アマゾンセラー現状調査レポート：本当の生存状況が明らかに

2019年末、Amazon商品選択ツールJungle Scoutは、1,046人のAmazonセラーを対象に、ビジネスモデル、販売量、利益、今後の計画などを網羅した包括的な調査を実施しました。これらのセラーは世界93か国から来ており、1年以上Amazonで販売しており、14のAmazonサイトとすべての製品カテゴリをカバーしており、年齢は18歳から80歳以上です。

販売者の年齢

販売者の 57% は 25 ～ 44 歳で、3 分の 1 以上は 45 歳以上です。

販売者の性別

男性販売者が約70%を占めています。

男性販売者と女性販売者の主な違いは次のとおりです。

男性販売員は女性販売員よりもビジネスの管理に多くの時間を費やしている
男性販売員は女性販売員よりも黒人向けテクノロジーの利用に興味がある
男性販売者は独自のブランドを運営する傾向がある
男性販売者の大半は、ビジネス全体としては利益が出ていると答えていますが、利益が出ている男性販売者と女性販売者の割合は同じで、どちらも 25% を超えています。
女性販売者は男性販売者よりも初期資本は低いが、ビジネス開発レベルは男性販売者よりも速い
女性販売者は男性販売者よりも年上であることが多い
女性販売者はさまざまなeコマースプラットフォームを試す意欲が高い
女性販売者は小売裁定取引モデルを選択する可能性が高い

製品の種類と物流方法

調査対象の販売者が販売する製品カテゴリは次のとおりです (複数のカテゴリを選択できます)。

物流方法：

66%はFBAのみで発送
6% セルフデリバリー
29%はFBAと宅配便の両方で発送

FBA セラーと FBM セラーの違いは次のとおりです。

FBA セラーのうち、自社ブランドの販売に重点を置いているセラーの割合が高い。 FBM 販売者の中では、他のモデルを使用している販売者の割合がさらに高くなっています。
FBA セラーは、FBM セラーよりも事業開始に多くの費用を費やします。
FBA セラーは、FBM セラーよりも出品の最適化、広告の管理、財務管理が簡単です。
FBM セラーは FBA セラーよりも早くビジネスを開始できます。
FBM セラーの出品数は FBA セラーより多くなっています。
FBM セラーは FBA セラーよりも利益率が高くなります。

売り手のビジネスモデル

調査対象となった販売業者のビジネスモデルは以下のとおりです。

注記：

小売アービトラージ — 小売業者から割引商品を購入し、Amazon の顧客に販売します。
オンラインアービトラージ - インターネットから割引商品を購入し、Amazon の消費者に販売します。

上記のビジネスモデルの利益率は次のとおりです。

手作り: 28%
プライベートラベル: 21%
オンライン裁定取引: 20%
小売裁定取引: 20%
卸売: 15%
ドロップシッピング: 13%

サイト

調査対象となった販売者のほとんどは主に米国のサイトで運営していますが、他のサイトでも運営している販売者も多くいます。

製品数量

販売者の 36% は有効な商品を 5 個以下しかリストしておらず、販売者の 21% は 100 個以上の商品をリストしています。

注意: 複数のバリエーションがある製品は 1 つの製品とみなされます。

販売者の月間売上

販売者の 74% は月間売上高が 1,000 ドル以上、39% は月間売上高が 10,000 ドル以上、売上高が 1,000 ドル未満の販売者はわずか 24% です。

総売上

販売者の半数は総売上高が 10 万ドルを超え、22% は総売上高が 100 万ドルを超えました。

利益率

販売者の 67% は利益率が 10% を超え、36% は利益率が 20% を超えていますが、利益が出ていない販売者も 8% 存在します。

総利益

アマゾンビジネスを運営して以来、現在までに43%の販売者が25,000ドル以上の利益を上げており、5%の販売者が100万ドルの利益を上げています。

収益性

売り手の 67% が 1 年以内に利益を上げ始め、13% が 1 ～ 2 年以内に利益を上げ、3% が 2 年以上経ってから利益を上げました。

ミリオンセラーの特徴:

億万長者のセラーは、普通のセラーと比較して、Amazon ビジネスを始めるためにほぼ同じ金額を費やしましたが、新製品の発売はより早く、セラーの 46% が 6 週間以内に製品を発売しました。
製品の量が重要です。上位 100 万の販売者のうち 59% は 50 を超える商品リストを持っています。
億万長者の74%が自身のブランドを販売しています。
何百万人もの販売者が収益性の高い製品をより早く見つけられる一方で、経費と在庫の管理という課題に直面しています。

売り手のスタートアップ資本

売り手の 59% は開始資本が 5,000 ドル未満であり、28% は開始資本が 1,000 ドル未満です。

準備時間

準備から最初の商品出品まで、60%の販売者が3か月以内に完了しました。

1週間にAmazonの運営に費やす時間

57% は週 20 時間未満しか費やしておらず、13% は 1 日 30 分しか費やしていません。 18% が週 40 時間以上を費やしています。

計画と目標

販売者の 54% が新ブランド製品の発売を計画しており、48% がその他の新製品の発売を計画しています。 46% は既存の商品リストの最適化に重点を置き、41% はより高い評価とより多くのレビューを獲得したいと考えています。 39% が広告にさらに予算を投資する予定。 36%が他サイトへの参入を計画しており、32%がマルチチャネル販売を準備中。販売者の 23% はツールソフトウェアを購入し、19% は独立したサイトを立ち上げる準備をしています。

Amazonで販売することのメリットとデメリット

販売者の92%がAmazonでの販売を継続するつもりです。 Amazon は他のビジネスモデルに比べて 2 倍の利益を上げる可能性がある。販売業者はアマゾンのビジネスに楽観的である一方、手数料や競争といった問題についても懸念している。

販売者の 78% は Amazon での広告費用の増加を懸念しており、66% は将来的にもさらに多くの資金を投資し続けなければならないことを心配しています。アマゾンやブラックテックの販売業者との競争も販売業者にとっては懸念事項だ。

2020年も引き続きAmazonで働き続ける予定ですか？記事の最後にあるコメント欄で教えてください〜

編集：✎ メアリー/

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