ピークシーズンの広告が急増し、販売者の ACOS が 500% 上昇しました。

2020年は越境EC販売業者にとって災難の元年と言えるでしょう。

欧州と米国での流行の再拡大により、売り手は年初から再び悪夢のサイクルに入りました。

現在、為替レートの下落、売上の減少、原材料費の高騰、運賃の高騰、繁忙期の保管料の3倍、出荷制限などの問題により、販売者は苦境に立たされています。

「ブラックフライデー」の到来で希望の兆しが見えたと思ったが、販売業者の売上高がまったく伸びなかったとは誰が予想しただろうか。

多くの販売者がこう言っています。「ブラックフライデーなのに、売り上げはひどい！」

販売者の中には、「注文がないだけでなく、ショッピングカートも消えてしまった」と言っている人もいます...

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

販売者コミュニケーショングループでは、ある販売者が悪い状況を最大限に活用しようとして、次のように言っていました。「売上高は爆発的に増加しなかったものの、ACOS は爆発的に増加しました!」

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

偶然にも、別の販売者が販売者コミュニケーショングループに ACOS のスクリーンショットを投稿し、人々は言葉を失いました。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

では、516.5% の ACOS は本当に存在するのでしょうか?

この点に関して、多くの販売者が意見を述べました。

販売者 A:この 516.5% の ACOS は慈善活動レベルです!

販売者B:この保護料はかなり高いですね!

販売者C:この人が私の義理の弟の背後にいる人物でしょうか?

売り手D：私は何も持っていないけど、それでも義兄の夢を応援したいです！

冗談を言うだけでなく、一部の売り手は「それは小さなシーンです」とも言いました。これまでに800件以上遭遇したことがあります。

ああこれ？ 800以上稼いでる人は家に鉱山があるんでしょ？一言で言えば、私はたくさんのことを学びました!

▲写真はWeiboより

多くの販売者は、繁忙期や休日には広告に多額の費用をかけるのが合理的であることを理解しています。

しかし、ピークシーズンに注文が急増しなかったにもかかわらず、ACOS が急上昇したセラーは数多くいます。しばらくの間、誰がより高い ACOS を持っているかを競う競争のようでした。

販売者A: ACOSが300%を超えるケースも見てきました

販売者B: ACOSは直接260%以上に達する

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

一部のセラーはスクリーンショットを直接投稿しました。ACOSはわずか273.87％です〜

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

広告を出さなければ注文は来ません。広告を出すとお金が失われます。アウディを入れるとアルトが出ます。これは、ピークシーズンの広告を行う販売者の真の姿を示すものであるはずです。

結局、誰もが言うことは真実であることがわかりました。越境電子商取引に関しては焦ってはいけません。粘り強く取り組む必要があります。最初はいくらかのお金を失うのは普通のことであり、長い時間が経つと自然に破産します。

腹立たしいことに、憎悪を煽るために出てくる「ベルサイユセラー」がいまだにいる。月々の広告費は10万ドル、ACOSは約13％だ。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

別の販売者はこう言いました。「本当に迷惑です。」ランダムな製品の ACOS はわずか 10% 程度です。本当に頭が痛いです。良い商品がたくさんあります。どのように選択すればよいか分かりません。昨夜は眠れませんでした。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

これを読んで多くの販売者がイライラしていると思います。なぜなら、ACOS が高いか低いかを単純に議論しても、実際にはあまり意味がなく、ACOS は低いほど良いというわけではないからです。

理想的な ACOS は、商品や販売者の広告目的によって異なります。

たとえば、製品がどの段階にあるかを分析したい場合、新製品の初期段階か後期段階かを調べます。新製品を発売する場合、販売者に対してより高い ACOS が設定されることがあります。売り手の主な目的は、長期戦を戦い、大物を捕まえることです。成熟した商品の場合、販売者は当然、広告を設定する際に低い ACOS を好みます。同時に、商品が属するカテゴリーの優れた ACOS 値がどのような傾向にあるかを把握するために、カテゴリーも確認する必要があります。

では、ACOS を適切な範囲内で制御するにはどうすればよいでしょうか?もちろん、効果のないものはすべてオフにします。

話を元に戻すと、編集者は売り手の参考のために、ACOS を制御するための以下のポイントを収集して整理しました。

1. 価格上昇:価格にも重みがあります。 ACOS を下げるためだけに盲目的に価格を上げないでください。商品の価格、注文量、利益などを踏まえて総合的に検討する必要があります。毎回の価格上昇は大きすぎないようにする必要があります。約2〜3週間後には、基本的に利益を最大化する価格を決定できます。

2. 広告の最適化:効果的な広告グループを作成し、レポート内の露出、クリック、コンバージョン率などの重要なデータにさらに注意を払い、具体的な状況に応じて最適化し、コアキーワードを見つけます。

3. QS の向上: Amazon の中核はコンバージョン率です。 QS スコアが高いほど、コンバージョン率が高くなり、広告の重みが高くなります (1 回の入札額が高くなくても、比較的高い順位を獲得できます)。高いコンバージョンと低コストが ACOS 削減の核心です。

さらに、ピークシーズンの広告では、キーワードの包括的な分析、プロモーション期間中の継続的な広告、広告管理の効率化、除外キーワードと除外商品機能の活用から始めることもできます。

最後に、売り手のピークシーズンの広告はどれほど効果的でしょうか? ACOSのレベルは何ですか?コメント欄にメッセージを残してください〜

テキスト ✎ Xiyue/

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