Amazon SEO を通じて露出度と検索ランキングを向上させるにはどうすればよいでしょうか?

Amazon の販売者にとってマーケティングは必須となっています。広告はすぐに結果を生み出すことができる方法ですが、SEO は長期的なプロセスになる傾向があります。 Amazon の検索結果ページ (SERP) は広告が中心ですが、SEO (検索エンジン最適化) の余地はまだあります。今日は、Amazon SEO の動作原理を分析し、販売者に自然なランキングを向上させる方法を教えます。

Amazon SEOとGoogle SEOの違い

Google システムのアルゴリズムには、コンテンツ、システムアルゴリズム、派生リンクという 3 つの重要なポイントがあります。優れたユーザーエクスペリエンスには、ページジャンプの速度、実際の検索結果と対象製品の適合性、製品のコピーとリンク (つまり、ドメイン名のサフィックス) が含まれます。製品のランキングは、システムアルゴリズムの更新や競合製品の影響を受けます。しかし、これらのコンテンツは Amazon では役に立ちません。 Amazon SEO では、主に商品詳細ページのタイトル、キーワード、説明、背景キーワード、さらに商品やストアの過去の売上、将来の予想売上を、販売者のストアや商品の評価パラメータとして使用します。 2 つの検索エンジンは重点が異なり、SEO が到達できないギャップを埋めるためには常に広告マーケティングが必要です。

Amazon では、広告キャンペーンは商品の重量を増やすのに非常に効果的です。

Amazon A9 アルゴリズムとは何ですか?

Google のアプローチは、コアとなるランキングアルゴリズムを使用し、包括的な計算のために他のいくつかのアルゴリズムを追加することです。 Amazon には、検索結果での商品のランクを決定するシステムが 1 つだけあります (A9)。 A9は、広告やAmazonアプリ内の画像マッチング、商品に関する質疑応答などの業務にも携わっています。

Amazon は公式ウェブサイトでも検索エンジンの仕組みについて説明している。

「A9 の目標の 1 つは、顧客に最高の検索結果を提供することです。Amazon が顧客の検索語に一致する製品を見つけると、アルゴリズムはそれらの製品にスコアを付け、最も関連性の高い製品をユーザーに提示します。構造化された製品カタログのおかげで、A9 アルゴリズムは履歴データと顧客にとって重要なデータから自己学習してルールを探索し、帰納的推論と演繹的モデルを組み合わせて、メリットに基づいて消費者に製品を推奨します。」

現在、Amazon は A9 への投資を減速し、Whole Foods、Ring、Blink などのプロジェクトに目を向けているようです。

多くの Amazon セラーは、A9 がアップデートされることを認識しています。その理由は、ブラックハット SEO テクニックを使用して偽のレビューが作成され、ASIN がさまざまな程度にコピーおよび悪用され、プラットフォームがジャンクリストでいっぱいになっているためです。これは、Amazon、消費者、そして法律を遵守する販売者にとって大きな隠れた危険です。

A9 は、商品詳細ページの背景に設定されたタイトル、箇条書き、説明、キーワードを検索し、システムが持つ関連商品や消費者に関するその他の情報に基づいて、商品の関連性とパフォーマンスを総合的に評価します。例えば：

年齢、性別などの消費者の個人特性。

Amazon における消費者の閲覧履歴および購入履歴。

製品の過去の売上と評価。

リスティングを最適化する

リストを最適化することは、Amazon SEO の最初のステップです。記事の冒頭でも述べたように、Amazon で商品の検索順位を上げたい場合、出品内容に力を入れることが必要です。

まず最初にキーワードを収集します。ブランドキーワードは Amazon での検索の 22% しか占めていないため、販売者はブランド名だけでなく、消費者が使用する一般的な単語を調査する必要があります。商品キーワードを習得したら、販売者は商品のタイトル、箇条書き、説明、背景キーワード設定に代替キーワードを挿入する必要があります。製品の写真や A+ コンテンツなど、その他の部分も見逃さないでください。以下に、いくつかの便利なキーワードアシスタントソフトウェアをお勧めします: Helium 10 、 Jungle Scout 、 SellerMotor 、 Egrow.io 。

1. 商品名を最適化する

タイトルは、消費者が商品の詳細ページをクリックするための入り口となります。通常、ユーザーは検索バーに商品のキーワードやキーフィールドを入力するか、カテゴリを参照し、左側のフィルターツールを使用してスクリーニングを行い、商品のタイトルに基づいて選択します。これがタイトルが非常に重要である理由の 1 つです。タイトルは、商品の基本情報を最短時間で消費者に伝えることができますが、内容が均一ではありません。たとえば、国際的な販売者の中には、消費者が最初に商品の原産国を区別できるように、タイトルに原産国を挿入することを好む人もいます。通常、製品タイトルには次の内容が含まれます。

