Amazon FBAポリシーが変更されました!入国拒否にご注意ください

日々の業務で在庫パフォーマンス指数（IPI）に注目していますか？このデータはバックエンドのホームページに常に表示されますが、実際には販売者によって簡単に見落とされてしまいます。

アマゾンが昨年7月1日にIPIを実装して以来、一部の販売者はパフォーマンスが悪いためにFBA在庫スペースの使用が制限され、パフォーマンススコアが350を下回っています。超過分には超過料金が請求され、配送プランを作成できなくなるため、非常にイライラしています。

ただし、在庫パフォーマンスのIPIしきい値（350ポイント）を超えている限り、保管制限はなく、ほとんどのセラーのスコアは400前後です。また、在庫パフォーマンスが高すぎることによる他のメリットがないため、誰もこのパフォーマンスにあまり注意を払っていません。

最近、Amazon は IPI ポリシーを調整しました。来年1月1日からIPIの基準値は350ポイントから400ポイントに調整される。このスコアを下回る販売者には、FBA 在庫制限が適用されます。

これにより、スコアが 400 をわずかに上回る多数の販売業者が脅かされることになります。現時点では、Amazon はピークシーズンの終わりに足止めされています。大量に買いだめすると、繁忙期を過ぎるとポイントが減額され、超過料金を請求されるのではないですか？

心配しないでください。IPI の計算方法と、この制限がどのように適用されるかについて説明します。

このIPI制限がどのように発効するか

IPIは常に変化する指標です。スコアは週に一度更新されます。ホームページの背景にある IPI スコアをクリックすると、先週と比較したスコアの変化を直接確認できます。下図の通り、先週と比べて1ポイント増加しています。

IPI 評価は毎週更新されますが、各四半期の最後の 6 週間から始まる四半期ベースで行われます。つまり、この期間中に IPI しきい値スコアを上回っている限り、次の四半期も無制限のストレージ スペースを引き続き利用できます。

今回のアップデートでは、アマゾンは11月11日頃に400ポイントに達していない販売者に対し、来年第1四半期に保管スペースが制限される可能性があることを一律に警告する。

その後、販売者は IPI スコアを改善するために約 6 週間の猶予が与えられますが、販売者の IPI が最後の週 (12 月 23 日) にまだ 400 を下回っている場合は、スコアがしきい値を超えるまで保管制限が課せられます。

現在、多くの販売者のスコアは 400 をわずかに上回っていますが、12 月のピークシーズンの終わりには在庫問題が発生する可能性があります。スコアが10点や20点ほど高ければ、それでも非常に危険です。 FBA倉庫は在庫制限を超える配送プランを直接拒否するため、販売者に多大な損失が発生します。

この IPI スコアの更新は、一部の販売者の配送計画に影響を与えました。販売者の中には、スコアが 410 ポイント程度しかなく、ピークシーズンにはより多くの商品を出荷する予定だったと言う人もいました。しかし、このポリシー変更後、私たちはもうこれほど多くの商品を出荷することができなくなりました。

では、このスコアの変化に対処するために、IPI スコアを維持する方法は何でしょうか?まず、IPI の計算方法から始めましょう。

IPIの計算方法

まず、IPI がどのように計算されるかを確認し、それに応じて最適化できるようにします。 IPI スコアは、余剰在庫の割合、FBA 販売率、販売情報のない在庫の割合、FBA スポット レートによって決定されます。

1. 余剰在庫比率

総在庫のうちの余剰在庫の割合を指します。商品の販売期間が 90 日を超えているか、少なくとも 1 つの商品の在庫が 90 日を超えており、システムは、その商品を保管し続けるコストが、その他の対応する対策 (廃棄、値下げなど) のコストよりも高いと判断します。どちらの場合も、FBA 在庫は Amazon によって冗長在庫とみなされます。

このスコアを健全な範囲に保つために、売れない商品はできるだけ早く処分し、価格を下げるか廃棄してください。

2. FBA販売率

FBA を通じて販売された注文の数。 Amazon は当然ながら、売れ行きの悪い在庫が在庫スペースを占有しすぎることを好みません。売れ行きの悪い在庫はすぐに余剰在庫になります。つまり、この指標は「余剰在庫引当金」とみなすことができます。

したがって、売れ行きが良ければ、最初の 2 つの指標についてはあまり心配する必要はありません。

3. 販売情報のない在庫の割合

在庫スペースが限られている場合、販売情報が全くない商品は当然存在できなくなります。一般的に、売上情報がない状況は、自社配送やAmazon配送に切り替えた場合にのみ発生します。これらの製品のページは時間内に修復できます。これは維持するのが比較的簡単な標準です。

4. Amazon物流在庫率

プラットフォームでは、販売可能なすべての出品商品、特にプラットフォームによってある程度承認されている FBA 商品が在庫にあることが求められます。在庫が十分かどうかを比較する基準は、過去 60 日間の各 SKU の販売量です。

一般的に、過剰在庫がなく、販売が許容範囲内で、FBA 商品が在庫切れになっていなければ、比較的安全な IPI スコアを維持できます。

アマゾンは今年のクリスマスピークシーズンの終わりに新しい 400 ポイント ポリシーを導入しました。 IPI への影響を軽減するために、ピークシーズン中に売れ残った在庫を早めに処分する必要がある販売者は間違いなく多くいるでしょう。最後に、皆さんのために在庫整理のスキルパッケージを用意しました。入手するには、以下のQRコードをスキャンして私に連絡してください。

追伸セラーディスカッショングループに参加したい場合は、私にプライベートメッセージを送ってグループに追加してもらうこともできます。