Etsy プラットフォーム初心者向けストア開設ガイドとマーケティングの提案

手工芸が好きな方、または手工芸の達人である方;ヴィンテージアイテムの収集が好きな方、または手工芸品ディーラーにアクセスできる方。その後、Etsy で販売して収益を得ることができます。

Etsy では以下の商品を販売できます。

手作り製品

中古品
クラフト用品

Etsy と Amazon はビジネスモデルが全く異なります。一方で、Etsy にはサードパーティの販売業者と競合する独自のブランドがありません。一方、Etsy の売上は、少数の大手販売業者が支配する Amazon とは異なり、さまざまな小規模販売業者から生まれています。

1. Etsy での販売に適しているかどうかを判断するにはどうすればよいでしょうか?

単に商品を販売するためのプラットフォームが欲しいのです。

あなたはビジネスに投資する前に、様子見することに慣れています。
ストアにオーガニックトラフィックをもたらすプラットフォームが好みです。

もしそうなら、Etsy はあなたにぴったりのプラットフォームです。

ただし、次のいずれかに該当する場合は、Etsy での販売に適さない可能性があります。

ユーザーエクスペリエンスとストアのデザインをカスタマイズすることは重要です。

強力な自社ブランド認知度と製品ストーリーの重視。

アップセル/クロスセル商品の販売を含む、競争の激しい販売環境を楽しめます。

2. Etsyで販売する方法

他の電子商取引プラットフォームと同様に、Etsy で販売するには、販売者アカウントを作成し、ストアを登録し、商品を公開する必要があります。 Etsy で販売を始めるには、次の 8 つの手順に従う必要があります。

1. アカウントを作成します。

公式ウェブサイトhttps://www.etsy.comを開き、ホームページの右上隅にある「サインイン」をクリックして登録します。

名前、メールアドレス、パスワードを入力し、「登録」をクリックします。

2. ストアを作成する

次に、画面の右側にある「Etsy で販売」を見つけてクリックし、ストアの作成を開始します。

すると、Web ページは次の画面にジャンプします。

「Etsy ショップを開く」をクリックします。

3. ストアを設立する

含める内容: 言語、販売国、通貨、Etsy に参加したい理由。

情報が正しく入力された場合にのみ、Etsy プラットフォームはあなたのストアを正しいターゲット市場に配置できます。こうすることで、該当サイトにおける店舗の検索順位が他のサイトよりも高くなります。

4. お店の名前を決める

ストア名はブランドの不可欠な部分であるため、将来のブランドの物語やマーケティング計画に影響を与えるため、慎重に選択してください。次に、「空き状況を確認」をクリックして、名前が使用可能かどうかを確認します。緑色のチェックマークが表示された場合は、利用可能であることを意味します。

5. 在庫を追加する

潜在的な顧客に発見される可能性を高めるには、少なくとも 10 個の製品を追加することをお勧めします。「新しいリストを追加」をクリックしてください。

商品画像を追加するには、最良の結果を得るために、Etsy では次の手順に従うことを推奨しています。

顧客に製品の多様性を見せるために 10 枚の製品写真をアップロードします。

複数の色など、画像のさまざまなバリエーションを表示する。

シーン図を使用します。たとえば、リビングルームに絵画を配置します。

コーヒーカップを彫像の横に置くなど、一般的なオブジェクトを使用して製品を参照します。

6. 製品の詳細を入力する

次に下にスクロールして、以下の製品の詳細を入力します。

適切なタイトルを選択し、潜在的な消費者が検索時に使用する可能性のあるキーワードを見つけて、リストのタイトルに追加します。

製品の製造元、製造日、製品が完成品かツールかを指定します。

更新オプション: 手動または自動で更新することを選択できます。リストを更新するたびに、更新は 4 か月間有効になります。自動更新を選択した場合、システムによって自動的に 0.2 ドルが差し引かれます。忘れないように自動更新を選択することをお勧めします。