・ブランド;

・量;

ハイライト

主な材質;

・原産国;

・色;

・サイズ;

キーワード

·具体的なアプローチ:

競合製品のタイトル、特にベストセラーのタイトルを確認します。

最大150文字（スペースを含む）まで入力できます。

モバイルタイトル（Amazon アプリを含む）は約 60 文字（スペースを含む）なので、最も重要な情報をタイトルの先頭に配置します。

ほとんどの場合、絵文字は許可されます。絵文字を使用すると、タイトルがより鮮やかで目を引くものになります。

フレーズ間に区切り文字を使用します。

タイトルとして HTML コードを使用しないでください。

2. 箇条書きを最適化する

箇条書きは、タイトルの次に消費者が閲覧する 2 番目の商品情報であり、その重要性は明らかです。箇条書きには次の内容を含める必要があります。

主な目的;

適用される状況;

アフターセールスの詳細;

·類似製品との違いとなる主なポイント

· 5 つのキーポイントを完了すると、11 のキーポイントを完了できます。

各箇条書きは 1,000 文字または 25 語を超えてはなりません。

構造上のポイント: 機能の簡単な概要から始めて、次に動作原理を簡単に説明します。

タイトル内でキーワードを繰り返さないでください。タイトルに収まらないキーワードは箇条書きに入れることができます。

·箇条書きに絵文字を挿入できます。

HTML コードは使用できません。

3. 製品の説明を最適化する

商品説明をじっくり読む人はほとんどいないでしょうが、商品説明はタイトルや要点の欠点をある程度補い、説明を補足する役割を果たします。販売者は、スペースと HTML コード (ビジュアルエディター) を含めて、説明フィールドに最大 2,000 文字を挿入できます。販売者は説明文を書く際に以下の点に留意する必要があります。

·説明はできる限り詳細に記述する必要があります。

説明文で消費者の疑問に先手を打って答え、購入を思いとどまらせる可能性のある質問に答えます。

顧客レビューを調べ、良い点と悪い点の両方に注意を払います。

FAQ、手順、法的免責事項はすべて明確に記載する必要があります。

太字、小見出し、文の区切りを使用して段落をさまざまなレベルに分割します。

読みやすさは重要ですので、1 文あたり 25 語を超えないようにしてください。

説明に絵文字を追加できます。

文頭に「<b>」を置くとフィールドが太字になります。「<br>」で行を折り返すことができます。 HTML コードをマスターすることが、説明文を美しくするための鍵です。

HTML5-Editor.net などのビジュアル HTML エディターを使用できます。

4. 商品画像を最適化する

写真は商品の顔です。良い写真は売り手の千の言葉よりも優れています。人間は視覚的な動物です。良い写真は、消費者に商品の美しさを認識させるだけでなく、商品の欠陥やコストパフォーマンスなどの欠陥をある程度許容することもできます。商品画像が商品の検索ランキングに直接影響を与えないとしても、間接的にコンバージョン率を高めることは可能です。出品者は最大 7 枚の写真をアップロードできます。販売者は、さまざまな観点から商品画像を企画する必要があります。一般的に言えば、前景画像、背面図、側面図、梱包画像、パッケージ画像、使用説明書、製品使用中の画像などが、製品画像構造の共通部分です。その他の製品画像の寸法:

画像サイズは1000×1000に設定する必要があります。

画像の周囲の白い境界線を最小限に抑えます。

テキストをいくらか含めることはできますが、プラットフォームのレビュー中に承認されない可能性があるため、多すぎるテキストは含めないでください。

バンドル販売、無料ギフト、割引などの場合、消費者は販売者が期待通りの約束をすることを期待しているため、商品画像には消費者が選択した対応するパッケージ内のすべての商品が含まれている必要があります。

製品サイズ;

手などのオブジェクトを選択し、参照として製品の横に配置することができます。サイズ表を参照することを好む人もいれば、サイズを視覚化することを好む人もいます。販売者は、両方のニーズを満たすよう最善を尽くすべきです。

販売者が A+ ページを持っている場合、動画をアップロードしたり、商品写真をスクロールしたりする許可を得ることができ、販売者はそれを有効活用できます。

5. バックステージキーワード設定

名前の通り、背景キーワードは背景を通して追加されます。 A9 検索エンジンは、バックグラウンドで設定されたキーワードと関連付けることができますが、消費者には表示されません。

バックエンドキーワードには 2 種類あります。1 つは標準バージョン (標準キーワード) で、50 文字しか収容できません。もう1つはプラチナバージョン（プラチナキーワード）で、100文字を収容できます。特定のカテゴリーまたはキーワードのベストセラーリストに商品があるストアの販売者のみがこの権限を取得できます。背景キーワードを書く際の重要なポイントをいくつか紹介します。

