Amazonは世界第3位の広告プラットフォームとなった。販売者は 4 つの広告形式を理解する必要があります。

ますます多くのブランドが Amazon Advertising に注目するにつれて、Amazon Advertising の市場シェアは飛躍的に拡大しています。消費者に直接マーケティングを行う場合、ブランドはもはや Amazon の力を無視することはできません。

今日では、ますます多くの購入者が Google ではなく Amazon から商品検索を始めています。 Amazon は世界第 3 位の広告プラットフォームにまで成長したため、販売者やマーケティング担当者が Amazon の広告の種類を理解しておくことは非常に重要です。

Amazon の検索エンジンのランキングは複雑であり、多くの要因の影響を受けます。アマゾンはレビューやランキング操作の取り締まりも強化している。

コンプライアンスを維持するために、以前はレビューの削除に重点を置いていた販売者は、マーケティング活動の多くを Amazon Advertising に移行しました。販売者は、レビューと引き換えに割引商品を提供したり、さらに悪いことにインセンティブ付きレビューを使用したりすることに重点を置く代わりに、Amazon Advertising を使用して初期のコンバージョンを獲得することができます。

広告は製品の販売速度を速め、最終的には製品のレビュー獲得、製品のオーガニックランキングの向上、コンバージョンの促進に役立ちます。さらに、販売者は Amazon 広告とさまざまなプロモーション (クーポンなど) を組み合わせることで、ランキングの問題を解決することもできます。

Amazon で広告を出す販売者は、商品の発売後に検索結果の最初のページに自社商品をランク付けするために、Amazon 広告に大きく依存している場合があります。ただし、製品が適切に最適化されていれば、Amazon 広告への依存度は時間の経過とともに低下します。

それでも、たとえあなたの製品が上位にランクされ、十分な売上があったとしても、競合他社がまだ広告を使用している可能性があるため、依然として広告を掲載する必要があります。

販売者は、商品がニッチであればあるほど、Amazon プラットフォームで広告を掲載できる可能性が低くなることを知っておく必要があります。ただし、ほとんどの商品の場合、Amazon での広告費用は現在、Google 広告などの他の広告プラットフォームよりも大幅に低くなっています。

Amazon は、競合する広告プラットフォームよりもはるかに低いコストで、販売者に自社製品を消費者に届ける手段を提供します。

他の製品を追加する前に、まずはベストセラー製品を宣伝し、ROI を測定することができます。 Amazon 広告は過去数年間でさまざまな形で進化してきました。最近、Amazon は広告サービスの一部の名前を変更しました。

Amazon で実行できる広告には次の 4 種類があります。

1. スポンサープロダクト

これは Amazon で最も人気のある広告形式です。ブランドは長年にわたりこの強力なツールを使用して、自動的および手動で購入者をターゲットにしてきました。販売者は、部分一致、フレーズ一致、完全一致、除外キーワード一致など、さまざまなオーディエンス一致タイプを使用できます。 Amazon SC（セラーセンター）アカウント、VC アカウント、KDP プラットフォーム（セルフサービス デジタル出版プラットフォーム）はすべて、スポンサープロダクト広告プログラムに参加できます。

Amazon は、セラーセントラルで、商品ターゲティング、興味関心ターゲティング、カテゴリーターゲティングなどの追加のターゲティングオプションを展開しています。

広告タイプは Google 広告プラットフォームを模倣していますが、スポンサープロダクト広告とは微妙な違いがいくつかあります。キャンペーンを設定する前に、キャンペーンが正常に実行されるように設定されていることを確認するために、次の点を確認してください。

（1）Buy-Boxを所有する

商品の Buy Box を獲得できなかった場合、広告は掲載されません。つまり、ブランドが商品を直接販売し、Buy Box の勝者がサードパーティの販売者である場合、ブランドはその商品のスポンサー プロダクト広告を掲載できなくなります。

キャンペーンを作成する前に、Mackey は製品の現在の Buy Box 比率を確認することを推奨しています。子レポート別の詳細なページ売上とトラフィックを通じて、Buy Box 比率を確認できます。

Seller Central で、「レポート」>「タブ」>「詳細な売上とトラフィック」に移動します。

ここでは、広告の Buy Box の割合が大きいかどうかを確認できます。あなたの商品に「抑制された」Buy Box がある場合、あなたがその商品の唯一の販売者であるにもかかわらず、Buy Box を持っていない可能性があります。

ユーザーエクスペリエンスを保護するために、Amazon は、商品の価格が高すぎると判断したり、別の Web サイトでより安い価格で商品を購入できると判断したりして、Buy Box を抑制することがあります。

