アマゾンの新製品発売におけるスーパーセラーのプロセス

着陸要件:

サンプルをよく理解してください:

1.自社製品、基本的な製品パラメータ（サイズ、色、仕様、重量、ボタンの種類）を理解し、製品の主な機能と使用方法に精通する

2.操作が複雑であったり、顧客に注意を促す必要がある場合は、独自の説明書や使用効果図を作成する必要があります。 3.運営者は、 Facebookグループや中国語グループにも連絡を取り、注文を処理する少なくとも3人を見つけて連絡を取り合い、商品がFBA から到着したらすぐに連絡を取る必要があります。

競合他社の分析: *上位 10 件とコアキーワードのホームページの対象製品リストのタイトル、セールスポイント、説明、キーワード、画像、価格、 QA 、レビューを把握します。 *自社製品の主なセールスポイントは何ですか?他社との違いは何ですか？または、他社が強調していないセールスポイントは何ですか？ *競合他社のQAの内容を理解し、顧客が気になる質問と回答の情報を分類し、独自の5つのQAを完成させます。 QAでコアキーワードグループをレイアウトすることを忘れないでください。

コピーライター:

1.タイトル: ユーザーはタイトルを見た瞬間に、それが自分の欲しい商品であるかどうかがわかる必要があります。参考公式：コアキーワード（広告キーワードと同じである必要があります） +ブランド+ハイライト+素材+二次的特徴+属性ディメンション語[サイズ/容量/色/数量など]タイトル語がタイトルの先頭に近いほど良いです（必要に応じてブランドをコア語の後に置くことができます）。これにより、顧客は必要な情報をすぐに直感的に確認できるようになります。製品名の単語は、特定のルールに従って配置する必要があります。大きなぬいぐるみのテディベアのようで、大きなぬいぐるみのクマのテディではありません。

2.セールスポイント、データ調査（競合他社のリストの調査）、競合他社の要点をまとめ、コアキーワードのホームページ+トップ10のリストを検索（良い文章は参考のために色でマークされています）自分の製品を組み合わせて、セールスポイントの重要度に応じて並べ替え、より重要なものを前面に置き、シンプルで明確にします

3.長い説明製品の説明。ここではできるだけ多くのコンテンツを記述し、できるだけロングテールワードを使用できますが、繰り返さないでください。ページのさまざまな部分の関連性を高め、ページのロングテールワードをより広範囲にします。

4カテゴリ: 同じ製品に複数のカテゴリが関連付けられる場合があります。競合他社のカテゴリーをすべて収集し、競争の少ない適切なカテゴリーを選択できます。もちろん、あまりにニッチなカテゴリーを選ぶことはできません。バリエーションがない場合は、カスタマーサービスにメールを送信してカテゴリを追加するよう依頼することもできます。バリアントがある場合は、サブバリアントをテストするさまざまなカテゴリに分類できます。広告や誤った注文によりカテゴリのトラフィックが少ない場合は、カテゴリを変更する必要があります。

5.価格はコンバージョン率に応じて調整されます。理想的なコンバージョン率は15%以上、粗利益率は30%以上です。広告のコンバージョン率に応じて設定されます。初期価格設定：特別なプロジェクトでない場合は、低価格+広告戦略に基づいてキーワードランキングを促進し、コンバージョン率データに基づいてリアルタイムで調整することをお勧めします。

6.バリエーション1.バリエーションを準備し、メイン項目とサブ項目を決定します。（例： F19ローズゴールドメイン販売）サブ販売の価格はメイン販売価格より若干高くなります。主な販売価格は、最低利益値（純利益5～10％）に応じて設定されます。

利用可能：

リストアップ前のすべての手順が完了していることを自己チェックし（各種調査では監督者の検査のためにデータと文書記録が必要です）、グループ会議で議論され、監督者によって承認された「プロモーション計画」が完成します。

レビュー:掲載から2週間以内に、 Facebookグループまたは会社のリソースを通じて、合計2週間、 3 ～ 5 件のVP レビュー、 5 件のQAが必要です。

サイト内広告とフォーム:

3.広告日次レポートとアカウントの日次ビジネスレポートをダウンロードします。新製品の場合はテストフォームに、人気商品の場合は人気フォームにデータを入れて毎日監督者に提出します。

4.毎日のテストフォームを通じて価格を適切に調整します。理想的なコンバージョン率は15%以上、粗利益率は30%以上です。ケース1 : キーワードが正しく選択されている場合、たとえば、粗利益率が5%の広告の価格が最初の2日間は5ドルで、露出度が高く、コンバージョン率が20%を超える場合は、 2日目に価格を6ドルに上げ、1 日後にコンバージョン率を観察できます。コンバージョン率が依然として18%を超えている場合は、コンバージョン率が15%に制御されるまで価格を引き上げ続けることができます。逆に15%を下回る場合は価格を下げる必要があります。ケース2 : キーワードの選択が間違っていて、 1～2日後に広告の露出率とコンバージョン率が低い場合は、広告を削除し、キーワードを再選択するか、自動広告を有効にしてキーワードを選択し、新しいキーワードを使用してランキングを向上させる必要があります。期間は15日間です。

オフサイトプロモーション： 1.商品がFBAから到着したら、オフサイトの同僚に、以前に連絡を取ったインフルエンサーにRVの宣伝、ブラッシング、 QA 、ビデオの排水、コピーライティングをするよう通知します。