広告費は3倍になり、これらのブランドはプライムデーに多額の費用を費やした。

「ModerRetail」によると、プライムデーは新学期シーズンに近いため、学校関連用品ブランドは今年のプライムデーに力を入れており、昨年よりも大きな割引を提供するだけでなく、広告予算を2倍に増やしているという。

最近、RetailMeNot が実施した調査によると、プライム会員の 76% がプライムデー中に新学期用品を購入する予定であると回答しました。学用品ブランドにとって、新学期シーズンは年間で最も重要な販売期間の 1 つです。直接的なトラフィックを獲得することがますます困難になっている今日の時代において、Amazon プライムデー プロモーションに参加することで、効果的に露出を高めることができます。

報告書は、浄水器やピッチャー、ボトルを販売するハイドロスと、手指消毒剤ブランドのタッチランドという2つのブランドの売上を挙げている。インフレが続く中、プライムデーを利用して新学期用品を購入する親が増えると予想し、両ブランドとも例年よりも大幅な割引と高い広告予算を提供している。

今年のプライムデー、新学期用品はさらに値上がり

インフレの高騰により米国の消費者の裁量的支出が打撃を受ける中、多くのアマゾンの販売業者は今年のプライムデーで大幅な値引きを実施した。

今年3月頃、Hydrosは事業の重点をDTC独立サイトからAmazonに移しました。昨年のプライムデー中、ハイドロスはアマゾンで自社の全製品を20％オフで提供し、これにより同社の売上は通常の月間売上の約5～6倍に増加し、昨年の同ブランドの総収益は数百万ドルに達した。

今年、Hydros はプライムデー期間中に Amazon で 30% 割引を提供しており、これは昨年より 10% の増加です。創業者のウィンストン氏は、割引を増やす理由の一つは、ブランドがアマゾンに重点を移しているためであり、消費者を引き付けるには十分な誠意も示さなければならないと語った。同ブランドは今年、収益を20～30％増加させたいと考えている。

手指消毒剤ブランドのタッチランドは昨年からアマゾンに参入した。同ブランドは今年のプライムデーで20％割引を実施し、TikTokなどのソーシャルメディアを活用して「ファッションアクセサリー」としてのブランドイメージを宣伝した。同ブランドは今年、昨年のほぼ2倍となる在庫も用意した。

タッチランドは、昨年同様、今年のプライムデーにはアマゾンで販売している約25種類のSKUがすべて完売すると予想している。昨年のプライムデー初日、タッチランドの売上は通常の3倍に増加し、今年第2四半期には同ブランドの売上は前月比16％増加した。

今年のプライムデーでは、新学期用品の広告競争がさらに激化している

大幅な値引きは、新学期用品の販売業者にとって、競争手段のひとつにすぎません。競争が激しいAmazonでは、広告も重要な要素です。

Hydros にとって、事業の重点が DTC から Amazon へと徐々に移行するにつれて、Amazon ストアからのトラフィック獲得がより重要になってきました。創業者のウィンストン氏は、ハイドロスが今回のプライムデープロモーションへの広告投資を昨年に比べて30％増加させたことを明らかにした。

ハイドロスは、自社のブランドウェブサイトへのトラフィックを直接誘導するために設計されたチャネルであるフェイスブックとグーグルの広告への支出を削減したとみられる。代わりに、同ブランドはAmazon Advertising、マイクロインフルエンサー、ソーシャルメディアを通じてAmazonストアへのトラフィックを増やすことに重点を置いています。

もうひとつのブランドである Touchland はすでに Amazon Launchpad ブランドであり、Amazon で一定の​​人気を得ています。しかし、今年のプライムデーでは、サイト内検索広告やソーシャルメディアを含むタッチランドの広告支出は昨年に比べて3倍に増加した。

新学期用品ブランドにとって、Amazon プライムデーはますます競争が激しくなっています。しかし、Amazon が依然としてブランドに多額の投資を誘致できる重要なトラフィックプールであることは否定できない。

編集者✎ アシュリー/

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