Amazon リストテキストを最適化するための 10 のヒント

Amazon の出品ページは、販売者にとって生命線とも言えるでしょう。リストは、できるだけ多くのオーガニックトラフィックを引き付け、そのトラフィックを購入に転換する必要があります。
リストでは、高品質の製品写真を使用すると、クリック数とコンバージョン率を高めることができます。しかし、画像に加えて、テキストもクリック率やコンバージョン率に大きな影響を与えます。 ‍
そこで、この記事では、リストテキストの最適化に関する10のヒントを詳しく紹介します。

リストテキストを最適化するための10のヒント

1. 競合他社との差別化

製品を目立たせるには、競合他社との違いを消費者に明確に示す必要があります。画像に加えて、テキストでもこの区別を実現できます。

「信頼性」、「安全性」、「天然」など、製品の特別な点を示す形容詞をテキスト（タイトルなど）に挿入します。

「キャンプと家庭での使用」など、競合他社にはない機能を箇条書きで記入します。または、「5 段階の設定が可能な調光器」など、製品の違いを説明するテキストを画像に挿入します。 ‍

2. ユーザーの感情的な反応を引き出す

顧客レビューや、周囲の友人や家族の製品体験を通じて、製品が顧客にどのような感情的なフィードバックをもたらすかを理解し、感情を選択して、その感情に関連する言葉をテキストに表示して、ユーザーの感情を喚起することができます。

3. 箇条書きは読みやすく、製品の最大の強みを強調します

これは Amazon でよく使われるトリックです。説明文に大文字を使用します。この技術の利点は次のとおりです。

拡張されたスペース

読みやすい

重要なポイントを強調する

さらに、製品の優れた利点を判断するには、市場調査と顧客からのフィードバックに基づく必要があります。

4. Amazon専用に設計されたキーワード調査ツールを使用する

Merchant Words などのキーワード調査ツールは、製品のコピーの最適化において重要な役割を果たします。 Google のキーワードプランナーや UberSuggest もキーワードを調査しますが、主に Google で検索されたキーワードを調査します。

そのため、 Amazon専用に設計されたキーワードツールを使用することをお勧めします。 Merchant Words は、Amazon で消費者が検索する内容に基づいてロングテールキーワードを提供できます。 ‍

5. ターゲットキーワードを対応する位置に配置する

ターゲットキーワードを見つけたら、タイトルにそのキーワードが含まれていることを確認します。二次キーワードやターゲットキーワードのバリエーションを箇条書きで配置できます。リスト内のキーワードをメタコンテンツに入力します。

6. タイトルに複数の製品シナリオを使用する

この技術は非常に巧妙であると言える。たとえば、「ゴルファーへの父の日ギフト」の検索結果では、次の製品が 4 番目の位置に表示されます。

この商品ページを右クリックして「チェック」を選択すると、このキーワードが背景キーワードとしても使用されていることがわかります。

7. 必要に応じて画像内にテキストを使用する

商品画像にテキストを入力すると、消費者に商品をより明確に伝えることができます。ただし、この手法を使用する際にはブランドイメージを損なわないように注意してください。

以下は、このテクニックの完璧な例です。画像内のテキストを使用して、「温白色」と「昼白色」の違い（各フレーズの下に短い説明付き）を示し、さまざまな電球を使用したときにどのように見えるかを示しています。デザイン意識の高いインテリア消費者にとって、これはさまざまな製品の効果を完璧に実証することができます。

8. 顧客の問題を解決する

あなたの製品がどのような問題を解決できるかを説明し、消費者に注文を促します。たとえば、ランプシェードを購入する場合、消費者は実際の使用時の外観や生地の厚さを知りたいと思うかもしれません。

消費者が何を懸念しているかを知るには、次の方法を使用できます。

競合他社と自社のQ&Aセクションをチェックする

注文から生じる問題を確認する

箇条書きや製品画像に、顧客の一般的な質問に対する解決策を含めます。 ‍

9. シンプルにする

消費者が購入するには、テキストコンテンツがシンプルで読みやすく、フレーズが複雑でないものでなければなりません。消費者は、コンテンツの大部分を一目見るだけで理解でき、テキストによる説明によって消費者が混乱したり読みにくくなったりすることはありません。

テキストを編集するときは、翌日まで待って再度確認すると、新しい発見があるかもしれません。 ‍

10. 自社や競合他社のレビューに基づいてコピーを最適化する

コメントはテキストの最適化に大きな役割を果たします。コメントを通じて、消費者が自社製品や競合他社の製品を好んだり嫌ったりする理由を知ることができます。

次に、テキストの説明に製品の人気に関する利点を記入し、欠点を改善します。