Amazon プライムデー マーケティング: これら 6 つのことを実行できたとしても、ブランドの売上が上がらないのではないかとまだ心配していませんか?

Amazon の販売業者にとって、Amazon プライムデーは夏最大の買い物イベントです。この日は交通量が爆発的に増えて、クリスマスのような日です。プライム会員は、スーパーマーケットがプロモーションを行うのと同じように、このセールを利用してさまざまな製品を購入することになります。プライムデーは主に Amazon のサイト全体のプロモーションと割引に焦点を当てており、シンプルでわかりやすいものです。今年のプライムデーは7月上旬に開催される予定です。販売者は、準備として事前にプロモーション戦略を策定しておく必要があります。この記事では、Amazon プライムデーのトラフィックピークを最大限に活用し、優れたブランド評判を構築できるように、販売者向けの 6 つのマーケティング提案をまとめています。

Amazon は、プロモーション開始の数週間または数か月前から、プライムデーの広告を徐々に増やし始めます。すべての商品を最適化しているが、プライムデーセールを実施していない場合は、セールからのトラフィックを使用して非公式セールを実施できます。

• 値下げとクーポン: 消費者は割引された製品を購入する傾向があるため、消費者に 1 つ購入すると 1 つ無料というオファーを提供する代わりに、単に製品に 10% の割引を提供する方が適切です。商品を値引きすると、他の販促活動よりも消費者が注文する可能性が高くなります。

• より多くの注文を望むなら、価格も競争力のあるものになるはずです。長期的な計画を立てることはできませんが、プライムデーの買い物ラッシュで成功を収めることはできます。

• 値下げはクーポンやその他のプロモーションよりも効果が高い場合が多いですが、割引に関係なく、馴染みのあるお気に入りのブランドを購入する消費者もいます。

まず、割引価格ではなく商品を強調するように商品詳細ページを最適化する必要があります。販売者が設定した各割引は商品詳細ページに表示されます。したがって、販売者は商品詳細ページに他のコンテンツを追加することはできません。配送方法、価格戦略などのコンテンツは、商品詳細ページには表示されません。製品詳細ページは製品に直接関連している必要があります。販売者は、プライムデーの特別セールやオファーなどについて言及するコンテンツを商品詳細ページに追加することはできません。そうしないと、Amazon の利用規約に違反することになりますので、ご注意ください。

コンバージョン率を高めるには、さまざまな製品画像を最適化してください。どのような商品写真をアップロードすればよいかについては、以前記事をまとめましたので、こちらをクリックしてご覧ください。製品画像に関する注意: 最初の画像の背景は白にし、他のすべての画像には製品の主な特徴が表示されている必要があります。消費者の中には、5 点の説明を読む前に商品の写真を見る人もいるため、高品質の商品写真をアップロードする必要があります。覚えておいてください、ただコピーするのではなく、そこからインスピレーションを得て、独自の製品画像を作成してください。

消費者はこれまで以上に賢くなり、3 頭のラクダ (CamelCamelCamel) を通じて価格を追跡しているため、価格を操作するのはそれほど簡単ではありません。さらに、顧客にお得だと感じさせるために価格を操作すると、合法性の境界線を踏み越えることになります。したがって、価格を操作しようとしないでください。

顧客は通常、製品の価格を知っているので、製品の価格が高すぎると、潜在的な売上を失う可能性があります。 Amazon のベストセラーカテゴリーのほとんどは、ネットワーク全体で最も安い価格ではないことを知っておく必要があります。また、製品を割引できない場合は、消費者が製品に高い金額を支払うべき理由を明確に示す必要があります。

商品詳細ページでのコンバージョンをできるだけ高めたい場合は、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告のキャンペーンを実行する前に、上記の 2 番目のヒントである商品詳細ページの最適化を完了していることを確認してください。オーガニックトラフィックについても同様です。トラフィックを引き付けるには、商品詳細ページとキーワードを最適化しておく必要があります。

