Amazonセラーが外部トラフィックを獲得するためのいくつかの方法

Amazon は世界最大の電子商取引プラットフォームの 1 つです。 Statistaのデータによると、Amazonは2019年4月に24億回の訪問（PCとモバイル）を記録し、米国で最も訪問されたプラットフォームとなった。

Amazon で大規模な販売者であっても、中小規模の販売者であっても、出品商品へのトラフィックを増やしたいと願っています。 Amazon プラットフォーム自体が持つ膨大なトラフィックに加えて、販売者は外部トラフィックにも依存する必要があります。結局のところ、プラットフォーム上には非常に多くの販売者がおり、トラフィック獲得の競争は非常に激しいです。 ‍

SimilarWeb の統計によると、過去 6 か月間で、Amazon のトラフィックの 7.35% は参照トラフィック、6.01% はソーシャルメディアサイトから、3.56% は電子メールによるものでした。

これは、外部トラフィックが Amazon の売上を促進する上で重要な役割を果たしていることを証明しています。外部トラフィックを Amazon に誘導する方法を詳しく見てみましょう。

外部トラフィックの利点

1. 外部トラフィックを引き付けることは、製品の競争力を維持するための最良の方法の 1 つです。現在、自然なトラフィックを獲得するために、出品者は継続的に出品を最適化したり、Amazon 広告を使用したりする必要がありますが、これを行っている出品者は多く、その中で目立つことは困難です。したがって、ソーシャルメディア、ブログ、ビデオなどの外部チャネルを使用することは、潜在的な顧客にリーチするための最も効果的な方法の 1 つです。

外部トラフィックを引き付けることにより、競合他社よりも優位に立つことができ、製品のランキングも向上し、競争力が大幅に高まります。

2. 製品とブランドの認知度を高める。販売者が Amazon でニッチ市場を切り開く最善の方法は、強力なブランド認知度を構築することです。 Amazon プラットフォーム自体は、販売者がブランド認知度を高める機会をあまり提供しておらず、出品ポリシーも比較的厳格です。外部チャネルの助けを借りて、販売者は非常に創造的になり、ブランド特性を確立し、自社製品を他の製品と差別化することができます。

3. トラフィックと売上を増加させる。 Amazon の商品ランキングが高くない場合は、外部からのトラフィックを誘致することで、売上と商品ランキングを向上させることができます。あなたの製品がすでに 1 位にランクされている場合でも、外部トラフィックをあきらめないでください。トラフィックが多ければ多いほど良いのです。

4. 多様な顧客基盤。 Amazon の顧客は実際にはプラットフォームのユーザーであり、販売者ではありません。したがって、ブランドの粘着性を確立するためには、外部プラットフォームに依存して持続可能なビジネスモデルを構築する必要があります。

外部からのトラフィックを引き付けるいくつかの方法

外部トラフィックの誘導に対する効果的な防御策には、通常、次のものがあります。

1. アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングプログラムは、Amazon の販売者が使用する一般的な外部トラフィック生成方法です。このプログラムは、多数のブロガーやインターネットの有名人などをサポートしており、彼らは自身のチャンネルに商品リンクを投稿して消費者に注文を促し、そこから手数料を得ることができます。

販売者は、自社の製品カテゴリーで有名なブロガーやインフルエンサーに連絡を取り、一緒に製品プロモーションプランを作成できます。これらのブロガーやインフルエンサーはすでにファンを集めているため、高いコンバージョン率をもたらすことができます。

さらに、アフィリエイトマーケティングに登録すると、販売者は自分の Web サイトで Amazon 製品を宣伝したり、Facebook や Pinterest などのソーシャルメディアプラットフォームにプロモーションリンクを投稿したりできるようになります。

Amazon のアフィリエイトマーケティングポリシーでは、販売者が友人や家族などに宣伝することを許可していないため、違反しないように注意してください。

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2. Instagramマーケティング

Instagramは非常に人気があり、顧客を引き付けるのに最適なプラットフォームの 1 つです。販売者は、Instagram のダイナミック広告やストーリー広告を使用して商品を宣伝できます。すでに FBA アカウントをお持ちの場合は、「広告 > プロモーション」でソーシャルメディア用のプロモーションクーポンを作成できます。

3. 製品ビデオを作成する

インターネットユーザーの時間の約3分の1は動画の視聴に費やされており、適切に使用すれば動画は人々に影響を与えることができます。

販売者がAmazonにブランドを登録し、Amazonのブランドレジストリに参加している場合は、EBCのビデオ機能を使用できます。

販売者が EBC を使用できない場合は、高品質のプロモーションビデオを自分で作成し、YouTube やその他の Web サイトに公開して、ユーザーに製品についての理解を深めてもらい、購入の決定に役立てることができます。

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4. Dealウェブサイトで宣伝する

セールウェブサイトは、Amazon の販売者が商品を宣伝する方法の 1 つです。販売者はクーポンを提供し、購入者はレビューを残します。販売者はまず十分な調査を行い、市場で優良顧客を抱える取引ウェブサイトを見つけてから、クーポンを提供するために登録することができます。売り手はある程度の金額を費やす必要がありますが、その見返りも良好です。

製品を宣伝するためにどのような方法を選択すればよいかわからない場合は、Deal ウェブサイトが最初の選択肢になります。

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5. FacebookとGoogle広告を利用する

Facebook と Google の広告を使用して製品の売上を増やします。広告を使用する主な目的はトラフィックではなくコンバージョン率であることに注意してください。販売量が多ければ、商品のランキングも自然と上がります。

6. ブログプロモーション

ブログは外部トラフィックを引き付ける主流の方法の 1 つです。あなたの製品に関連のあるブロガーを見つけて、彼らと協力して製品を宣伝しましょう。

販売者が強力なブランドを構築し、トラフィックを増やしたい場合、さまざまなチャネルをうまく活用する必要があります。外部トラフィックは、顧客との良好な関係を構築するのに役立ちます。チャネルの多様化により、Amazon プラットフォームからのトラフィックのみに依存してすべての卵を 1 つのバスケットに入れるのではなく、顧客グループの発展を最大化できます。

テキスト ✎ メアリー/

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