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国内メディアの報道によると、電子商取引ライブ放送サービスプラットフォームWahoolは最近、2回連続の資金調達を完了し、資金調達総額は1000万ドル近くに達したことがわかった。この会社は Amazon Live からスタートし、現在は TikTok、Instagram、Facebook を含む世界的な有名人のライブストリーミング プラットフォームを拡大しています。 Wahool は、サプライチェーンのリソースを統合することで、商品の選択、マーケティング、品質管理、アフターサービスなどのワンストップデジタルサービスを販売者に提供できます。 多くの販売者は、このニュースに馴染みがなく、驚くかもしれません。一見無名のこの企業が投資家にこれほど好まれる理由は何でしょうか?電子商取引のライブストリーミングの急増の特徴は何ですか? 越境電子商取引はゲームプレイを多様化し、ライブ放送の流行を引き起こしている近年の越境電子商取引の爆発的な成長により、従来のプラットフォーム電子商取引における競争は極めて激しくなり、広告費用はますます高騰しています。 Amazonのサイト内広告を例に挙げると、2014年の広告のクリック単価は約14セントでしたが、現在では平均クリック単価は1.6ドルに上昇しています。つまり、クリック単価は過去8年間で10倍以上に増加したことになります。 さらに、従来のプロモーション手法は効果が低下してきています。取引プラットフォームを通じて行われる活動はコストが高く、利益は少なく、ソーシャルフォーラムに商品を投稿しても商品を十分に宣伝することはできません。近年、Facebook、Youtube、Twitter、TikTokなど海外のソーシャルメディアが電子商取引に力を入れていることから、ライブストリーミングを通じて商品を宣伝するというビジネスチャンスを嗅ぎつけた鋭い人たちもいる。 マッキンゼーの調査によると、ライブショッピングのコンバージョン率は30％に達し、従来のeコマースの約10倍にも達することがわかりました。調査によると、視聴者に関して言えば、欧州の消費者の70％がライブショッピングに興味があると答えた。フランスは特に受容的で、フランス人の3分の2がこの販売チャネルに興味を示しています。 実は、この商品販売方法は中国では以前から成熟しているのですが、海外の消費者はこの「ライブストリーミング」という手法にあまり馴染みがありません。新しいオーディオビジュアルインタラクティブ体験は顧客の好奇心を引き付け、注文を促進しやすくなります。 このブルーオーシャンは、国内の多数のライブ放送グループが海外事業の拡大を選択するきっかけとなっており、長年運営してきた越境販売業者もこの市場を手放すつもりはないだろう。ライブ配信型電子商取引は急速に普及しており、この新しい分野が新たな販路となることが期待されています。 新たな富の源？越境ライブストリーミング電子商取引の利点諺にもあるように、「何か新しいことに挑戦する最初の人になりなさい」。最初に参入した人が、最も大きな報酬を得ることが多いのです。国境を越えたライブ電子商取引は、販売者にとってチャンスです。ライブ e コマースには多くの重要な利点があり、次のようにまとめられます。 従来のプロモーションチャネルではトラフィックが限られており、プラットフォームのユーザーがオンラインショッピング情報を常に注意を払うことは不可能です。コミュニティやフォーラムは、主に若者など狭い範囲のユーザーを対象としているため、効率的なプロモーションには必然的に多額の費用がかかります。 しかし、ライブストリーミングeコマースは異なります。今日では、ソーシャルメディアは現代人の生活に欠かせないものとなり、ライブストリーミング電子商取引に幅広い視聴者をもたらしています。同時に、ライブストリーミングの運用コストもサイト内広告よりも安価です。 2. パンデミックは消費者の習慣の変化を引き起こした世界的な流行を背景に、海外ユーザーの消費習慣は変化しており、自宅隔離政策により人々のインターネット利用時間が大幅に増加しました。 彼らはソーシャルメディアにもっと注目しています。同時に、海外の製造業の低迷により、海外の消費者はオンラインショッピングを好むようになりました。全体的な環境により、ソーシャル メディアと国境を越えたライブ ストリーミング電子商取引の優れた組み合わせが実現しました。 3. 国内での豊富な経験と海外での次元削減のストライキ流行の間、中国のライブストリーミング業界は経済回復の重要な柱となった。 「商品付きライブストリーミング」消費モデルの台頭、中国のインターネットセレブ経済の発展、MCN代理店数の増加により、中国はeコマースライブストリーミング業界の世界的リーダーとなり、スーパーアンカーが何度も取引記録を更新しています。海外のライブストリーミング電子商取引は過去2年間で急速に発展しましたが、全体としてはまだ初期段階にあります。新興の海外ライブストリーミング電子商取引企業にとって、中国チームの洗練された運用経験は「次元削減攻撃」を引き起こし、容易に市場を獲得することを可能にするだろう。 分析に基づく「机上の話」が説得力を持たない場合、多くの電子商取引ライブストリーミングプラットフォームは実際の行動で業界の優位性を証明しています。 TikTokは急成長、ライブストリーミングeコマースには明るい未来がある近年、TikTokの海外での人気は、あらゆる分野の販売者によって目撃されています。 App Annieのデータによると、2021年上半期時点でTikTokとDouyinの全世界でのダウンロード回数は合計30億回を超え、Facebookを抜いて世界最大の非ゲームアプリとなった。膨大なユーザーベースはTikTokの巨大な商業的可能性の基盤を築き、また、中国で成功したライブストリーミング電子商取引モデルを越境電子商取引分野で再現しようとしている理由でもある。 中国の海外ブランドとして、Douyin Mallを運営してきた多くの国内販売業者は、すでにTikTokのモデルをよく知っています。 TikTokが海外のライブストリーミング電子商取引のリーダーとして成功すれば、そのビジネスモデルは必然的に他の海外プラットフォームにも採用され、中国の販売者にとってもう一つのメリットとなるだろう。 それだけでなく、他のライブストリーミング電子商取引プラットフォームも登場し始めています。今年初め以来、米国の多くのライブストリーミング電子商取引プラットフォームは集中的な資金調達を受けています。アメリカのライブeコマースプラットフォームであるTalkshopliveは総額600万ドルの資金調達を完了したことを発表し、Popshop LiveもシリーズAの資金調達で総額2000万ドルを完了したことを発表した。同社の評価額は現在1億ドルに達している。アメリカの中古流行玩具ライブ取引プラットフォーム Whatnot は、シリーズ B 資金調達で 5,000 万ドルを調達しました...状況は有望に見えますが、この業界への無謀な投資は必ずしも順風満帆とはいかないかもしれません。国境を越えたライブストリーミングでは、まだ注意が必要な問題がいくつかあります。 まず、海外の消費者はライブショッピングを完全に理解しておらず、中国のより複雑なゲームプレイの一部を海外のライブ放送ルームに直接コピーすることはできません。
第二に、国情、政策、文化の違いにより、企業は現地市場を誤って判断してしまう可能性が高くなります。
第三に、たとえ国内販売神話の再現に成功したとしても、現地の物流はこのような大規模な配送に耐えられるのだろうか？ 多くのマイナス要因はあるものの、全体としては、越境ライブストリーミング電子商取引の将来性は依然として非常に期待できるものである。
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