プライムデーが始まる前に、販売者は広告に多額の費用を費やすでしょう。プライムデーの広告費用を回収するには、プライムデーの前日に毎日広告入札の上限額を注意深く確認する必要があります。忘れないでください。プライムデーに Amazon がどれだけのトラフィックを獲得するか、そして実際の結果が出るまでに広告にどれだけの費用がかかるかを考えてみましょう。したがって、プライムデーの前に広告を掲載することが非常に重要です。昨年のプライムデーやブラックフライデー、サイバーマンデーでいくら使ったかを参考にして、今年はいくら使うか計算してみましょう。

Amazon 外へのトラフィックも促進する必要があります。つまり、プライムデー中のオンサイト プロモーションに加えて、オフサイト マーケティングも検討する必要があります。売上ランキングと検索ランキングに影響を与える 3 つの主要な指標は、消費者のウィッシュリストへの追加数、Amazon オフサイト トラフィック、アフィリエイト マーケティングであることを知っておく必要があります。

したがって、ビジネス範囲内で影響力のあるインフルエンサーを理解する必要があります。より多くのトラフィックをもたらすために、アフィリエイト マーケティング プラットフォームに Amazon 製品リンクを配置する方法を見つけます。ママのブログや Facebook のファングループは、アフィリエイトの優れたリソースです。販売者が最初に行う必要があるのは、オーガニック検索トラフィックを獲得し、消費者が商品リンクを開いて、プライムデーが到来したらすぐに注文を受けられるようにすることです。

Amazon 以外の顧客がいる場合は、ストアのプロモーションに参加するよう招待します。ただし、この戦略はアフィニティ グループを設定した場合にのみ機能します。アフィニティ グループやオーディエンスを持たない販売者も、Facebook 広告を使用して同じ結果を達成できます。ただし、Facebook 広告では短期間で商品の損益レポートを作成することは難しいことに注意してください。オフサイト プロモーションをまだ開始していない場合は、今すぐ開始すると、プライム デーと第 4 四半期に大きなメリットが得られます。

ハロー効果とは、簡単に言えば、対人関係の認識に影響を与える要因です。人々の物事に対する認識は、部分的な一般化に基づいた主観的な印象です。したがって、プライムデーの結果はその後の製品販売に影響を与え、第 4 四半期の準備の基礎となる可能性があります。プライムデーは企業の市場シェアを拡大​​する可能性があります。

心理的なラチェット効果の原理によれば、人々は短期的に消費習慣を形成すると、それは不可逆的となり、所得が増加するにつれて消費が増加する傾向があります。したがって、プライムデー後は、トラフィックの多い商品キーワードで広告を掲載して商品を宣伝し、すべての商品ランキングを上げることができます。必要なことは簡単です。あなたの製品が「よく一緒に購入される商品」セクションで他の製品とバンドルされているかどうかを確認するだけです。主要商品の売上を増やしたい場合は、その商品に入札することで、ストア内で売上が低い商品が主要商品の詳細ページからより多くのトラフィックを獲得できるようになり、一石二鳥になります。

主要製品は川の水のようなもので、その他の製品は船のようなものです。水位が上昇すると、すべての船が浮きます。どこを探せばよいか、どのキーワードをターゲットにすればよいかがわかっていれば、1 つの製品で成功すれば、他の製品の売上も伸びる可能性があります。キーワード調査を行うために使用できるツールはいくつかあります。

つまり、今年のプライムデーの主な目標は、その日に商品へのトラフィックを増やすことではなく、できるだけ多くの売上を生み出し、Amazon で良いブランドの評判を確立することです。訪問者を購入者に変える最善の方法は、目を引くストアページを作成することです。そのため、プライムデーには大量のトラフィックを誘導できるように準備しておく必要があります。

Amazon で良いブランドの評判を築くのは少し難しく、Amazon 小売業者としてはさらに大きな障害に直面することになりますが、Feedback Genius のようなレビュー管理ツールを活用することでブランドの評判を向上させることができます。