タイトル、箇条書き、説明でまだ使用されていないキーワードをここに配置できます。

感嘆符は使用しないでください。感嘆符の実際の目的は、キーワードを正確に一致させることです。バックエンドのキーワードに感嘆符を追加することは無関係です。

·「和」や「的」などの接続詞や助動詞は使用しないでください。

無関係な単語を挿入しないでください。

単語の複数形ではなく単数形を使用します。

販売者がキーワードの選択方法がわからない場合は、販売者がより創造的に考えるのに役立つソフトウェアアシスタントとキーワードを絞り込む方法をいくつか紹介します。Egrow.io と Keyword Inspector はどちらも業界で人気のソフトウェアアシスタントです。競合他社の ASIN を知るだけで、ソフトウェアアシスタントの助けを借りて類似製品のキーワード設定を見つけることができます。自分自身と相手を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。

PPC レポートからキーワードを抽出します。システムは、消費者が検索バーに入力した文字に基づいて販売者の広告を表示したり、購入履歴に基づいて選択的に広告を表示したりして、マーケティングを促進します。販売者は、トラフィックの入り口に関するシステムの統計情報を使用して、キーワードをさらに絞り込むことができます。

製品の属性、サイズ、重量、材質、その他の特定の機能を確認します。これらはすべて A9 アルゴリズムによってインデックス化できます。

Amazonの商品ランキングに影響を与えるいくつかの要因

・在庫あり;

過去の販売量;

プラットフォームの推奨（Amazon's Choice、ベストセラー、今日のお買い得品、およびAmazonが製品やストアに与えるその他の栄誉）

月間販売量;

製品の評価、レビューの数、販売者の回答。

・ロジスティクス。主なタイプは 3 つあります。まず、Amazon では Prime ロゴの付いた商品を取り扱っています。 2番目に、第三者がPrimeロゴの付いた商品を販売している場合。そして3番目はドロップシッピングです。

商品のクリックスルー率。

製品の露出;

製品カテゴリの設定。

・製品説明;

A+ページコンテンツ

商品画像の数;

全体的な最適化。

「ネガティブリスト」

売り手の在庫がなくなると、人気がなくなるのも時間の問題です。このプラットフォームは非常に現実的であり、販売者が直面する可能性のある状況には次のようなものがあります。

製品は元のブランドキーワードでは表示されません。

· ゴールデンショッピングカートブースを失う;

広告キャンペーンは自動的に停止されました。

さらに、以下の状況は販売者の商品ランキングに悪影響を及ぼす可能性があります。

この製品は Amazon で入手できないか、Prime ラベルが付いていません。

商品説明が不十分

タイプミスが多すぎて、閲覧エクスペリエンスが悪い。

絵文字を多すぎる数挿入する;

説明文に「2019 年のベストセラー」などを使用するなどのコンテンツ違反。

·ブラシコメント;

製品情報の偽造;

短期間で販売量が異常に増加し、プラットフォームが販売者の注文チャネルが準拠していないと信じる理由がある場合。

商品を複数回検索したり、商品の詳細を繰り返しクリックしたり、商品をショッピングカートに繰り返し追加したりするなどのブラックハット手法を使用しました。製品の重量を増やすこれらの非正統的な方法は、プラットフォームの注目を集め、警告を引き起こすだけでなく、役に立たないものです。

アムウェイセッション！便利なAmazon SEOソフトウェアツール

売上向上ソフトウェア

Viral Launch と Jump Send (現在は Jungle Scout の一部) は、短期間で店舗の製品売上とレビュー数を増やすことができる 2 つのソフトウェアアシスタントです。現在、これら 2 つのソフトウェアはそれぞれ 100,000 人を超えるユーザーが使用しており、ユーザーベースの点では類似製品の中で最高レベルにあります。販売者は、過度に「露骨な」方法で消費者にレビューを残すように要求することはできません。これはプラットフォームによって明示的に禁止されている行為です。しかし、Viral Launch と Jump Send には間接的に消費者にリーチするチャネルがあり、ソフトウェアアシスタントの助けを借りて、近い将来、店舗の重みと売上はトレンドに逆らって上昇するでしょう。

リスト最適化ツール

AZoptimizer（無料）;

SellerApp リスト最適化ツール (無料)

AMZDataStudio リスティングオプティマイザー（有料）

リバークリーナー（有料）

さらに、次のソフトウェアアシスタントを使用すると、販売者は商品ランキングの変化をリアルタイムで把握できます。

ヘリウム10

ジャングルスカウト

セラーアプリ

AMZトラッカー

·川の清掃員

統計による管理