採用需要が324%急増！ TikTok のトレーニング機関は大金を稼いでいるが、販売者が一攫千金を夢見るのは時代遅れなのだろうか?

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「TikTokは中毒性と破壊性が極めて高いため、『デジタルフェンタニル』と呼ばれている」。最近のメディアインタビューで、米国共和党の政治家マイク・ギャラガー氏はTikTokを「中毒性のある薬物」と表現した。

ある程度、この発言は誇張ではありません。 Douyinの双子の姉妹であるTikTokは、2018年の誕生以来、「ショートビデオウイルス」を世界中に広めてきました。現在、全世界で10億人以上のユーザーを抱え、当然の新たなソーシャルメディアの巨人となっています。

現在、この「精神的なアヘン」は、ライブストリーミングという調理法を補完するeコマースの要素を追加して、同様の中毒効果を達成しようとしています。

海外のソーシャル+ライブストリーミング電子商取引の台頭に伴い、TikTok電子商取引の参入は避けられません。国内の熱心な研修機関は、ビジネスチャンスをいち早く察知し、越境電子商取引の先頭に立って、海外投資家の参入を呼びかけている。

2021年2月、TikTokはインドネシアで電子商取引の第一弾を放ち、それを出発点としてベトナム、タイ、マレーシアなど東南アジア諸国を徐々に「包囲」していった。これまでのところ、TikTok の活動範囲はヨーロッパと米国をカバーしており、今後はラテンアメリカなどの新興市場をさらに開拓していく予定です。 （TikTok関連の詳細については、TT123越境Eコマースをフォローしてください）

 感染症の流行要因とストリーミングメディアの配当の全面的発生により、海外のライブストリーミング電子商取引の発展が加速し、ライブストリーミング販売モデルを中心とするTikTok電子商取引の成長にも肥沃な土壌を提供しました。

TikTok Shopの公式戦闘報告によると、2022年のダブルイレブン、ブラックフライデー、ダブルイレブンの3つの主要なプロモーションが相次いで海外でのショッピングブームを巻き起こし、全体の越境GMVは136％増加しました。そのうち、約6万社の加盟店が参加し、総放送時間は272万時間を超え、ユーザーと加盟店間のやり取りは13億回を超えました。

▲写真はTikTok Shop越境ECより

サードパーティのプラットフォームがリスク管理のアップグレードのボトルネックに直面し、既存のトラフィックをめぐる競争に行き詰まっている中、新たに登場したTikTok eコマースプラットフォームは、海外のプレーヤーにトラフィックの新たな高みを探求するためのチャネルを提供します。しかし、この新しいビジネスモデルはまだ開発の初期段階にあります。海外の消費者のライブショッピングに対する意識がまだ成熟していない環境において、TikTokマーチャントの商品運営者は多くの課題に直面しており、対応するサポートインフラも成熟していません。

そのため、国内のサービス研修機関は越境商人の最前線に立ち、この新たな海外路線のガイドになろうとしています。

現在、TiKtok 電子商取引のトレーニングは主に 2 つの方向に分かれています。 1つ目は、TikTokのダウンロードと登録、ストアへの入店、商品の作成、広告などを含む基本的な操作トレーニングです。 2つ目はTikTokアンカーのトレーニングですが、現在このトレーニングの側面はまだ体系的なモデルを形成していないため、人材が相対的に不足しています。

以前、一部の販売業者は、ライブストリーミング電子商取引会社に転換したニューオリエンタルが越境電子商取引ライブストリーミング販売の潜在力を活用し、英語教師がTikTokの越境ライブストリーミングを活用できるようにすべきだと提案した。この点について、ニューオリエンタルの創業者ユー・ミンホン氏は次のようにも述べた。 「今後、当社は越境電子商取引におけるバイリンガル人材の育成に重点を置き、電子商取引に携わるネットセレブやキャスターを育成する電子商取引学校を開設する予定です。」

国内の状況を見ると、草の根から商人、ネットの有名人やスターに至るまで、ますます多くの人がオンライン生放送ルームに入り、李佳琦や董玉慧などのトップキャスターを生み出し、強い消費者の支持を集めています。それに比べ、海外ではライブストリーミングの電子商取引モデルはまだ始まったばかりで、影響力を発揮できるようなトップクラスのアンカーが不足している。

現在、国境を越えたライブストリーミングやTikTok eコマースの台頭により、より多くの人材を育成し、引き付けるために、国内のトレーニングアカデミーやライブストリーミングエージェンシーがこの分野をターゲットにしています。

ニューオリエンタルに加え、電子商取引界のトップ人物である羅永浩氏も、TikTokライブトレーニングの分野に目を向けている。少し前に、羅永浩氏が企画した「海外電子商取引アカデミー」プロジェクトが正式に開始され、主にTikTokエコシステムに基づく越境サービストレーニングを提供しました。

このプロジェクトには、市場分析、メディア配置、マーケティング計画、業界コンサルティング、ネットセレブのリソースマッチング、代理店運営などのサービスが含まれており、その中でもTikTokライブ放送のトレーニングが事業の焦点となっていると報じられている。

中国では、羅永浩氏が設立した「Make Friends E-commerce Academy」に50万人以上のDouyinファンがおり、ライブストリーミングEコマースの育成と強化に努めている。現在、TikTok ライブストリーミングの人気が高まっており、Jiao Ge Pengyou はこのトレンドを利用して、まだ想像力に満ちたこの新たなブルーオーシャンに向かって進んでいます。

研修機関の海外進出の流れの背景には、TikTokライブeコマースの発展の可能性がある。サードパーティの電子商取引プラットフォームの配当が薄れ、トラフィックの増加がピークに達するにつれて、ライブストリーミング電子商取引業界は徐々に電子商取引トラフィックの新たな前線へと成長してきました。巨大なトラフィックプールと成熟したライブストリーミングメカニズムを備えたTikTokは、間違いなく海外のライブストリーミング電子商取引のリーダーとなっています。

広州のスタジオで、スパンコールのついた赤いドレスを着たジャクリーン・チュアンがカメラの前に立ち、流暢な英語で商品を紹介した。 「このドレスを着て友達の結婚式に出席すれば、花嫁以外の全員の注目の的になるでしょう。 」

ちょうど1週間前、30歳のジャクリーンさんは10年間勤めていた記者兼テレビキャスターの仕事を辞め、将来有望な業界、TikTokでのライブストリーミング販売に転職した。

すぐに始めるために、ジャクリーンさんは代理店が立ち上げたTikTokアンカートレーニングキャンプに申し込みました。トレーニングキャンプの主なコース内容は、海外の消費者に対する販売戦略と英語スラングの短期集中講座です。コースを修了した学生は、英語でTikTokの視聴者に商品を販売する方法を学びます。

ジャクリーンと同じトレーニングキャンプに参加したビアン・シーチーさんも最近、8年間勤めた国際貿易の仕事を辞め、ゼロからTikTokの越境電子商取引の仕事を始めた。

「オフライン店舗では、1店舗で1日に同じ商品を何百万個も販売することはできません。ライブストリーミング電子商取引とタオバオやアマゾンなどのプラットフォームでのショッピングの違いは、前者は興味に基づいた電子商取引であり、再生しながら商品を購入するのに対し、後者は検索に基づいた電子商取引であることです。TikTokライブストリーミングは、越境電子商取引の未来となるでしょう」とビアン・シキ氏は語った。