2025年Amazon最低価格獲得メカニズムとフラッシュセールポリシーの更新！

過去 2 日間で、多くの販売者が Amazon のマネージャーから「クーポンは大幅に改革されます!」というリマインダーを受け取りました。

すべてのサイトでこのメカニズムが実装されることに注意してください。

このニュースは公式には発表されていないものの、多くの販売者がアマゾンの管理者にこの件を確認しており、信憑性は比較的高い。一部の販売業者は、取引価格への影響を避けるために、一晩でクーポンをキャンセルしたと報告されています。

クーポンはすべての販売者のためのプロモーションツールです。販売者は、単一の製品または製品グループに対して割引を作成し、Amazon の自動プロモーション サービスを利用できます。

セールプロモーションには、フラッシュセール、7日間セール、ストアトレジャーなどがあり、販売者が売上を増やし、トラフィックを獲得し、人気を高めるのに役立ちます。

これまでは、取引活動での価格の取得は通常、製品の元の価格またはその他の設定価格に基づいて行われ、クーポンを使用すると、取引活動における製品の実際の販売価格がさらに引き下げられました。

Copon クーポンの割引価格が Deal アクティビティの価格獲得に影響する場合、販売者は次の問題に直面する可能性があります。

1.価格戦略を調整する必要がある

これまで販売者が使用していた、フラッシュセールの前に大きなクーポンを使用してランキングを上げるという手法は、直接影響を受けることになります。

販売者はプロモーション戦略を再計画する必要があります。特売活動において自社製品の競争力を高めるために、もはや大型クーポンだけに頼ることはできなくなりました。むしろ、クーポン割引価格と特売価格のバランスを総合的に考慮する必要があります。

販売者は、市場における競合他社の価格、特にセールやクーポン後の類似製品の価格を分析することをお勧めします。競合他社の価格動向と自社のコストおよび利益目標に基づいて、柔軟な価格戦略を策定します。

たとえば、電子製品を販売していて、市場調査により、競合他社の割引やクーポン後の価格が一般的に 100 ～ 120 ドルであることがわかり、製品のコストが 70 ドルでプラットフォーム手数料が 10 ドルである場合は、基本価格を 140 ドル程度に設定することを検討できます。

2.価格設定が難しくなり、クーポンや取引価格がより細かく設定される

クーポン割引価格が消費者を引き付け、取引が利益を生むようにするには、販売者はAmazon のポリシー要件に従って価格をより正確に計算して設定する必要があります。

商品の販売サイクルや在庫状況に応じて、ターゲットを絞ってクーポンや特価を設定することをお勧めします。

在庫が大量に残っている製品や新製品のプロモーション段階にある製品の場合、クーポンの有効性を適切に高め、割引価格を下げることで、より多くの消費者の購入を促し、取引活動への参入に努めることができます。

データ分析ツールを使用して、クリックスルー率、コンバージョン率、販売量など、さまざまなクーポンや取引価格設定での製品販売データを追跡し、データフィードバックに基づいて価格設定を最適化します。

例えばクーポン割引が30%の場合、商品の転換率が大幅に上がり、在庫消化速度も速くなります。その後のプロモーションでは、商品在庫と販売目標に基づいて、取引価格が割引価格よりも高くならないようにしながら、30% クーポン割引の期間を合理的に設定できます。