TemuとSheinは投資を受けているのでしょうか？電子商取引の闘い、この戦いに勝つのは誰か？

テクノロジーの巨人と力を合わせますか?

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報道によると、FacebookはTemuへの投資を推進しており、両者は株式やその他の問題について協議している。

どこも変な感じがします。Temu が Facebook を使って広告を出しているのは明らかですが、なぜ第 2 の当事者が当事者 A に投資しているのでしょうか?しかし、よく考えてみると、そこには真実が含まれているのです。

昨年上場したばかりのテムは、市場獲得に多額の資金を投じており、毎月5億ドルを広告費に充てている。広告支出額が最も高かったのは Facebook で、1 日の支出額は 1,000 万ドルに達しました。

近年、iOSのプライバシー保護ポリシーの影響により、Facebookの広告収入は大幅に減少しています。 Temu の広告投資は、この損失をちょうど補うものです。 Temu の注文が変動すれば、Amazon の市場価値にも影響が出る可能性がある。アマゾンとテムは共に繁栄し、共に苦しんでいるので、彼らがテムの発展に注目し、投資するのは当然のことです。

偶然にも、このような共生関係は国境を越えた世界では珍しいことではありません。最近、マイクロソフトもSheinへの投資を開始しており、Sheinは中央サイトと米国サイトをAmazon AWS CloudからMicrosoft Cloudに移行し、もはやAmazonの管理下にはない。

国内の海外電子商取引大手と米国のテクノロジー大手との提携が新たな発展の潮流となっていることが分かる。テクノロジーは力であり、これは国境を越えた社会に鮮明に反映されています。お金があれば、力を持つことができます。

アマゾンの包囲か、それとも複数勢力による乱闘か?

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越境電子商取引市場がますます複雑かつ混沌とし、さまざまなプラットフォームが成熟するにつれて、摩擦や対立が続いています。

まず、長年海外市場のリーダーであり続けているAmazon、そしてAliExpress、Shein、Temu、TokTikなどの新しい中国のプラットフォームがあります。 2023年も各社は自社に有利な軌道を掴むべく戦略を調整し続けるだろう。

特にシェインとテム。両者の圧力により、アマゾンアプリの1日あたりのユーザー数は2023年以降800万人減少した。しかし実際には、両者は有利な状況を利用して協力してアマゾンに対抗するのではなく、それぞれ単独で戦い始めた。

7月14日、テムは、シェインが市場流通力を利用して衣料品メーカーに独占契約を締結させ、市場独占のためにテムと協力することを阻止していると非難した。

しかし、それよりずっと前から、シェイン氏はすでにテム氏に対して拳を振り上げ、彼が密かにネットの有名人を扇動してソーシャルネットワーク上で彼を攻撃させていると非難していた。

両社は公然と、また秘密裏に戦い、互いに引きずり下ろし、自らを引き上げようとするのではなく、相手側に立とうとした。私たちは皆中国から来て同じルーツを共有しているのに、なぜお互いに戦うことに熱心なのでしょうか?ヒューズについて話すには、まず両社の事業モデルから始めなければなりません。

テム：お金で顧客を買う

テムは社内競争に頼り、資金を投じてゼロからスタートし、「少ない出費で大きな投資をして市場を獲得する」という戦略で市場シェアを獲得した。主な焦点は補助金と安さです。他の場所では 10 ドルする靴下が、テムでは 3 足で 5 ドルで販売されていると想像してください。このような価格は、低価格帯および中価格帯の消費者市場をすぐに獲得することになるだろう。最低価格販売モデルは、一般の商人には適していません。通常は工場直販で、大量の商品を低価格で大量に販売することで利益を狙います。

Shein: 小口注文クイックリターンモデル

シェインは長い間「見えないユニコーン」と呼ばれてきた。最も早く海外に進出し、成功した中国のプラットフォームの1つとして、その中核的な競争力は販売モデルとプラットフォームモデルにあります。