販売タイプ: 物理的な商品を販売するか、デジタルファイルを販売するかを選択します。

製品の説明: 消費者にとって魅力的で有益な、簡潔で明確な説明を記入します。最初の 2 つの文は、以下の画像に示すように、検索結果に表示されたときに消費者が目にするものであるため、最も重要です。

協力メーカー: このフィールドは、他のメーカーと協力して製品を作成する場合にのみ必要です。

セクション: 消費者が関連カテゴリで製品を見つけられるように、関連するセクションを選択します。

タグ: 製品には最大 13 個のタグを使用できます。すべてのハッシュタグを使用して、製品の露出を高めることができます。

材料: 製品が何でできているかを消費者に知らせます。

次に、在庫や価格などを入力する必要があります。

価格: 製品の価格と配送を含むすべての費用を入力する必要があります。競合他社の価格設定を参考にすることができます。

数量: 多かれ少なかれ。この情報を入力すると、プラットフォームは売り切れるまで商品リストを自動的に更新できるようになります。

SKU: 販売者のバックエンドでのみ使用および追跡され、消費者インターフェースには表示されません。
バリエーション: 製品に複数の色がある場合は、それらをまとめて入力する必要があります。
カスタマイズ: 枕に名前を刺繍するなど、カスタマイズされた製品を提供する場合は、製品のカスタマイズボックスを必ずチェックしてください。

7. 物流と配送セクションに記入する

消費者は送料無料の商品を購入することが多いため、物流コストやその他の料金を計算するツールを使用し、送料無料サービスを選択することをお勧めします。

設定が完了したら、「保存して続行」をクリックします。

8. 支払い方法を設定する

次に、支払い方法を設定し、クレジットカードの請求書を入力する必要があります。

以下の情報も入力する必要があります。

銀行所在地

銀行情報

生年月日

社会保障番号の最後の4桁

自宅住所
電話番号

Etsy で販売するにはいくらかかりますか?

この点について詳しく知りたい場合は、次の Web サイトをクリックしてください: https://help.etsy.com/hc/en-us/articles/ 。

Etsy での販売は無料ではありません。 Etsy では、販売する商品ごとに手数料を徴収します。 Etsy で販売する際に支払う手数料は次のとおりです。

1) 出品料: Etsy では、出品される商品ごとに 0.2 ドルの固定手数料が請求されます。

2) 配送ラベル料金: Etsy の配送ラベルを使用する必要はありません。彼らは単に便利なサービスを提供しているだけです。使用するかどうかはあなた次第ですが、ほとんどの販売者はお金を節約するためにそうします。

3) 取引手数料:

配送料：商品1点につき5%の配送手数料がかかります。
手数料: Etsy は商品の合計金額の 5% を請求します (送料は別途請求されます)。
Square: 実際に Square を使用して何かを販売する場合、取引ごとに 0.20 ドルの定額手数料がかかります。 Square は、Android と iOS の両方で利用できる、送金と貯蓄のためのモバイル決済サービスです。

4) その他の費用

Etsy 取引手数料: これは Etsy ペイメントを使用する販売者にのみ必要であり、銀行の所在地に応じて手数料 (通常 3 ～ 4%) が課金されます。

デポジット為替レート変換: 銀行口座のデフォルト通貨とは異なる通貨で商品を販売する場合、2.5% の手数料がかかります。
VAT : VAT も地理的な場所によって異なります。たとえば、ニューヨークの VAT は現在 8.5% (ただし、ケースごとに異なります) ですが、カリフォルニアの VAT は 7.25% です。

次に、例を使って Etsy に参加するのにどれくらいの費用がかかるか計算してみましょう。

たとえば、100 ドルで販売される芸術作品を取り上げてみましょう。

商品掲載料: $0.20

配送ラベル料金: 配送ラベル自体は無料ですが、配送料金自体は、荷物のサイズ、重量、発送元、配送先に応じて費用がかかります。下記の通り：16×12×18フィート、2ポンド、10オンスの荷物の配送料は9.5ドルです。

