アマゾンが大手販売業者に警告書を送った疑い、アンカーがテムの全製品を棚から撤去

2024年、ますます多くのプラットフォームが急速に台頭し、売り手を中心とした人材獲得競争は白熱した段階に突入しました。

その中でも、海に出た四匹の小龍の行動が最も大規模でした。業界筋によると、今年3月以降、Temuなどのプラットフォームは全国各地の多くの都市で投資促進会議を開催し、数百のサブカテゴリを網羅し、半管理と完全管理の2つの主要な方向から新しい売り手を模索している。

これらのプラットフォームの主な拡大ターゲットは、Amazon Chinaの販売業者と国内産業ベルトの商人です。 Marketplace Pulseの調査によると、SHEINとTemuの販売者の約20%がAmazonでも販売していることがわかりました。販売業者の重複率が上昇しているということは、プラットフォーム商品の重複も増加していることを意味します。

狼の群れに囲まれたアマゾンは、必然的にパイが分割されつつあるという危機感を覚え、そのための行動を起こす。

最近、AmazonがTemuに対して「新たな措置」を講じようとしているとの噂が複数のソーシャルプラットフォーム上で流れていることが判明した。

アマゾンの運営者によると、アマゾンとTemuの両方に同じ商品を出品していたアマゾンのトップ20ブランドが最近、アマゾンから「警告書」を受け取ったという。

▲写真は販売者の開示情報より

現時点では「警告書」の内容について具体的な情報は漏れていない。しかし、多くの業界関係者は、この「警告」を、アマゾンがトップ20のブランドに「2つのうち1つを選ぶ」ように、つまり、自社のブランド製品をリストアップするためにアマゾンとTemuのどちらかのプラットフォームを選ぶように求めていると解釈した。

特筆すべきは、このニュースが報じられた際、アマゾンのトップ20ブランドであり、深センでは売れ筋の3CブランドであるAnker Innovationsが、Temuから自社製品をすべて積極的に削除したことを販売者が明らかにしたことだ。業界メディアの報道によると、アンカーの2つのブランドストアは以前に一時閉店しており、店内の商品はすべて棚から撤去されていたという。

記事執筆時点では、Temu の米国サイトで「Anker」を検索すると、ページ上にサードパーティの販売元からの関連製品が 1 つしか表示されず、Anker ブランド ストアは検索ページに表示されなくなっていたことが確認されています。

さらに、深センのもう一つの売れ筋ブランドである3CもTemuからの撤退を準備していることが明らかになった。調査によると、Temu USサイト上の同ブランドストアには携帯電話ホルダー、携帯電話ケース、ホルダーラックの3つの製品しか残っておらず、いずれも低価格で人気のないリンクとなっている。

▲写真はテムさんより

そのため、多くの販売者は、上記の大手販売者の最新の動向により、噂の信憑性がある程度確認されたと考えています。

しかし、記事執筆時点では、業界内で正式な通知は公表されておらず、ニュースの信憑性はまだ確認されていない。業界内の議論から判断すると、現在、販売業者らは「アマゾンがトップ20ブランドに警告書を出した」という噂に対してさまざまな意見を持っている。

上記の噂に対して、業界の販売業者はさまざまな反応を示していることがわかっています。

この噂は本当だという説もある。

プラットフォームの観点から見ると、多くの販売業者は、Temu が非常に脅威的な新しい電子商取引の勢力として Amazon に危機感を抱かせていると考えています。

Sensor Towerのデータ分析によると、2024年8月時点でTemuの全世界のユーザーベースはAmazonの91%に達しており、設立30年を迎えるAmazonを年内に追い抜くと予想されている。

同時に、業界筋によると、 Temuはより多くの商人資源を求めて積極的に競争している。一方で、TemuはAmazon Chinaの売り手と国内産業地帯の商人を重要な発展目標と見なし、セミホスト型ビジネス向けの複数の投資促進チームを設立し、「競馬」投資促進システムを実施している。一方、Temu は参入条件も緩和し、地元のアメリカの販売者がプラットフォームに登録して直接販売できるようにしました。

以前のマーケットプレイスパルスのデータによると、11月時点でAmazonの上位25社の販売業者のうち5社がTemuで販売していた。

一方、販売者の視点から見ると、前述の深センの3C販売者数社がTemuの米国サイトから商品を削除したことで、噂に一定の説得力が加わった。一方、一部の販売業者は、今回の動きがTemuの低価格に対する社内圧力を和らげる転機になるかもしれないと考え、Amazonの動きに賛同する傾向がある。

「アマゾンでトップ20入りできるブランドは、ブランドのイメージを下げてしまうので、Temuに来るべきではない。」

「規制されるべきはテムの低価格ダンピングだ。消費者を含むアマゾンの産業チェーンは価値（製品、サービス、利益、イノベーション、研究開発）を獲得したが、テムはどうなのか？」

消費者の低価格商品に対する需要が高まるにつれ、価格競争は電子商取引プラットフォームにとって市場シェアを競うための重要な手段となっていることが理解されています。 Omnisendによれば、Temuは低価格戦略により米国市場で急速に消費者の支持を獲得した。アメリカの消費者は Temu に対する信頼度が低いものの、回答者の 23% は依然としてショッピング フェスティバル中の買い物には Temu を好んでいます。

そのため、業界の多くの販売者は、利益率の極端な圧縮は、Temu の低価格流通と密接に関係していると考える傾向があります。調査対象となった740社の販売業者のうち、60％以上が2023年と比較して2024年の通期純利益が減少すると予想しており、32％は50％以上の減少が見込まれている。

別の説では、噂の信憑性は疑わしい、あるいはアマゾンの行動は不適切だと指摘している。

「これは本当に米国の独占禁止法に抵触しないのだろうか？」

「この作戦は見覚えがあるような気がする...過去にも、国内の電子商取引会社が同じように「どちらか一方に味方」し、罰金を科せられたことがあるようだ。」

▲写真はWeiboより

最近、業界の最新ニュースによると、 Amazon は噂に対して次のように反応しました。Amazon が販売者に Amazon Mall でのみ販売することを要求しているという声明は真実ではありません。販売者は独自に販売戦略を決定し、Amazon マーケットプレイスやその他の販売チャネルで独自の商品価格を設定できます。