バイトダンスの独立ウェブサイトを持つという夢は再び打ち砕かれ、ピンドゥオドゥオのテムは余裕を持ってオンラインになるのだろうか？

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国内電子商取引が在庫競争の時代に入るにつれ、ますます多くの大手企業が方向転換して海外市場をターゲットにしている。

国内有数の電子商取引企業であるアリババは、何年も前から国際的な展開に向けた基盤を築き始めており、その左右の副官であるAliExpressとLazadaがそれぞれの戦場で戦っていた。同社の副社長であるJD.comもそれに続き、AmazonとShopifyの力を活用して海外市場へのさらなる進出を果たした。

それぞれソーシャル電子商取引と沈没市場からダークホースとして登場したバイトダンスとピンドゥオドゥオも、爆発的な成長の加速段階を経験し、海外進出した先人たちの足跡をたどった後、新たな増加市場にも目を向けている。

しかし、強力な競争相手がひしめく海外市場を征服するのは容易なことではありません。 ByteDance と Pinduoduo はどちらも必ず障害に遭遇するでしょう。

SHEINが主導するファストファッションブームにより、国内大手企業は独立系女性服サイトを突破口として活用する可能性に気付いた。昨年11月、ByteDanceは欧州市場で独立した女性服のウェブサイト「Dmonstudio」を立ち上げた。しかし、プロジェクトはわずか3か月の運用で失敗しました。この敗北は、ByteDance が独立したウェブサイトになるという夢を打ち砕くことはなかった。数か月後、 ByteDanceは新しいファストファッションの独立サイト「If Yooou」で復活を遂げた。

もしYooouがDmonstudioの過去の経験から学び、積極的に市場を拡大し、米国でSHEINと直接競争していなかったら。代わりに、主に英国、フランス、ドイツなどのヨーロッパ諸国をターゲットにしています。一方、イフ・ヨウは低価格の製品と高品質のサービスの戦略に重点を置き、SHEINをターゲットにしている。価格は一般的に 53 ポンド未満で、衣料品のほとんどは 5 ポンドから 30 ポンドの間で、アクセサリーは基本的に 20 ポンド以下です。

実際、Dmonstudioが破綻に追い込まれた後、ByteDanceはすでにIf Yooouのソーシャルメディアマトリックスの構築に着手しており、長い間秘密裏に計画を進めていた。 「If Yooou」が、独立系サイトの分野における ByteDance のもう一つの野心的な作品であることは容易に理解できます。しかし、現実は常に残酷です。もしも離陸後すぐに交通渋滞に巻き込まれたら。

SimilarWebのデータによると、過去3か月間で、If Yooouの公式サイトの世界ランキングは132,696位から773,426位に下落した。

近年、If Yooou のアクセス数は急激に減少しています。 7月の来場者数は43万6,700人だったが、8月は7万7,100人に激減した。 9月までに、If Yooouの月間訪問者数はわずか44,900人にまで減少しました。

ヨーロッパ市場を支援する独立したウェブサイトとして、If Yooou のトラフィックの上位 2 つは米国と中国の消費者によるものです。英国やフランスなどの主要市場の交通貢献率は引き続き大幅に低下しています。

よく調べてみると、If Yooou のトラフィック促進戦略はややトップヘビーであることがわかります。 Facebook、Youtube、Instagram などのソーシャル メディア トラフィックがトラフィックの大部分を占めています。しかし、現在の電子商取引マーケティングの重要な手段であり、ByteDanceが所有するTikTokは、If Yooouへのトラフィックを誘致する責任を担うことに失敗しました。

業界筋によると、If Yooou が世間の注目を集めるようになったのは、実は ByteDance の捨て子だったという。

大手企業が海外進出を競う中、交通渋滞の壁を乗り越えることが最大の課題となっている。独立系サイトが何度もトラフィック危機に陥ったバイトダンスに比べ、マーケティングに精通したピンドゥオドゥオは、急速なトラフィック増加期に入っている。

