ピークシーズン中のトラフィック損失を防ぐにはどうすればよいでしょうか? Amazonセラーが使っている方法！

メンバーシップデーの季節が到来しました。大金を稼ぐ準備はできていますか?ピークシーズンの到来とともに、交通量も急増します。多くの販売者がこの時期を利用して新製品を宣伝し、売上を伸ばしたいと考えていると思います。しかし、機会をつかむことは、より大きな課題も伴います。上昇し続ける広告費にどう対処するか？より冷静に課題に立ち向かうために、交通渋滞を忘れる計画を立てるにはどうすればよいでしょうか?

大手販売業者からの経験共有や実際のプロモーション適用事例は、ピークシーズン中のトラフィックを効果的に獲得し、売上を伸ばすのに役立ちます。

1. ASINトラフィック構造を分析する

広告構造の構築は、 ASINのトラフィック特性を理解することと切り離せません。異なるカテゴリーの製品のトラフィックの特性は大きく異なる場合があります。

標準製品と非標準製品

標準製品

特徴: 消費者は検索を通じて購入する傾向が強いため、検索トラフィックの割合が大きくなります。

提案: キーワードの配置に注意し、キーワードのランキングとディスプレイシェアを監視します。

非標準製品

特徴：消費者は検索だけでなく、商品詳細ページやカテゴリノードなどを閲覧・比較します。また、多くの場合、消費者の購買目的は明確ではなく、それに応じて検索トラフィックの割合が減少するため、関連トラフィックが非常に重要な役割を果たします。

提案: 広告を掲載する際は、商品の配置に注意してください。

検索トラフィックと関連トラフィック

検索トラフィック: 消費者はキーワードを検索して商品を見つけ、明確な購入意図を持っています。戦略としては、キーワードの配置を最適化して、関連する検索結果で製品の露出率を高めることが挙げられます。

関連トラフィック: 消費者は他の製品を閲覧中にあなたの製品を発見します。購入意図は明確でないかもしれませんが、関連する推奨事項によって露出とコンバージョンを増やすことができます。戦略としては、商品詳細ページと関連する推奨事項の最適化に重点を置き、商品の表示機会を増やすことです。

2. 自動広告構造を構築する

自動広告は単純に思えるかもしれませんが、実際には多くのトリックが関係しています。結局、多くの販売者は自動広告にあまり注意を払っていません。実はこれは誤解です。自動広告の 4 つのマッチング方法を巧みに活用すれば、複数の広告目標を達成することができます。

▪ 自動広告をオンにしておく: キーワードを継続的に拡張し、同時にリークを拾います。

▪ 手動キーワード配置：単語の海戦略を採用し、単語テストに重点を置き、低価格で多数の関連キーワードをテストし、多数の基本単語を使用して、より多くのロングテール単語と一致します。

注: 自動広告の 4 つのマッチング方法

3. ASINのキーワード構造を構築する

多くの販売者やカテゴリにとって、キーワードはトラフィックの最も重要なソースです。したがって、事前に適切なキーワードレイアウトを作成することによってのみ、ピークシーズンのトラフィックを獲得することができます。ピークシーズンの 3 つの重要な段階に言葉を埋め込むための次の戦略を参考にしてください。

ピークシーズンのキーワードは、レイアウトが「早い」だけでなく、「広い」範囲をカバーする必要もあります。ピークシーズン中は、販売者は複数のチャネルを通じてキーワードを調査し、キーワード ライブラリを拡張することをお勧めします。さまざまな属性のキーワードを蓄積し、比較的完全なキーワード構造を確立します。ピークシーズンのキーワード構造は、次の 7 つの属性に分けられます。

4. 商品詳細ページと関連するトラフィックの最適化

ピークシーズンには、確かに通常よりも交通量が多くなりますが、見落とされがちな交通の入り口が 1 つあります。それは、関連する交通です。実際、関連トラフィックは販売者に多数の販売機会をもたらす可能性があります。一部の ASIN では、関連トラフィックの方がコスト効率が高く、キーワード配置よりも効果的です。同時に、関連トラフィックは自然に、または商品の配置を通じて獲得できます。

▪ 商品詳細ページを最適化します。商品の説明が詳細で画像が鮮明であることを確認し、関連する推奨事項を増やし、コンバージョン率を向上させます。

▪ 関連トラフィック: 商品の配置を使用して、特定の基準を満たす商品を関連商品ページに一致させ、さらなる露出と販売機会を獲得します。

ヒント: 消費者の興味を引きやすくするために、製品の詳細ページにビデオ紹介や顧客レビューなどのインタラクティブな要素を追加します。

理解と学習を通じて、誰もがピークシーズンに広く安定したトラフィックを獲得し、販売目標を達成できるようになると信じています。同時に、販売者は現在のピークシーズンのトラフィック計画を確認し、ギャップをタイムリーに埋めて、ピークシーズンに安心して臨むこともお勧めします。