越境業界は流行病下で大きな再編を経験しており、これらの製品は売上が逆転するでしょう！

2020年、越境EC業界は再編を経験したと言っても過言ではないでしょう。

海外で感染が拡大する中、先見性のある大手販売業者らはマスクや額温度計などの防疫商品をいち早く店頭に並べ、供給ルートを開拓し、必要な認証も整えた。その結果、当然ながら彼らは大金を稼ぎました。

しかし、ほとんどの中小販売業者は、このビジネスチャンスに気付いた時にはすでに手遅れというのが現状です。供給と物流のチャネルは、すでに市場に先行して参入した販売業者によって掌握されており、認証はさらに乗り越えるのが難しいハードルとなっている。

それだけでなく、市場に参入した後に不運な受取人になるのではないかと心配し、多大な心理的プレッシャーにも耐えなければなりません。

そのため、現在、ほとんどの中小販売業者は防疫商品分野に軽率に参入する勇気はなく、既存の商品が影響を受け、売上が急落し、店舗閉鎖のジレンマに陥っているところもある。

では、このジレンマから抜け出す方法を見つけるにはどうすればよいのでしょうか?大切なのは、防疫商品の裏に隠れた需要の高い商品を発見することです。

海外の有名調査機関Stacklineが2020年3月に発表したリストによると、米国でのオンライン取引が昨年と比べて最も急成長し、最も大きく減少した100のカテゴリーのうち、使い捨て手袋の売上は670％も急増し、パン焼き機の売上は652％も急増したそうです！

上記は、防疫商品に加え、感染症発生以降、売上が急増した商品です。しかし、中小規模の販売業者にとって、もっと知りたいのは、限られたサプライチェーンのリソースで、自社のカテゴリーと利点をどのように組み合わせて、そのような潜在的な製品を探索するかということです。

まず、これらの製品に共通点があるかどうかを明確にする必要があります。答えはイエスです。

海外での生活必需品の需要が急増したため、輸送能力を集中させるため、アマゾンは以前、生活必需品以外の商品のFBA倉庫チャネルを閉鎖した。 4月5日以降は復旧する予定だが、生活必需品以外の商品の販売者の多くはまだ配送計画を作成できない状態だ。それ以来、ヨーロッパのサイトでも FBA 倉庫保管が制限されるようになりました。

そのため、現在ではほとんどの販売者が自ら商品を発送しています。また、今回は特別な時期であるため、購入者の購買ニーズは以前とは異なり、通常は平均的なパフォーマンスでレビューが少ない製品にも今回は新たなチャンスがある可能性があります。

第二に、需要の集中的な発生により、商品の注文量が過去に比べて急増し、在庫切れが発生する可能性があり、キーワードの検索量も急増するでしょう。

総括する：

次に、SellerSprite や JS などの商品選択ツールを使用して、上記のポイントに基づいて関連データを設定し、可能性のある商品を選別します。

この流行はすべての販売者にとって大きな試練となっており、長年の経験を持つベテランの販売者も例外ではありません。

かつては売れ筋だった商品が今では売れ筋ではなくなる可能性があり、一方で、過去に売れ行きが悪かった商品は売上が逆転する可能性があります。

しかし、これは市場に参入したばかりの新規販売者にとってはチャンスとなるかもしれません。諺にあるように、小さな船は方向転換しやすい。適切なタイミングで戦略を調整し、業界の再編のトレンドに追従できれば、パンデミック後に復活できるかもしれない。

出典: セラー成長アカデミー