販売者が習得すべき Amazon 商品を宣伝する 8 つの実践的な方法

Amazon プラットフォームは投資収益率が高いですが、競争も非常に激しいです。販売者は、より多くのクリック数とコンバージョンを獲得するために、自社製品を競合他社より目立たせ、製品の露出を高める必要があります。

Amazon 製品を宣伝し、露出を高めるために、販売者は次の 8 つのマーケティング戦略を採用できます。

目を引くタイトルを作成する

タイトルは、消費者に商品に関する基本情報を提供するため、Amazon リストの最も重要な要素の 1 つです。消費者があなたの商品をクリックするかどうかは、タイトルが消費者を引き付けるかどうかによって決まります。 Amazon では、タイトルの長さは 150 ～ 250 文字にすることを規定しています。

売り手がタイトルに含める必要がある情報は次のとおりです。

·ブランド

製品名またはタイプ

色、サイズ、素材などの主な特徴。

さらに、商品タイトルにもキーワードを含める必要がありますが、キーワードをランダムに入力しないでください。簡単に悪影響が生じる可能性があります。

タイトルは、情報を伝えると同時に読みやすいものでなければなりません。販売者は、キーワードツール、Sonar などのさまざまなツールを使用して、タイトルに適したキーワードを調べることができます。

高品質の画像を使用する

タイトルに加えて、写真もユーザーを商品をクリックさせる重要な要素です。さらに、消費者が製品を購入するかどうかは写真によって決まります。 Amazon では、販売者が最大 7 枚の写真をアップロードできます。

Amazonの規定により、商品のメイン画像の背景は白でなければなりません。メイン画像に加えて、販売者はさまざまな角度から撮影した商品の写真や、商品が実際に使用されているシーンの写真などをアップロードすることもできます。どの画像が最適かわからない場合は、A/B テストを実行して、どのタイプの画像がコンバージョンを最大化するかを判断できます。

ユーザーが拡大して表示しやすいように、画像のピクセル数は 1000X1000 である必要があります。

Amazon A+の採用

Amazon A+ は、製品の露出と売上を増やす最も一般的な方法の 1 つです。 Amazon A+ では、写真やブランドストーリーを追加して、リストの品質をさらに向上させることができます。

Amazon は最近、販売者が A+ ページで A/B テストを実施して、さまざまなレイアウト、画像、情報の効果を判断できるテスト機能も開始しました。

Q&Aを積極的に運営する

販売者はQ&Aを最大限に活用する必要があります。製品を購入する際に、消費者が疑問を抱いているにもかかわらず販売者がそれを解決しない場合、顧客を失うことに簡単につながる可能性があります。

販売者は顧客の質問に積極的に回答する必要があり、Q&A は公開コンテンツであるため、同じ質問を持つ消費者を効果的に支援できます。

Q&Aを積極的に運用することで、ユーザーは販売者のプロ意識を感じることができ、商品を購入する際に安心感を得ることができます。

ただし、Q&A を使用する場合は、いくつかのガイドラインを確立する必要があります。まず、チームの外部対応を統一する必要があります。次に、販売者は新しい質問が発生していないか確認するために Q&A を確認する頻度を設定できます。毎日チェックすることをお勧めします。

他のユーザーもQ&Aに返信できますのでご了承ください。販売者は、これらの人々の返信が正確であるかどうか、また、販売者に不利な結果をもたらすような誤った情報を提供していないかどうかを時間をかけて確認する必要があります。

最後に、Q&A に回答する際、販売者は簡潔に、完全な情報を提供するよう努める必要があります。消費者は長いテキストを読むことに興味がありません。

ディスプレイ広告を使用する

SEO が非常にうまく行われていても、製品のランキングが競合他社のランキングを上回るという保証はありません。

広告は競合他社に勝ち、露出を増やす効果的な方法です。あなたの商品は、Amazon の検索結果の上部または下部、および商品詳細ページに表示されます。

期間限定オファー

期間限定プロモーションは、製品のコンバージョンを増やすのに最適な方法です。調査によると、消費者の3分の2はクーポンを理由に当初購入予定のなかった商品を購入し、5分の4はクーポンを理由に新しいブランドを購入するとのことだ。

もちろん、販売者は割引を提供する必要はなく、消費者にギフトを贈ることもできます。期間限定のプロモーションで顧客を効果的に引き付けるには、次のことを行う必要があります。

割引額が非常に大きいため、消費者はそれを拒否することができません。

緊急感を作りましょう。割引期間を強調して、消費者がすぐに行動を起こす動機を高めます。

ソーシャルメディアプラットフォームや広告、電子メールマーケティングなど、さまざまなマーケティングチャネルを活用します。

高品質のパッケージングに重点を置く

Amazon で商品を宣伝する場合、優れたパッケージングは消費者に素晴らしい印象を与え、商品を他の人に勧めたり、リピーターになってもらったりする可能性が高くなります。

さらに、箱を開ける体験は今や消費者体験の一部となっており、パッケージに投資することで顧客に好印象を与えることができます。パッケージでは、販売者は次のことができます。

シンプルに、ブランドロゴに焦点を当て、開けやすいようにします。

消費者にレビューを残してもらったり、ソーシャルメディアで共有してもらったりするために、箱の中にチラシを入れます。

一部の緊急用品販売業者が提供する災害対応チェックリストなど、貴重な情報をパッケージに記載します。

もちろん、販売者は Amazon の梱包基準を遵守し、プラットフォームのポリシーに違反しないように注意する必要があります。

インフルエンサーとのコラボレーション

インフルエンサーマーケティングは、かなりの量のトラフィックを獲得するのに役立ちます。インフルエンサーマーケティングを実施する場合、まず自社の製品分野で影響力のあるインフルエンサーを特定する必要があります。

販売者は、HypeAuditor、Discover.ly、Tweetdeck などのツールを使用してインフルエンサーを見つけることができます。

編集：✎ メアリー/

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