繁忙期の広告効果は良いですか？売り手はこれらの点に注意する必要があります

広告を掲載する場合、広告を見た人の数を知る必要があります。広告視聴者の範囲は、次の 2 つの指標から知ることができます。

• リーチ: 広告を見た人の数。たとえば、広告が 100 人のユーザーに表示された場合は、100 人のユーザーに広告が届きます。

• インプレッション: ユーザーが広告を見た回数。同じユーザーによる複数回のインプレッションも含まれます。たとえば、100 人のユーザーが広告を 2 回見た場合は、インプレッション数は 200 になります。

販売者が注意を払うべきもう一つの指標は、インプレッション数とリーチ数の比率です。たとえば、リーチが 1,000 人のオーディエンスで、インプレッション数が 10,000 回の場合、各オーディエンス メンバーは平均して 10 回広告を目にすることになります。

注意:同じユーザーに同じオーディエンスを複数回表示すると、ユーザーが疲れてしまい、広告を非表示にしたり、重複としてマークしたりする可能性があります。これにより、広告の関連性スコアが低下し、クリックとインプレッションのコストが高くなります。

視聴者のエンゲージメントを反映する指標はいくつかあります。

• いいね

• 共有

• レビュー数

• クリック数

広告の種類によって、重視する指標が異なります。しかし、広告の目的が視聴者の拡大である場合は、これらの指標に重点を置く必要があります。指標が高いほど、広告を目にする人が増えるからです。

エンゲージメントが高ければ、広告が視聴者にとって魅力的であることを意味し、プラットフォームがより多くのユーザーに広告を表示する可能性も高まります。

広告のクリック率 (CTR) は、広告を閲覧してからクリックしたユーザーの割合です。たとえば、Facebook 広告の平均クリック率は 0.9%、Twitter は 1.51%、LinkedIn は 0.26% です。

クリック率は広告の品質を測る重要な指標です。クリックスルー率を高めるには、Facebook 広告で A/B テストを実行できます。

ソーシャル メディア広告のクリック数と、実際に製品や Web サイトにアクセスした人の数が一致しないことがあります。これは、広告リンクをクリックした後、ページを閉じた人がいるためです。ページがまだ読み込まれていなくても、Facebook はこれをクリックとみなします。これは、広告プラットフォームによって表示されるトラフィックが、実際に得られるトラフィックよりも大きいことを意味します。

これを修正するには、 Google アナリティクスを使用します。これにより、各ソーシャル メディア チャネルから取得している参照トラフィックの量を正確に表示できます。

人々があなたの製品やウェブサイトを閲覧すると、何をするでしょうか?製品を閲覧して購入しますか、それとも終了ボタンを押しますか?後者は、直帰率と呼ばれます。

直帰率はマーケティングだけでなく SEO にも影響します。直帰率が高いと、Google がウェブサイトの品質が低いと判断する可能性があるためです。

コンバージョン率は広告効果を測る最も重要な指標です。広告を開始する販売者の最終的な目標は、より多くのコンバージョンを獲得することです。広告プラットフォームを通じてコン​​バージョン率を追跡できます。調査によると、Facebook の平均コンバージョン率は 4.7% で、Instagram、Twitter、Pinterest、Snapchat などのプラットフォームよりも高くなっています。

広告コピーや画像などのクリエイティブに対して A/B テストを実行し、最もコンバージョン率の高いクリエイティブを見つけることができます。

販売者はコンバージョン単価を追跡する必要もあります。これにより、キャンペーンが持続可能かどうか、ROI が高いか低いかを判断するのに役立ちます。

広告費用をコンバージョン数で割ると、コンバージョン単価が算出されます。たとえば、広告費用が 100 ドルで顧客が 5 人獲得した場合、コンバージョン費用は 20 ドルになります。次に、これらの顧客がもたらす収益を理解する必要があります。 20 ドル未満の場合、この広告を掲載しても意味がありません。

ソーシャル メディア広告は必ずしも直接的なコンバージョンにつながるとは限らないため、追跡が難しい場合があります。広告をクリックして、サイトを離れ、リサーチをしてから商品を購入する人もいます。

Google アナリティクスのアシスト コンバージョンを使用すると、広告がもたらしたアシスト コンバージョンの数を確認できます。