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昨日、毎年恒例のプライムデーが正式に始まりました。 現在までに、いくつかのサイトのプロモーション期間の半分が経過しました。各サイトの販売者のパフォーマンスを見ると、喜ぶ人もいれば、不安に思う人もいます。 今年のプライムデーでは、国境を越えたジョークメーカーはやや姿を隠しているものの、写真編集の達人は国境を越えた世界では依然として伝説的存在であることが観察された。 フェラーリと「義理の兄弟」で999億件の注文という販売奇跡を起こした人がいる。 ある人は、一枚の写真を頼りに、日本で1時間で1000万以上、イギリスでは2時間で1億以上を稼ぎ、マーサを勝ち取り、無限の可能性を生み出しました。 F5 キーを何度も押しても、まだ注文を受け取っていない人もいます。周知のとおり、越境販売業者にとってプライムデーは爆発的な売上を達成するチャンスであるだけでなく、プライムデーの注文実績から運営や市場の欠陥や変化を把握し、下半期の戦略を調整できる重要な祭典でもあります。 では、今年のプライムデーでは販売者にどんな新しいことが起こったのでしょうか?一緒に見に行きましょう〜 昨日、Amazon Japanの販売業者らがメンバーシップデーセールの第一弾を放った。 ▲ビデオアカウントは国境を越えたナビゲーションに焦点を当てていますプライムデーが日本のサイトで始まってから12時間後、ある販売者が売上スナップショットを投稿した。総売上は約17万人民元で、会員デーの前日と比較して前年比78倍の増加となった。 また、日本のサイトでは、前日比で前年比960％増、昨年同日比で1414％増と報告する出品者もいた。 Statistaによると、日本の電子商取引市場は2025年までに年平均成長率8%で成長し、2,734億米ドルを超えると予想されています。プライムデーのデータから、日本の電子商取引市場は2022年も成長を続け、オンライン販売業者に大きな市場機会を提供することがわかります。 一方、同じくオープンから12時間以上が経過した欧米サイトでの売上は比較的落ち着いているようだ。多くの売り手は「昨年と比べて変化はなく、昨日と比べて若干の増加がある」と答えました。 米国サイトの一部の販売者は、会員デーの売上をフォーラムに投稿し、売上は約1倍に増加しました。米国のサイトでは多くの販売者が羨望の念を表明し、以下のようにコメントを残しました。幸運を分かち合いましょう。 この状況は主に、継続的なインフレとエネルギー価格の高騰の影響によるもので、プライムデーにおける欧米の消費者の消費予算の減少につながっていると理解されています。 しかし、予算が予想よりも少ないにもかかわらず、欧米の消費者は依然として生活必需品を購入するためにアマゾンに集まるだろう。 eMarketerは、米国と世界の消費者が2日間のプロモーション期間中にAmazonでそれぞれ77億6,000万ドルと125億2,000万ドルを費やすと予測しており、これは前年比で約17%の増加となる。 今のところ、主戦場であるAmazon USはまだ始まったばかりだ。多くの販売者は、その後のフラッシュセールが開始されると、米国のサイトでさらなるパフォーマンスの向上が達成できると考えています。 しかし、いずれにしても、業績が一定の成長を達成できることは、売り手にとって朗報です。やはり、常に競争が激しい会員デーでは、爆発的な売上のチャンスがある一方で、本来の売上を維持することが困難になるリスクもあります。 ACOSは引き続き急上昇、同業者による悪質なクリックが疑われる昨日プライムデーが始まるとすぐに、セラーコミュニケーショングループの多くのセラーが「大盛況だ！」と叫びました。 これらのうち、一部の販売者では注文が爆発的に増加し、他の多数の販売者ではACOSが爆発的に増加したことが判明しました。 その中で最も目を引くのは、 7月9日にACOSが2441％まで急上昇した以下のヨーロッパのセラーです。これを見た多くのセラーは「頭皮がゾクゾクするほど良い」 「ACOSが2000％を超えた人がヒーローではないと言う人がいるだろうか？」と叫びました。 しかし、強い者の中にも常にもっと強い者がいる。販売者がヨーロッパサイトで実績を投稿して間もなく、アメリカサイトで次の販売者が直接ACOSを3221%に設定し、販売者は「ACOSに限界はない」 「ACOSは1つでもACOSより高い」と叫びました。 ACOS がこのように高い理由は主に 2 つあると考えられています。 data.aiは、今年のプライムデー中に米国の消費者がAndroidスマートフォンのショッピングアプリに7,000万時間を費やすと予測している。これは昨年より39%増、パンデミック前の2019年より137%増となる。プライムデーのトラフィックは引き続き急増しています。 プライムデーでは、Amazon での終わりのない悪質な競争事件は避けられないようです。数日前、ある販売業者が、同業者の多くが会員デーを利用して競合他社の広告を悪意を持ってクリックし、競合他社の広告費用を増大させていたことを明らかにしました。 しかし、このニュースは今のところ確認されていない。 