フラッシュセールに影響を与える要因と改善方法

Amazon のフラッシュセール機能は、販売者にさらなる露出とトラフィックをもたらすだけでなく、コンバージョン率の向上、売上の増加、在庫の一掃にも役立つため、販売者の間で非常に人気があります。ピークシーズンのフラッシュセールに参加すれば、場所を確保できるだけでなく、大きな利益も得られます。

フラッシュセールに影響を与える要因とそれを改善する方法:

1. 製品自体がフラッシュセールに適しているかどうかを判断する

製品がフラッシュセールに適しているかどうかを判断する最良の方法は、競合他社のフラッシュセールの効果を観察することです。競合他社のフラッシュセールを確認するには、次の 2 つの方法があります。 (a) Amazon のホームページにアクセスし、商品のキーワードを検索して、検索結果に「期間限定セール」マークの付いた商品があるかどうかを確認します。 (b) Amazon Dealsページにアクセスし、フラッシュセールに参加している類似製品があるかどうか、またその価格を確認します。フラッシュセール終了後は、商品のランキングの変化に注目してください。フラッシュセール終了後にランキングが大きく変動し、フラッシュセール価格に一定の利益が出た場合は、フラッシュセールへの参加を検討しても良いでしょう。

2.製品自体のランキング

フラッシュセールの効果には、商品自体のランキングも重要です。フラッシュセールに参加する前に商品カテゴリーのランキングが数万を超えている場合は、フラッシュセールが始まる前にカテゴリーのランキングを上げる方法を見つける必要があります。具体的な方法は後ほど紹介します。カテゴリーランキングに加え、主要キーワードにおける商品のページランキングも非常に重要です。結局のところ、ほとんどの購入者は主にキーワード検索を通じて商品を購入します。では、フラッシュセールの前に、商品のメインキーワードをホームページのポジションに表示させるにはどうすればよいでしょうか?より贅沢な方法は偽造注文を行うことであり、より費用対効果の高い方法はキーワードを含むハイパーリンクを使用し、 SEO、オフサイト、取引、ソーシャルメディアなどを通じて製品を共有することです。

3.フラッシュセールの時間を選択する

通常、午後から夕方にかけての効果は他の時間帯よりも良く、月曜日と火曜日は他の曜日よりも良く（この2日間のトラフィックが一般的に高いため）、 12月のフラッシュセールは他の月よりも良くなります。実際、最善の方法は自分でテストして記録することです。ここでテストと記録をしました。それぞれのカテゴリーには独自の特徴があるため、確実に言うことは困難です。大まかな見積もりしか出せません。売り手はプライムデー、ブラックフライデー、サイバーマンデーなどの大きな販促休暇も逃さないようにしなければなりません。なぜなら、これらの大きな販促休暇中は、売り手がフラッシュセールを報告する時間が長くなり、効果も以前よりも高くなるため、見逃してはならないからです。

4. リストの最適化

商品詳細ページを通じて購入者にさらに役立つ情報を提供することは、コンバージョン率の直接的な源泉となるため、フラッシュセールに参加する前に、商品詳細ページのタイトル、画像、5ポイントの説明、 A+ グラフィックページを最適化する必要があります。 Amazon の販売業者は皆、商品レビューが注文の変換に非常に重要であることを知っています。フラッシュセールに参加する前に、まず商品レビュースコアが低すぎないことを確認する必要があります。4.3ポイントを超えていることを確認するのが最適です。次に、製品のホームページに明らかに否定的なレビューがないことを確認する必要があります。否定的なレビューを避ける最善の方法は、フラッシュセールの申し込みが成功する 2 週間前から製品に肯定的なレビューを追加し始め、フラッシュセール中のコンバージョン率を高めることです。

5.フラッシュセール価格

フラッシュセール価格をどのように設定すればよいでしょうか?システムが推奨するフラッシュセール価格を参照することに加えて、競合他社のフラッシュセール価格を観察するのが最善の方法です。合理的なフラッシュセール価格を確保するという前提で、販売者はフラッシュセールを宣言する前に商品価格を変更し、販売価格と定価の間の割引を増やすことができます。割引率は71%～73%に設定することをお勧めします。米国の統計によると、71% ～ 73% の割引は購入者がより受け入れやすい割引です。割引が大きすぎると偽物のように見え、割引が小さすぎると魅力が薄れます。ここで注意すべき点は、開始前に価格を変更できないことです。

6.最後の取引の完了率

前回のフラッシュセールの完了率は、その後のフラッシュセールへの参加頻度やフラッシュセールページでの順位に直接影響するため、申告する商品の数は多すぎず、フラッシュセールが時間どおりに完了できるように、最低限の推奨数よりわずかに多い程度にしてください。売り手の友人の中には、「より多くの注文を獲得し、より多く売るためにフラッシュセールに登録しているのですが、どうすればこのように隠すことができますか？」と尋ねる人もいるかもしれません。フラッシュセール中は在庫をリアルタイムで追加することができ、フラッシュセールの進行に合わせてフラッシュセールの数を徐々に増やすことができますが、減らさないようにしてください。減らすとフラッシュセールがキャンセルされます。