配送手数料: $9.50 x 5% = $0.475

取引手数料: $100 x 5% = $5

まとめると、合計手数料は0.2 + 0.475 + 5 = 5.675（USD）となります。

*VATも考慮する必要があることに注意してください。

4. Etsy 新規セラー向けのヒント

1) 社会的証明を使用する: 社会的証明は、ストアのマーケティング、特に Etsy ストアにとって非常に重要です。製品メーカーが業界で良い評判を持っている場合、消費者は製品が良いものであると信じているため、製品の到着が遅れたり、パッケージが破損していたりしても、製品を許すことができます。購入者が製品を購入した後は、満足しているかどうかを確認し、レビューやフィードバックを残すように依頼してください。

提案: 顧客に、購入者の製品レビューを投稿してもらったり、ソーシャルメディアでブランドにタグを付けてもらったり、次回の購入時に割引を提供したりといったインセンティブを提供します。

2) 自動キャンペーンを使用する: 実際に欲しい商品をいくつか宣伝するキャンペーンを実行します。製品の広告キャンペーンを実施すると、膨大な数の新規視聴者にリーチできる可能性があります。

推奨事項: Etsy で販売する場合は、商品をより頻繁に宣伝し、さまざまなプロモーション戦略を提供し、商品画像と商品価格を定期的に変更し、最も高いコンバージョン率を実現するソリューションを見つける必要があります。

3) SEO 最適化: 各 e コマースプラットフォームには、eBay の Cassini アルゴリズムや Amazon の A9 アルゴリズムなどの検索エンジンアルゴリズムがあり、Etsy でも同様です。アルゴリズムによって、検索結果にリストが表示される場所が決まります。検索結果であなたの商品のランクが上がれば上がるほど、売れる可能性が高くなります。したがって、アルゴリズムでは新しく更新された商品が最初に表示されることが多いため、商品リストを頻繁に更新する必要があります。商品が販売されるたびに、リストが自動的に更新され、検索結果のランキングが自動的に更新され、Etsy アルゴリズムがユーザーの好みに基づいて関連商品を推奨します。

推奨事項: 宣伝したい商品リストを手動で更新します。アップデート料金は1ドルです。

4) ターゲット市場を特定する:手作り製品を販売しているので、どのような消費者が手作り製品の購入に興味を持っているかを理解する必要があります。たとえば、A 社のターゲットユーザーは 20 歳から 60 歳の女性消費者ですが、これは範囲が広すぎます。しかし、B 社のターゲット顧客は、大学卒業資格を持ち、子供を持つことを検討している 25 歳から 35 歳の既婚女性です。このセグメント化されたオーディエンスはより正確かつ効率的です。

ターゲット市場を見つけるのに役立つ方法をいくつか紹介します。

どのような種類のユーザーがあなたの製品に興味を持ち、どのようなユーザーを避けるべきかを想像してください。たとえば、赤ちゃん用のおもちゃは新米のお母さんやお父さんには最適ですが、独身者には適していません。

製品の必要性を判断します。あなたの製品が手作りの赤ちゃん用おもちゃであれば、赤ちゃんの運動神経を発達させることができます。そうすると、ターゲットは出産したばかりの裕福な若い母親になるはずです。

ソーシャルメディアで Etsy ストアのマーケティングアカウントを開設することは、事前に想定したターゲットユーザーが効果的かどうかを証明する良い方法です。

Google アナリティクスなどのツールを使用して、閲覧や消費のユーザー特性を把握します。「オーディエンス - オーディエンスの特性」を開くと、それが確認できます。

簡潔な満足度アンケートを作成し、購入履歴のある購入者に送信して記入を促し、割引や無料ギフトを提供します。
競合他社や業界の大手企業の売上を調べ、ソーシャルメディアアカウント、Google アナリティクスデータ、レビューからそのオーディエンスをセグメント化してみます。自分自身と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。競合他社についてさらに詳しく知り、そのデータを参照する必要があります。

5) 価格で競争できない場合は、品質で競争しましょう。自分の欠点を受け入れ、自分の強みを生かして欠点を避けることを学びましょう。競争上の優位性を見つけましょう。次の 3 つの側面から探すことができます。