ここで、広告を設定する際には、ACOS が高すぎてコストが予算を超過し、損失に見合わない事態が発生しないように、事前に予算を設定する必要があることをすべての販売者に思い出させたいと思います。 さらに、プライムデー期間中、「ACOSが爆発的に成長した」という声が高まる中、一部のセラーは例年通り、会員デーを「Amazonチャリティーデー」と呼んでいた。 割引と在庫一掃セール、またチャリティーデーですか?今年のプライムデーでは、在庫圧力を緩和するために、多くの販売業者が注文処理に大幅な値下げや超大幅な割引を利用しました。 販売者コミュニケーショングループでは、多くの販売者が今年の割引は寛大すぎると不満を述べ、彼らは全員 Amazon のために働いていると訴えました。 フォーラムでは、今年はみんなお金を使いたくないのかと不満を漏らす販売者もおり、ゼロ元での購入を提案する販売者も多数いる。 一部の販売業者は、越境販売業者が40% オフに加え、プライムデー限定の割引を提供していると述べています。この割引と在庫一掃の方法は、基本的には慈善活動です。 「外国人の皆さん、中国の販売業者の慈善活動に感謝します。」 「在庫一掃セール、在庫一掃セール、ヤドゥドゥオは営業中です、ようこそ！」 しかし、一部の販売者は、必死になって値引きを重ねているこれらの店舗は、ランキングを上げたり、トラフィックを集めたり、在庫を処分したりしようとしているだけでなく、中には運用上のミスを犯している店舗もあるのではないかと推測しています。 しかし、値引きを重ねて価格が0元に近づいたにもかかわらず、一部の出品者の商品は依然として爆発的な売れ行きの兆しが見られず、多くの出品者が不満を漏らしている。 「背景を開いたとき、ただ一つの感想がありました。外国人はこの祭りを知らないのだろうか？」 「私はアメリカにいないことをただ残念に思う。そうでなければ、これらの売り手を泣かせることができただろう。」 この点に関しては、業界アナリストが以前からアマゾンプライムデーの売上高の伸びはピークを迎える傾向にあると指摘していたことが分かっている。 会員デーのトラフィックがピークに達しましたか?売り手の心理は落ち着いている昨日公開した記事【今年のプライムデーで大きな注文はありましたか？】では、記事執筆時点で合計759社のセラーが投票に参加。 データによると、今年のプライムデー初日のパフォーマンスでは、販売者のわずか13%が売上の急増を達成し、販売者の23%がプライムデーのパフォーマンスが通常の日と比較して向上したと述べています。 注目すべきは、その中でも残念ながらプライムデーを逃し、プライムデーに参加しないことを選択した販売者の割合が半数を超えたことです。
その理由は、昨年からAmazonプライムデーの売上が直面している成長の「ボトルネック」が現れているようだからだ。 分子データによると、Amazonは2020年のプライムデーで平均注文額を58.77ドルと高く設定しましたが、 2021年のプライムデーの平均注文額は成長傾向に反転して54.15ドルに下がり、商品1点あたりの支出も33.88ドルから30.83ドルに下がりました。 今年以降、 Amazon プライムデーの売上データに影響を与える要因は、主に次の 3 つの側面であることがわかりました。 - プラットフォームポリシーが厳しくなり、販売者の成長率が鈍化しました。
- プラットフォームが拡大しすぎて上限に達したため、限界利益が減少し、成長を続けることができなくなりました。
- サプライチェーンは混乱し、港湾混雑の問題は続いています。
- 疫病によるボーナスが消えた後、消費者はオフラインのショッピングチャネルに目を向けました。
- 多くの面でコストが急上昇し、利益が圧迫されました。
- 欧州と米国のインフレ率は過去最高を記録し、消費者の裁量的支出予算は縮小している。
- 価格の上昇により消費者心理は悪化し、買い物意欲は低下しました。
しかし、最新のeMarketer予測によれば、今年のAmazonのプライムデーの全世界売上高は125億2000万ドルに達し、プライムデー売上高の60%以上を米国が占めることになるという。 現時点では状況は少し悪いように見えますが、この綱引きはまだ完全に終わっていません。最後の最後まで戦わなければ、今年のプライムデーの最終的な勝者が誰になるかは誰にもわかりません。 何かをするとき、最も大きな困難は成功しようとしているときに起こります。百里の道も一歩から始まる。世俗的な事柄に関心を持つ者は、用心深く、あらゆる努力をしなければならない。 最後に、今年の越境販売業者にとって、プライムデーは販売業者の中間試験のようなものだということを、すべての販売業者に思い出していただきたいと思います。この「中間試験」をいかに有効活用して、下半期の運営と製品選択戦略を最適化し、実質的な年末の「期末試験」を完遂するかが、最終表彰台に立つための鍵となります。 これを受けて、グループチャット「2022 Membership Day Sprint & Order Sharing Group」が作成されました皆さん、QR コードをスキャンしてグループに参加し、ウォーミングアップしたり、「憎しみを引き付ける」ために注文を投稿したりしてください。 ▲ QRコードをスキャンして「2022 メンバーシップデー スプリント＆オーダーシェアリンググループ」に参加してください | 
