Amazonのトラフィックとコンバージョンの超詳細な分析

コンバージョン率の問題に関しては、コンバージョン率がわからない場合は、製品を通じて定義する必要があります。他の同僚も同様の製品を持っていますか?もしそうなら、そのコンバージョン率を数えてください。

注目すべき点は、閲覧商品のコンバージョン率は通常 10% を超えるのに対し、機能商品のコンバージョン率は 40% を超える場合があることです。

自分の感覚に基づいて製品のコンバージョン率を定義しないでください（これは単なる慣性的な思考です）。類似製品を探します。製品のコンバージョン率がわかれば、改善の余地がどれくらいあるかがわかります。

コンバージョンがうまくいかない場合は、まずコンバージョン率を最適化し、消費者が気にする他の人の説明、写真、動画、レビュー、QA ポイントを確認します。これが最初のステップです。

流れ

確かに予算を増やして広告キーワードの入札を試してみましたが、効果は良くなく、コンバージョンが追いつかず、ACOSが高くなっています。

まずはロジックを分析してみましょう。予算を増やすと、視聴回数が増加するという効果があります。クリックスルー率と入札額が変わらないと仮定した場合、コンバージョン率は増加すると思いますか、それとも減少すると思いますか?通常は下向きの動きとなります。上向きリンクであれば大きな問題はなく、そのまま押し続けても大丈夫です。

Amazon は、お客様が毎日予算を有効に活用できるよう全力を尽くします。通常は 1 日で使い切る予算が、予算を増額すると翌朝には使い切ってしまうことがよくあります (または、予算をまったく使い切ることができず、これがより大きな問題となるため、まずクリックスルー率に注目してください)。これは、自社の利益を最大化するために行われる機械学習であり、その結果、トラフィックが増加し、コンバージョンが減少し、リストの重みが減少します。

そこで、ランキングが上がればターゲティングがより正確になり、トラフィックが減れば注文が増え、コンバージョン率も上がるだろうと考えて、予算を増やし、入札額も引き上げました。

それどころか、キーワードの順位を確認したところ、確かに上昇していたことがわかりました。翌朝も予算は使い果たされていましたが、注文数は依然として少なく、ACOS は依然として高く、コンバージョン率は低下していました。

その理由は、前のページのトラフィックが次のページのトラフィックよりもはるかに多いためです。トラフィックが増えるほど、コンバージョン率は向上します。特に重み付けで順位付けされる検索メカニズムでは、入札額を上げてもたらされたトラフィックがまったくコンバージョンに至らず、予算が足りない場合、リスティングの重み付けはさらに低下します（これは少しわかりにくいですが、極端な例ですが、2ページ目の初期入札額は0.6で、毎日100人が訪れ、10件の注文が完了します。入札額を1増やした後、毎日100人（予算制限）、10件の注文があり、コンバージョン率は同じです。どちらがリンクにとって有益でしょうか？前者です。同じ位置にある後者の競合他社は、15件の注文をコンバージョンしている可能性があります。次回この位置に到達したい場合は、より高い入札額を設定する必要があります）。

*コアワードのトラフィックとコンバージョン率を高め、受注数を増やすには？

注文はASINに集中しており、平均注文額は高くなく、コンバージョン率は10％程度です。基本的には主に閲覧される商品だと判断できます。

閲覧商品の ASIN は良い選択です。単純に注文を増やしたいのであれば、ASIN への広告投資を増やすことができます。その影響は、予算が増加し、トラフィックが増加し、クリックスルー率が平均レベルよりも高くなり、コンバージョン率が上昇することです。必ず正しい ASIN を選択し、定期的にスクリーニングしてください。

予算が大きくない場合（これらの広告で予算がほぼ使い果たされているかどうかによって異なります）、 ASIN を主な方法として使用できます。利点は、入札額が低く、ACO を簡単に制御できることです。デメリットとしては、注文が不安定なので、当然注文数が少なくなります。

ただし、これを主な方法として使用した後は、注文量を増やす方法を見つける必要があります。現時点では、あなたの自然なポジションは注文量によってサポートされています。広告に加えて、サイト内割引、会員割引、クーポンも商品を閲覧する方法の 1 つです。このアプローチは、予算が少ない場合に使用します (機能的な製品には絶対に使用しないでください)。

ASIN 広告には、自動、手動、ブランド、ディスプレイの 3 つのタイプがあります。これらすべてをオンにして、上記のトラフィックとコンバージョンを制御するのが最善です (トラフィックが多ければ多いほど良いというわけではありません)。
これをメインのメソッドにする

主なアプローチ：十分な予算、長期的な取り組み、ASINやその他のカテゴリを補助として手動キーワード
広告の目的：キーワードの自然な位置をどんどん前進させ、広告キーワードの発注を通じて、このキーワードに対する当社の重みを高め、最終的に自然注文が広告注文をはるかに上回る状態を実現します。

単語を見つけるにはどうすればいいですか?

自動広告では言葉が尽きることはありません。あるいは、尽きた言葉が ACOS に耐えることはできません。すべては製品の性質にかかっており、キーワードは大きな影響を与えます。たとえば、装飾品の場合は「ホームデコレーション」で注文するのが最適ですが、この単語を入力しても、製品の属性によって決定されるため、結果は表示されません。

もちろん、商品を閲覧する際にキーワードが使えないというわけではありません。したがって、特定のキーワードの検索結果を正確に見つけることが非常に重要であり、そのほとんどがこれらの製品の単語です。重要なのは、これらの単語を使用することです (複数のソフトウェアを使用して競合他社のキーワードを逆検索し、より多くの検索結果を探します。広告で単語が見つからない場合は、特定の検索ボリュームを持つミッドテールおよびロングテールの単語から始めます)。

トラフィックとコンバージョンを増やす方法

ナチュラル＋広告でまずはコンバージョン率を向上させ、安定したらワードを探して適切な位置を決定します。簡単に言えば、1 日に 10 件程度の注文を受ける製品を持つ他社と、1 日に 100 件の注文を受ける製品を比較して競争しないでください。

類似の製品ポジションを選択し、トラフィックの増加に注意し、上昇傾向を維持します。この段階では、クリックスルー率を把握する必要があります。製品の位置付けは似ているものの、クリックスルー率が 3 日以上誤っており、同業他社のクリックスルー率よりも大幅に低い場合、その製品は競合相手と競合するのに適していないことになります。

メイン画像を最適化したり、クーポンを追加したり、評価を向上させたりします。競争相手は1人ではなく複数います。たとえば、この 2 つの列では、各人の注文数とレビュー数に大きな違いはありません。

あまり多くの単語を使用せず、1 日に 10 回以上のクリックを維持し、予算に応じて単語数を調整します。特に十分な予算がない場合は、初期段階で幅広い閲覧性を持たせることをお勧めします。最初は難しい言葉を使わないでください。また、特に他の人が広告スペースを持っている場合は、最初は 1 位や 2 位について考えないでください。残りはあなたが選ぶ製品次第です。

入ってくるトラフィックが可能な限りコンバージョンを達成するようにします（自然になるようにしてください。傾向は正常であり、たまに正常でない場合は、順序を適切に補うことができます）

トラフィックが多ければ多いほど良いとか、順位が高ければ高いほど良いということではありません。現在の順位が妥当かどうか、コンバージョン率が正常かどうか、注文の伸びが妥当かどうか、そしてリスト全体が健全な発展傾向にあるかどうかが重要です。

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