（２）キーワードインデックス

広告は、キーワードが商品に関連している場合にのみ掲載され、ターゲットとするキーワードに対して商品がインデックスに登録されている必要があります。販売者はツールを使用して Amazon のキーワード インデックスを確認できます。キーワードを手動で確認し、インデックスされたキーワードを使用して ASIN を検索することもできます。

一部の Amazon PPC 代理店はキーワードを使用し、スポンサープロダクト キャンペーンを自動化してインデックスされたキーワードを検証しています。

2. スポンサーブランド広告プログラム

ヘッドライン検索広告は、9 月に正式にスポンサーブランドに名称変更されました。

この広告プランは、ブランド登録を済ませたSCアカウント、または自社ブランドを登録したVCアカウントが対象となります。

スポンサーブランドは、販売者が検索結果ページの上部、下部、サイドバーにバナー広告を追加できる強力な機能です。

スポンサーブランド広告では、スポンサープロダクト広告と同様に、キーワードに基づいて買い物客をターゲットにすることができます。ただし、スポンサープロダクト広告とは異なり、スポンサーブランド広告ではクリエイティブなコントロールが可能で、希望するブランドタグラインを追加したり、広告に最大 3 つの商品を掲載したりできます。

次のような他のページに買い物客を誘導することもできます。

販売したいさまざまな商品を含む Amazon のカスタム ページ。

ブランドやストアを表現するために Amazon で作成できるブランド ページまたはストア ページ。

スポンサーブランドは、類似の商品を配置し、直接の競合他社から市場シェアを奪うこともできます。

3. 商品ディスプレイ広告

商品ディスプレイ広告は、広告の形式が異なるという点で、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告とは異なります。

通常、商品ディスプレイ広告のコンバージョン率は、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告よりも低くなります。ただし、これらの広告は、書籍業界を含む特定の市場では非常に効果的です。

商品ディスプレイ広告とスポンサー商品広告は、出版社が Amazon KDP プラットフォームに直接配置できる 2 つの広告オプションです。

商品ディスプレイ広告の主な利点は、競合他社の商品リストで自社商品を直接宣伝できることです。あなたの広告も競合他社のBuy Boxの下に表示されます。

Amazon の顧客に対してクロスセルしようとしている類似商品が多数ある場合は、商品ディスプレイ広告を使用すると効果的です。

ブランドに 5 つの製品がある場合は、メインの製品リストの上部に、売れ行きの悪い 4 つの製品の広告を表示できます。これにより、ユーザーがメインの製品詳細ページを離れて、ブランドの他の製品をチェックすることがなくなります。

4. Amazon 広告デマンドサイドプラットフォーム（DSP プラットフォーム）

Amazon の最初の 3 つの広告形式は広告主の間で人気がありますが、Amazon DSP プラットフォームは、自社ブランドの認知度を高めたいと考えている大手ブランド向けです。このプラットフォームにより、販売者はアプリを通じて Amazon のオーディエンスにアクセスできるようになります。広告フォーマットには以下が含まれます。

モバイルデバイス上のバナー広告。

ビデオ広告;

モバイル デバイスのインタースティシャル広告。

デスクトップ広告。

モバイル Web ディスプレイ広告。

Amazon DSP プログラムは、広告主が Amazon で広告を購入できる唯一の方法です。これは製品をマーケティングするための優れたプラットフォームですが、直接売上を生み出す可能性は低いことに注意してください。

Amazon DSP アプリではビデオ広告にもアクセスできますが、Amazon プラットフォームをターゲットとする販売者は通常ビデオを使用しません。これらの動画は、より伝統的なマーケティングに関係しており、単一の広告を通じて売上を増やすのではなく、ブランド認知度を高めることを目的としています。

Amazon の広告プログラムは絶えず進化していますが、長年にわたり、これらの広告サービスは広告主に多大な利益をもたらしていることがわかっています。これらのサービスを利用することで、市場シェアの拡大、ブランド認知度の向上、顧客獲得チャネルとしての Amazon の有効活用が可能になります。

Amazon は最初の製品購入の際の摩擦を軽減するため、新しい顧客に製品を紹介するのに最適な方法となります。

Amazon Advertising は、オーガニックなレビューを収集し、Amazon でのオーガニックランキングを向上させることで、必要なコンバージョンを生み出すのに役立ちます。広告主は、Amazon でさまざまな広告方法を組み合わせて、自社製品を何百万人もの購入者に届けることができます。