中させて注文数を最大化します。

概要: 広告配信の継続的な最適化パス

この新製品の広告プロセスは実行に 4 週間かかり、広告キャンペーンには 6 ～ 7 のグループが参加し、1 日の予算は 150 ～ 200 米ドルでした。

広告方法は数多くありますが、このプロセスは十分に普遍的であり、特に広告運用に慣れていない初心者に適しています。

新製品を発売する際に迷う必要はもうありません。このソリューションを使用すると、段階的に着実な成長を達成し、新製品のトラフィックとコンバージョンを迅速に獲得できるようになります。