販売者の声丨小規模販売者の苦難とプライムデー

プライムデーの印象

独立して仕事を始める前、私は小さなブティック企業で約 2 年間、運営業務に携わっていました。大学卒業後、貿易関係の専攻を希望し、偶然この会社に入社しました。実際にやってみて初めて、従来の外国貿易と越境電子商取引には大きな違いがあることに気づきました。プロセスは比較的簡単で、指示に従うなどの手順はありません。

会社の先輩たちの指導のもと、徐々に基本的な業務に慣れ、自分で新しい店舗を運営し始めました。新店舗の売上は比較的急速に増加し、約2か月で約2万ドルに達しました。その後、2万ドルのカードが長期間使用されました。

当時は売上が停滞し、なかなか改善が見られなかったため、非常に不安だったことを今でも鮮明に覚えています。いろいろな方法を試してみましたが、一時的にしか増えず、すぐに2万以上に落ちてしまいます。

その後、先輩が「メンバーズデーにやってみようよ」と言ってくれて、活動の提出から仕入れ、ランキング付けまで準備を指導してくれました。その年の7月の売上は通常の約2倍に達しました。さらに、メンバーズデー以降は、通常の注文量が上半期に比べて大幅に増加し、月間売上が4万個前後で安定し始めました。

この機会は、私にこの好機をしっかりと思い出させ、また、後になって私にとって小さくない穴を掘ることにもなりました。

アマゾンで働いてみて、それがいかに難しいことかが分かりました

昨年の初め頃、私は会社を辞めて独立しました。自制心から、私は以前の雇用主と同じ製品カテゴリーを選択せず​​、よりニッチな垂直製品に切り替えました。カテゴリーは小さく競争も少ないですが、初期段階では本当に難しいです。注文はすぐに入るものの、増加は非常に遅いです。 3か月後、月間売上はわずか8,000ドル程度で、当初の予想からは程遠い結果となりました。

プライムデーの準備を始める時期が近づいてきました。私が会社にいた頃、メンバーデーは私にとても良い印象を残しました。大きなセールで損失を被ったことがなかったからかもしれません。当時、私は 2 つのメイン リストにフラッシュ セールを登録し、他のすべての製品には、新たに開始された無料アクティビティである限定割引とメンバー デー クーポンを使用しました。そして、商品が一晩で売り切れてしまうのではないかと心配し、大量の在庫品を送りました。

商品が到着した後、いつものようにランキングや評価の準備はしていましたが、スケジュールが特に理想的になるとは思っていませんでした。スケジュールが最終結果に影響することはわかっていましたが、その差がこれほど大きくなるとは予想していませんでした。タイミングや効果が十分でなかったとしても、売上やランキングの波は必ず来るだろうと思いました。だから私はLDをキャンセルすることを選択しませんでした。 LD を運営し始めて初めて、会員デー イベントに参加できないことがどれほど惨めなことかに気づきました。通常の週末のピーク時でも注文数は入っていませんでした。逆に、プライムデーの無料キャンペーンに参加したいくつかの小物商品の売れ行きは非常に好調で、即日完売が目立った。

プライムデー期間中、2つの主要製品の売上は、LD活動が行われなかったときの通常よりもわずかに増加しました。この教訓から、プライムデーに参加するにはスケジュールが最も重要な要素であると確信を持って言えます。間違いないです！スケジュールが合わなければ、他のことはすべて不可能です!もし私の 2 つの主力製品が LD の無料アクティビティへの参加をキャンセルしていたら、昨年の会員デー中に人気が出ていたかもしれません。

その後、私はこの経験をよく振り返ります。実際、小規模な販売者と大規模または中規模の販売者との最大の違いは、試行錯誤の機会があまりないことです。たった一つのミスが致命的な結果を招く可能性があるため、当社の小売事業戦略は安定性に基づく必要があります。

大胆な人は食べ過ぎで死に、臆病な人は飢えで死ぬと多くの人が言うだろうことは分かっていますが、大胆さの背後には、派手な策略を仕掛けるための資金援助が必ずあるはずです。臆病な人たちは大胆になりたくないのではなく、大胆になるための資金や資源の支援がまったくないのです。

昨年のこのミスに関しては、私は比較的幸運でした。私はLDにすべての希望を託したわけではありません。自由活動にも参加し、良い成果が得られました。これによって大きな損失を回避することができました。昨年、私がつかむべきだった最高の機会は独占割引だったのですが、LD を選択するという間違いを犯しました。年末になると、サイバーマンデーの特別割引は年半ばほど効果的ではなくなります。

今年のプライムデーは10月上旬に延期されたと言われています。無料イベントは昨年ほど効果的ではないかもしれませんが、今年、私たち全員が目にしているように、Amazon の全体的なトラフィックと需要は本当に急増しています。今年のプライムデーがどんな盛大なイベントになるのか、とても楽しみです。