Amazon セラーは Amazon Live をどのように活用して商品を宣伝し、トラフィックを 5 倍に増やすことができますか?

Facebook や Instagram で新しい投稿をスクロールしているときに、「ライブ」通知 (最も一般的なのは会議のライブ放送) が頻繁にポップアップ表示されることに気付いたかもしれません。

現代では、消費者は何も見逃したくないし、最新のニュースを誰よりも早く知りたいと考えています。Facebook や Instagram でのライブ放送は、視聴者とリアルタイムで交流し、体験を共有する究極の方法です。

Facebook や Instagram Live と同様に、Amazon Live は強力なエンゲージメントの機会を提供します。ブランドオーナーはライブ放送を行って自社製品を宣伝することができます。

下の写真は、インフルエンサーのマリアンナ・ヒューイットが、自身の新しいプライベートレーベル Belei スキンケアソリューションを Amazon でライブストリーミングしている例です。ライブ配信中に動画の下に商品を紹介することで、ユーザーが商品に簡単にアクセスして購入できるようになります。

Amazon によると、ライブストリーミングによりトラフィックが瞬時に 5 倍に増加し、より多くのトラフィックの入り口が開かれる可能性があるとのことです。あなたの動画は Amazon モバイルアプリで公開・表示され、商品ページやブランドのフラッグシップストアのページにも表示されます。では、販売者は Amazon Live をどのように活用できるのでしょうか?

Amazon Live をマーケティングとブランディングに活用する 3 つの方法をご紹介します。

1. 説明ビデオやデモンストレーションビデオを通じて買い物客を教育し、購入を促します。たとえば、QVC は製品を宣伝するために e コマース プラットフォームでデモ ビデオを公開し、ライブ放送中に買い物客が製品を購入できるようにしました。

2. 実施している期間限定のプロモーションについて買い物客に知らせます。たとえば、ライブ放送中にライブストリームを視聴している買い物客だけがプロモーション対象商品を購入できる特別なプロモーションを作成します。

3. Amazon がスキンケア ブランド Belei の宣伝にインフルエンサーを活用したのと同様に、インフルエンサーに消費者と交流してもらい、製品を宣伝してもらいます。インフルエンサーと提携し、指導コンテンツを定期的にライブストリーミングして、視聴者や潜在的な新規顧客に教育することができます。

ライブ放送を行うには、ブランド所有者はまずAmazon Live Creatorというモバイルデバイスアプリをダウンロードする必要がありますが、Live Creatorは現在iOSユーザーのみが利用できます。

ステップ 1:アプリをダウンロードしたら、Amazon Seller Central アカウントにログインし、「+」ボタンをクリックして、以下に示すように新しいライブ ブロードキャストを作成する必要があります。

*ヒント:チャンネル設定を変更したり、販売者アカウントをリンクしたり、ライブ ストリーミングのヒントを読んだりできる [その他] オプション ボタンがあります。

ステップ 2 :公開前にテストを行う必要がある場合は、練習モードで実行することを選択できます。 Amazon は、プライベート チャンネル ページで自分のライブ配信を視聴するための固有のリンクを提供します。 Facebook や Instagram で定期的にライブ配信を行っており、練習の必要がない場合は、この手順を無視してください。

ステップ 3 :ライブ ストリームに関連する製品を追加して、ユーザーが製品の使用デモンストレーションを見たらすぐに購入できるようにします。製品を選択したら、Amazon SEO 最適化の結果を向上させるために、主要なキーワードを使用してライブ ストリームに名前を付けることを忘れないでください。

ステップ 4 :ライブ ビデオにバナーを追加します。下の画像に示すように、プロモーションを視聴者と共有するか、プロモーションを使用してカスタム メッセージを表示するかを選択できます。

*ヒント: ユーザーに即時の行動を促すために、カスタム メッセージに希少性と行動喚起を含めることを忘れないでください。

ステップ 5 :より多くの買い物客を引き付けたい場合は、ライブ ストリームを宣伝します。 Facebook で投稿を宣伝するのと同様に、ライブ ストリームを宣伝するには、販売者アカウントをリンクする必要があります。

注意：現在、ライブストリーミング機能は、Amazon ブランド登録に登録した米国のプロセラーのみが利用可能であり、中国と香港からのライブストリーミングはサポートされていません。しかし、ライブストリーミングを設定する方法を知っておいても害はありません。ある日、中国の販売者がライブストリーミングを行えるようになったらどうなるでしょうか?

Facebook、Instagram、Taobao Live などのより確立されたライブストリーミング プラットフォームと比較して、Amazon Live が同レベルのインフルエンサーやブランド所有者の参加を引き付け、トラフィックを促進できるかどうかはまだわかりません。

タオバオは、アリババが所有する中国最大の電子商取引プラットフォームの1つです。 Taobao Liveは2017年に開始され、現在では10,000人以上のアンカーがオンラインで商品を販売しています。

しかし、美容製品を販売する販売者は、Amazon Live を活用して製品を宣伝し、買い物客に購入してもらうこの機会を逃すべきではありません。