発売から1か月以上が経過し、Pinduoduo Temuの1日あたりの平均GMVが150万米ドルを超えたことが判明した。現在、1日のアクティブユーザー数は約6万人、ダウンロードユーザー数は80万人近くに達し、プラットフォームには約2万人のマーチャントが定着しています。

しかし、関係筋によると、現在のGMV実績は、Pinduoduoの越境ビジネスに対する社内の期待を依然として下回っている。 SHEINに追いつくために、 Temuは2022年のGMV目標を3億～5億ドル、翌年には30億ドルに設定した。ブラックフライデーのプロモーションには大きな成長の可能性がありますが、まだ道のりは長いようです。

このGMV目標を達成するために、Pinduoduoはあらゆるトリックを使用しました。一方で、私たちはテムの交通促進活動を強化しました。 9月にはパブリックドメイントラフィック獲得とコンテンツ配信の予算が10億元に達し、来年には70億元を超えると予想されています。

一方、Pinduoduoは、新規ユーザーを素早く獲得するために、まず送料無料、返品無料、1セント特別ゾーンという3つの仕掛けを導入し、その後、既存のユーザーが十分な数の新規ユーザーを紹介すれば20ドルのボーナスを享受できる紹介報酬ポリシーを開始しました。こうした一連の施策により、Temuのユーザー数は急増し続け、すぐにショッピングアプリのダウンロード数でトップに躍り出ました。

しかし、現在急速な進歩を遂げているテムは、本当に安穏としていられるのだろうか。

Pinduoduo の海外市場での急速な成功は、同社の極めて低価格な戦略と切り離せないものです。 「4 ドルで良い靴を 1 足購入する」、「28 ドルで 44 個の商品を購入する」。インフレ圧力が依然として高い環境下では、こうした費用対効果の高い消費が外国人を惹きつけないわけにはいかない。

  ▲写真は販売者コミュニケーショングループより

しかし、極端に安い価格の代償として、商店主は価格を度々下げています。関係者によると、 Temuの取引額は1件あたり約25ドルで、SHEINの75ドルよりもはるかに低い。一方、 Temu は大幅な割引と送料無料により、注文ごとに約 30 ドルの損失を出しています。商人にとって、Temu の利益率は明らかに十分ではありません。

つい最近、 Cailiansheは、Pinduoduoの成功の基盤となっている「一刀両断」機能が海外でも展開されると報じた。ユーザーは、WhatsApp、Messenger、Facebook 経由で友人とリンクを共有し、対応する報酬を受け取ることができます。以前、Temu は「40% プレゼント、40% ゲット」キャンペーンを開始しており、ユーザーは割引コードを共有することで 40% 割引クーポンを入手できます。

ある販売者は、米国在住の中国人がTemuの交渉リンクを共有し、十分な数の人がそれをクリックすると、抽選で最大50ドルを獲得できる可能性があることを明らかにした。

  ▲写真は販売者コミュニケーショングループより

Temu のスローガン「チームアップ、プライスダウン」の通り、一緒に買うと価格が安くなります。 「ワンカット」機能がオンライン化したのは当然だが、「ワンカット」は国内版「カット・アンド・カット」へと進化するのだろうか。 Temu はこのモデルに頼ってどこまで行けるでしょうか?たとえテムが米国人の心を掴むことに成功したとしても、低価格戦略によって利益率が圧迫されている販売業者は、テムに固執し続けるだろうか？

もちろん、顧客の流れこそがプラットフォームにとって最も重要だと考える販売者もいます。まだ開発の初期段階にあるTemuは、トラフィックを集め、消費者の心に浸透するために、非常に低価格のモデルに依存しています。トラフィックがあってこそ、未来の物語が生まれます。しっかりとした足場が確立するまで待ってから、差別化された戦略を立てるのがよいでしょう。

巨人が海外に行くとき、彼らの運命は誰が決めるのでしょうか?独自のウェブサイト開発で何度も失敗してきたバイトダンスは、今も解決策を模索しており、TikTokショップを世界展開するという同社の夢は止められない。低価格の「易天剣」とマーケティングの「龍殺しの剣」により、Pinduoduo はついに海外市場の開拓に成功できるのでしょうか?すべての答えは時間によってのみ得られます。