中国国際電子商取引センターの主任電子商取引専門家、李明涛氏は「SHEINはプラットフォームであるだけでなく、チェーンのリーダーでもある」と語った。「Sheinのコア競争力は、具体的には、フロントエンドの消費者洞察力と消費者動向を判断する能力です。もう1つは、少量注文と迅速な返品という高速産業チェーンモデルです。」

少量注文と迅速な返品は、時間コストと材料コストを圧縮し、さまざまなスタイルを少量ずつ生産し、人気のあるスタイルの返品注文をテストすることを意味します。中国証券のデータによると、Sheinは1週間に4～5種類の新SKUを発売し、ベストセラー率は50%に達することもある。

さらに、Shein は独自の安定したサプライチェーンを持っています。広東省番禺市のアパレル業界と深いつながりがあり、数百社の中核サプライヤーと千社以上の一般サプライヤーを擁しています。そのため、価格を最低に抑えることができます。

同じ舞台で競う

最も幅広い商品と顧客カテゴリーを持つアマゾンと比較すると、TemuとSheinは同じ顧客基盤を持ち、低価格市場と商品マーケティングで多くの摩擦を抱えている。たとえば、Shein の主な事業は衣料品ですが、これは Temu にとっても最も重要な販売カテゴリーの 1 つです。両者のサプライチェーンには多くの重複も存在します。両家が争うのも不思議ではない。

戦争の煙があちこちに漂っていますが、最後に勝利するのは誰でしょうか?

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矛盾が衝突したとき、誰が前進し、誰が失敗するのでしょうか? 1 社は昨年オンラインになったばかりの海を越えた新参企業であり、もう 1 社は経験を積み、徐々に今日の安定したチャンピオンに成長したスタートアップ企業です。勝者を決める場合、実際にはどちらの側にもそれぞれ長所と短所があります。

テムは昨年から、自らを燃やして海外に急拡大し始めた。確かに評判は確立されましたが、弱点や欠点も徐々に現れてきました。

大きな損失です。

関係者によると、現在米国に送られている荷物は、1注文あたり約30ドルの損失を生んでいるという。同時に、業界では今年2月のデータは、平均1日注文量が20万件、ピーク時は50万件に達したと一般的に認識されています。 1日平均20万件の注文に基づいて計算すると、Temuは年間で21億6000万ドル、150億人民元に相当する損失を被ることになる。テムは、今年は広告に14億ドル、来年は43億ドルを費やす予定だと発表した。大規模なプラットフォームだけが、このような底なしの穴にあえて資金を投資します。しかし、長期間にわたり外貨収益が得られず、闇雲に投資を続ければ、どんなに大企業でも耐えられなくなるだろう。こう尋ねずにはいられません。「あなたのお金はどこから来るのですか?」

「こんなに安い値段でもまだキャンペーンはやってるんですか？」

「昨日、Temuの販売者が20万人民元の罰金を科せられたのを見ました。」

「これは『無料は最も高価である』ということわざを証明している。」

プラットフォーム販売者の搾取。

「そのお金はどこから来るのですか？」買い手からお金を得られない場合は、売り手から補填しなければなりません。テムは商品の価格を設定する権利を持っています。売り手がプラットフォームから提示された価格変更の提案に従わない場合、ランキングが下がり、売上を失う可能性があります。価格を変更したい場合は、数回値下げするでしょう。そもそも利益があまり出ない小さな百貨店は、卸価格を1,688円まで下げざるを得ないだろう。同時に、プラットフォームの製品検査とアフターサービスは非常に異常です。ほんの少しでも欠陥があれば、製品は拒否され、高額の罰金も科せられます。大規模なメーカーでなければ、プラットフォームの取り組みに耐えることは難しいでしょう。

対照的に、Sheinは長年の運営実績を持つ確立されたプラットフォームとして、着実に進歩を遂げています。デメリットがあるとすれば、販売者は招待によって参加する必要があり、販売機能が煩雑なことくらいでしょう。これら 2 つの点は面倒ではありますが、プラットフォームの評判と製品の品質を保護する上で良い役割を果たします。テムと同様に、シェインも販売戦争を繰り広げているが、シェインはより思慮深い。

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